苏美达总经理李晓江 苏美达新能源总经理李晓江:应结合自身来创新商业模式
图为,苏美达新能源公司总经理李晓江参加论坛并接受新华网记者专访。
新华网北京9月22日电(记者 李由)2015第五届能源高层对话于9月22日在钓鱼台国宾馆举行。来自政府、企业、高等院校、科研机构等方面的代表齐聚一堂,共同为我国能源行业发展前景建言献策。苏美达新能源公司总经理李晓江参加论坛并接受新华网记者专访,他认为,光伏企业应该站在起点的角度看新能源发展,结合自身能力来选择商业模式。
光伏企业要分工合作、共创价值
李晓江介绍说:苏美达隶属于中国机械集团股份有限公司,也是世界500强。苏美达新能源有技术研发、产品生产、全球销售等板块,这两年重点打造新能源领域的投资、建设、运营板块,目前以光伏为主。整个苏美达新能源今年在中国的份额差不多光伏达到800MW左右,我们目前以东部地区为主体,逐步在向西部市场进行建立聚点。
商业模式上李晓江认为,不能过于拓宽商业格局,大家应该站在起点的角度看新能源发展,结合自身能力来选择商业模式。我们作为新能源行业的从业者,你只有把商业利益和企业行为融通,从历史性、价值性的角度来寻找自己的定位才能找到最合适的商业模式。
苏美达新能源在中国市场的发展过程中,尽管做了中间产品,也参与了其他配套产品的技术研究,同时也开发订单、投资订单、运营订单,还是可以在每个环节里和任何企业成为合作伙伴。苏美达跟在每一位都可能是合作者。
从光伏投资建设上,我们应该真正提供优质的、性价比高的、效率高的发电产品。要有好的技术手段来让这样一个产品发挥更大的价值。不要因为国家补贴了终端应用,就看着国家这一部分利益,企业和企业中无为的内耗和恶性竞争,一定要创造价值。要追求同样的成本下我能做到利润更高,创造性更高的产品最好。
光伏融资的三个模式
李晓江告诉记者,传统项目融资,本质上来讲,核心要有好的、优质的项目,很多企业都面临着需要提供除项目抵押之外的企业担保,就这一个问题就会把80%乃至90%的有能力,或者有意愿的投资方挡在门外。
另一种是直接融资。直接融资包括两种方式:一种方式是通过股市融资,这是很多企业想去走的路,但是6月份以后股市振荡较大,融资能力一下小了很多,这个问题需要中国资本市场逐步成熟和稳定之后才能得到缓解。第二个方面是面向机构融资,利用资金,利用母公司以及综合平台的信用等级,去引进一些银行性资金,包括对一些低成本、低风险资金的需求,来做新能源产业这样的工作。
希望未来能够取得突破的是区域分散化的融资。这样的融资模式更适应分布式的发展特点,也就是建立一种模式,面向个人,面向电力用户、电力消费者去把他们发展为投资者或者是债权人的这样一种模式。
李晓江认为还有四个问题亟待解决:首先,要有一个高信用等级的平台;第二,需要一个强保险覆盖,消除信任风险;第三,解决众筹式的融资需要一个主互联网客户,最后,还需要市场化运作,最终像卖家电,卖理财产品一样做光伏产品才能真正把这个市场做起来。
