王玉涛的设计 高端定制设计师王玉涛 做“最体贴”的衣服

2017-07-21
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文章简介：著名服装设计师王玉涛的个人工作室从2007年开始从事服装的高端定制,在他看来,"更多时候,一件真正意义上的优质定制服装,不但包括昂贵的面料.

著名服装设计师王玉涛的个人工作室从2007年开始从事服装的高端定制,在他看来,“更多时候,一件真正意义上的优质定制服装,不但包括昂贵的面料、精致的手工,更是对客人穿衣习性的尊重和特殊要求的满足。”

“很多40岁以上的商界客户常常会有机会出席谈判、晚宴和典礼等各种场合,可是他们其中有些人的身材已经发福,去商场买衣服很难选到适合自己的样式。这不是人的问题,是衣服不够体贴。”战英杰告诉《中国经济周刊》,和普通服装不同,高端定制就是“要扬长避短,不管身材与年龄,让每一位客人穿上都能有自己的神采”。

为了解决高端客户的穿衣需求,中国服装打造了高端定制品牌“社稷”,专门聘请意大利设计师和手工艺人对服装进行设计与制作。政商精英、演艺明星是最青睐高端定制的客户,通常而言,这些人对服装品牌的忠诚度也比较高,一旦选定一个设计师或品牌后通常会多次光顾。

据记者了解,“口口相传”是高端定制打开市场的重要方式。品牌创立至今,战英杰见到朋友,开场话题几乎都是“社稷”的各种好处,她还会邀请朋友试穿自己的品牌……在她看来,这种传播途径非常有效,因为很多人从穿上“社稷”那一刻起,就会深深喜欢上这种感觉。

在王玉涛的工作室,有时是销售找到客户,有时则是客户慕名上门。“从事高端定制一定要有深厚的积累,不管是设计师还是制作者,都不可能一入行就从事高端定制。”他告诉记者,这种积累,包括技艺的纯熟,也包括设计师和品牌的影响力。“高端定制可以让一个设计师出名,但是却不能保证让他发财。”意大利时尚协会主席马里奥·博赛利(MarioBoselli)说。

由于前期要承担高昂的成本和较大的压力,很少有设计师或企业专做高端定制。王玉涛表示,这些资金上的压力通常需要成衣制作业务来分担,虽然他和工作室都愿意投入更多精力到高端定制中,但现实却是——如果只做高端定制,工作室可能都养不起自己。

虽然高端定制服装的价格非常高昂,但与每件衣服背后的物质和时间成本相比,利润并不算高。战英杰向记者透露,“社稷”创立一年多,虽然客户群在逐渐壮大,但至今也还未盈利。

“高端定制的服装要花很多时间去打磨,你无法在短时间内做出真正高质量的东西。”王玉涛告诉记者,一件高级定制服装,无论是男装还是女装,因为工艺繁复程度不同,从设计到完成需要一个月乃至数月的周期。有时在制作一件女装时,因选用了真丝等特殊材质面料,料子至少要悬垂静止48个小时以上,才可以让纱线很好地顺应地心引力,使女服的下摆产生飘逸灵动的感觉。