汉龙买进金六福过半股份傅军重构新华联

12月2日下午,接受本报记者采访的新华联董事长傅军对刚刚谈成的这笔生意没有回避:“是的,新华联转让了部分股份给汉龙,现在我们是金六福第二大股东。我们正式协议要到12月底完成,现在正在做资产审计”。

12月1日晚,金六福总经理吴向东向记者表示:“我们经营团队将会保持不变”,吴向东说。

“根据协议,吴向东团队将长期延续对金六福的经营管理”,刘汉说,“实际上,吴总长期担任CEO是我们和新华联合作的一个谈判条件,金六福的团队是公司最有价值的财富之一,也是我最看重的”。

做期货的人不可能没听说过刘汉、做房地产的人则肯定熟悉傅军的新华联、做酒的人都知道有个把金六福一手做起来的吴向东,把这三个人联系起来的是持续6年增长,目前以年销售额20元亿人民币位列中国白酒前三甲的金六福。

傅军告诉本报记者,经过几个月的谈判,汉龙和新华联达成股权出售协议,成为金六福第一大股东,新华联集团保留部分股份。傅军表示现在刚签订意向协议,还不方便透露具体持股比例。

刘汉和吴向东均表示不便透露具体金额。金六福是新华联全资子公司,汉龙要取得第一大股东地位,是否至少要收购过半股份,对此,双方均未给出肯定或否定答复。一位知情人士透露,收购比例肯定超过50%,而且能够打动新华联出售股份,汉龙给出的价格肯定不低,本次收购也肯定涉及大笔现金交易。

能够吸引汉龙大手笔收购的金六福,究竟有何吸引力?“在100元以下的白酒领域,金六福是第一品牌”,吴向东说:“今年我们销售额超过20亿,是持续6年增长了,白酒业有红火不过3年的说法,金六福是个奇迹。”

这个“奇迹”曾为母公司贡献颇多。在多元化经营的新华联集团,金六福不但是知名度最高的品牌,还是利润贡献数一数二的公司。经历了股权变动后,金六福需要为股东带来什么回报?在记者的追问下,吴向东谨慎地说:“应该不会低于对新华联的回报,但同时股东的投入也会加大。”

从创立到现在,金六福和新华联如影相随,血脉相连。金六福总经理吴向东本人,还有一个身份是新华联集团董事会副***。

出售金六福的股份,傅军是出于什么考虑?“汉龙在中国酒乡四川有非常好的资源,是非常有实力的公司,做为战略合作伙伴加入,对金六福和新华联都有好处”,傅军说:“民营企业之间的优势资源互补是大势所趋,我这个人一向赞成合作,认为合作比竞争更重要”。

知情人士透露,金六福项目只是新华联和汉龙合作的开始,接下来,双方还会就其他项目有更多合作。

在战略合作方面,这不是傅军的第一次尝试。2003年,新华联集团与当代集团签订战略合作协议,在当时寸土必争的北京地产市场引起纷纷议论,也开了地产商之间战略合作的先河。

有知情人士说,转让金六福股份的大部分资金,傅军正考虑用在香格里拉藏秘和通化葡萄酒的发展项目上。傅军没有正面回答关于转让资金使用问题,但肯定了他本人和集团对红酒业务的重视:“我们的藏秘这几年发展很快,收购通化葡萄酒刚刚获得证监会批准,红酒业务潜力巨大,现在集团已经确定目标,要重点打造红酒业务”。

尽管如此,新华联还是出于各种考虑保留了金六福部分股权,傅军说:“这样的优秀企业我们不会全部转让股权。”

加入金六福战团对汉龙意味着什么?

刘汉控制的汉龙旗下有两家上市公司金路集团000510)、宏达股份(600331),并通过四川宏达掌控着中国国际期货经纪公司,集团总资产超过100亿。在资本市场赫赫有名的刘汉是靠期货起家的,他没有走实业——证券——期货的道路,而是完全反其道而行。 直到现在,刘汉当年靠1000元在期货市场上起家进而叱咤风云的神话还在坊间传播,但汉龙则朝着逐渐实业化的方向发展。

刘汉在接受本报记者采访时肯定地说:“我们2000年收购了丰谷酒业,并将其注入上市公司金路集团,这几年丰谷发展很快,也给上市公司做出很大业绩贡献。但金六福决不会注入任何一家上市公司,我们不考虑把这样一个优秀的公司跟任何企业混合起来。如果要上市,金六福会单独上市”。如果运作金六福单独上市,时间表是多少时间?刘汉停顿片刻说:“大概三年吧”。

刘汉还透露,在机会合适的情况下,未来汉龙的白酒业务还将以收购和入股新的白酒企业,对于丰谷酒这样的生产商和金六福这样的销售商来说,集团会建议他们进行合作,但不会干涉两个独立企业的经营自主权。

金六福是一个OEM品牌,品牌拥有者是金六福,但生产酒的企业是五粮液集团,金六福集中全付精力所做的,是品牌建设和白酒营销网络,并不生产一滴白酒。吴向东也向本报记者坦言:“像金六福这样的酒商还有很多,我们一些竞争对手也很优秀,金六福现在有优势,但不明显,如果要做出明显优势,需要品牌和区域市场方面的大投入”。“金六福的目标是做中国第一大酒商。”这是吴向东对新金六福蓝图的整体描述。