nlp心理学培训班张国维导师班
NLP心理学导读:例如销售方面,业务员如何才能快速促单呢?做业务需要很多技巧,在销售心理学中,引起客户兴趣是十分重要的一点……
销售技巧的四个步骤为:引起注意,引发兴趣,激发欲望,促成交易。大家可以看到在销售心理学中引发客户的兴趣,是十分重要的。在许多老销售员的销售实践中,都会将客户的兴趣作为判断本次推销是否有效的标志,如果客户有兴趣,则标志着推销有戏,否则客户意兴阑珊,就没有意思了。
那么兴趣究竟在销售心理学中有什么作用呢?张国维博士为大家注重说了三点:
一、兴趣是消费者行为学承上启下的台阶
爱达公式所说的推销的四个阶段,其实也是销售心理学中客户购买的心理过程,客户从对产品产生注意后,如果不能形成兴趣,会很快将注意力转移,最终使销售失败。而客户如果能够在形成注意后,转化成兴趣,他就会愿意接受推销员推销,他甚至还会主动去寻求相关信息。当客户的兴趣越来越浓的时候,他的兴趣就会转化成购买欲望,在销售员的适当推动下,最终导致购买。