我爱我家周乐伟 我爱我家灯饰3S营销模式掘金灯饰业
最近几年来,灯饰行业快速发展是不争的事实。而在一系列的销售数字也显示,个性灯饰的增长尤为迅速,市场前景特别广阔。在这种灯饰消费的黄金阶段,“我爱我家名品灯饰生活馆”积极布局全国灯饰市场,这意味着我国灯饰行业新一轮的竞争战火已经拉开。
数十年来,中国人的主要照明工具就是白炽灯泡,并且对于灯泡的使用,也是少之又少。而最近几年以来,人们对于照明设备的选择出现高端化、多样化的趋势。相关调查数据显示,1986年全国城市住宅平均每户用量6.49只,而到1996年则为13.
89只。随着人均住房面积的扩大,这一趋势仍有增无减。逐步变一室一灯为一室多灯。甚至在增加局部照明的同时,居室的灯具也在由功能型向装饰型转化。并且,所用灯具正逐步由低档向中高档发展,民用照明需求旺盛会持续相当长时期。随着农村城镇化的发展,居民住宅照明灯饰的需求在今后相当长的一段时间仍是灯饰消费的最主要市场。
我爱我家灯饰“DM营销”体系中把“合作”放在首位,足以看到合作者对企业的重要,而企业的“合作3S”的原则也让合作者真正体验到古语中:大树底下好乘凉。简单化(SimplificaTIon):指操作项目简单化,企业通过一对一的本地市场分析,综合全国优秀经销商、代理商的市场经验,DM策划团队为您“量身定做”适合本地市场开拓方案和营销计划,市场一线的督导员,会针对各地经销商的情况提出适合您的解决运营之道。
标准化(StandardizaTIon):指运作项目标准化,企业提供统一的VIS整体形象支持,如店面设计、装修风格、商品陈列、店员服装以及广告宣传用品等。
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专业化(SpecializaTIon):指分工专业化,企业是合作者坚实的后盾,“给合作者一个安全感”,为了这句话企业在管理上多次重组变革,换来了今天的“五中三组四部门”的专业化成果,无论是在市场调研、开店指导、产品销售、营销培训、售后服务、物流配送等各环节,企业都拥有自己的专业团队,运用专业的CRM细化每个员工工作,以酒店“贴身管家”式服务为开店经营指导标准,让合作者切实体验到大品牌带给您专属化的经营支持。
我爱我家名品灯饰艺术生活馆市场部负责人介绍,合作3S的目的是将与我们一起开拓国内灯饰市场的合作者,复杂创业过程简单化、标准化和专业化,让不同处在管理水平、不同地域特征的合作店呈现一个统一的形象,规范发展,共享实力品牌带给你的创业的便捷与完美的保障。
一位关注灯饰行业多年的资深人士认为,纵观近年来灯具市场,家居照明灯具的竞争主要集中在功效、造型、工艺及新技术的应用、材质的变革等方面;而家居照明灯具市场的消费需求也由此呈现新的发展趋势。类似于我爱我家名品灯饰艺术生活馆这样具有品牌优势的企业的介入,中国的灯饰行业将迎来快速发展的时期。
