张哲六度 六度张哲:真正的营销是基于产品的思想战
编者按: 对于现今的楼市而言,"酒香也怕巷子深",楼市营销大PK已成为房企争位的另一个隐形战场,一双看不到的"手"正操纵着这个市场,如何先一步占有购房者的思想是赢在起跑线的关键之举。
石家庄处在城市化快速成长的阶段,随着地产行业的精细化和专业化,推广机构已成为房地产市场不可忽略的一支队伍。全国一线的地产服务公司,包括品牌推广、市场研究、数据分析的公司也纷纷有备而来,作为石家庄推广行业的后起之秀,如何能站稳脚跟,又如何能在这个市场上分一杯羹?房天下本期专访六度品牌顾问机构总经理 张哲,为您解读楼市真相。
六度品牌顾问机构总经理 张哲
因为专业 六度坚信营销神奇
开篇谈起营销,张总直入话题。"由于对营销认识的误区,很多开发商缺乏对营销职能真正的认识,大部分客户认为只要自己产品做得好,推广营销只是一个锦上添花的过程。尤其是近些年来,石家庄房地产市场一片大好,需求旺盛,相对而言营销推广显得好像没有那么重要了。"
"其实不是。"张总意味深长的说道。"营销不单是卖产品,而且还要卖思想。营销主张卖点、理念、风格、设计、模式、传承,产品只是载体。营销的本质是争夺消费者的心智和大脑,而今天的广告战、价格战、促销战、渠道战,使产品到消费者大脑的交通已经堵塞。
有创意的产品营销广告,除视觉的刺激外更有心理的触动和感悟,它可看、可读、可品、可思,可一眼记住、可回味把玩。当我们把文化当做道具去包装商品时,商品就有了性格和底蕴,当我们用营销理念包装文化景物时,就有了不一样的的市场价值。六度每一次接触新项目,都会相应的补充很多文化知识。"
张总进一步举例说道,一个真实的故事。六度曾经的一个客户,项目销售遇到问题后,抱着乱投医的状态找到了六度。拿到项目后,通过对市场环境、区位优势、客群特点等分析,以整合资源、策动营销为主线重新定位产品,从而提炼出项目真正的核心点,全新包装,再结合精准有效地推广渠道,不出一月,就在当地市场上演了一部真正"化腐朽为神奇"的营销战,最后连客户都心悦诚服。
"尤其是在产品严重同质化的今天,营销已经不再是一场产品战,而是思想战。衡量一种战术的真正标准是看你是否拥有一种意识来驾驭你的产品,与消费者有效沟通思想是一种新的资本。换句话说,市场营销人员的价值就是给目标客户一个放大镜,让用户拿着放大镜去看该企业的优点,从而认识到这些优点的价值。"张总总结道。
因为踏实 六度求质不求量
有了扎实专业的营销团队,六度在市场上已经安营扎寨,随风飘扬。
作为一位资深的房地产操盘手,她深深地体会到房地产行业的责任之重。张总笑着解释到,卖房子不是卖衣服,甚至于不是教育孩子,它是百年大计,"没有人给你机会推倒重来"。做好十个项目也不一定有人记得你,但只要做死一个项目,你就"臭名远扬"了。
六度品牌顾问机构
"作为一个推广机构,六度能走到今天,追求的从来不是数量而是质量,扎实、稳定的走好每一步是公司一直坚持的原则和信念。"
六度选择合作项目主要是看,第一,开发商是否有实力,营销推广是建立在产品内功之上的,没有实力,其他的品质及后续推广都是空中楼阁;
第二,客户认可推广的作用,否则,沟通有问题会使事倍功半,目前市场上就有很多"家长制"企业领导个人爱好比较浓重,胜过对市场的根本把握;
第三,要有合作平等的意识,房地产代理机构作为一个主要面向房地产开发企业的服务机构,只有首先秉持着合作、平等的理念,才能够静下心来,真正的思考双方的不同需求不同观点,共同探讨出更适合项目发展的文案与推广思路,而不是因为自己是甲方就对代理公司颐指气使。
也正因如此,成立不到两年,一路上披荆斩棘,六度先后拿下名御、燕都·紫庭、国赫红珊湾、国赫金茂府、中央时区(小区网 论坛)、魔方青年墅、锦绣乾城(小区网 论坛)、天悦花苑等多个项目,同时,除了在石家庄地区乘风破浪之外,六度的触角先后伸展到山西、山东等地区。
因为态度 六度只出精品
"石家庄市场上注册登记的代理公司,大大小小得有将近一千家,然而,真正叫得响名称的也不过20家左右。"
谈及此处,张哲深有感触的说,"从业多年,接触的项目林林总总,各有特色。也许成功的精品需要很多因素才会造就,但最根本的一点就是态度和细节。我们的态度及追求精品的工作理念获得不少客户的认可,但同时我们也从客户那学到了不少让人感动的细节,你会看到这种力量由里而外的驱使你蜕变、成长。"
谈到2013年计划,张总显得成竹在胸:"六度要深扎根,练内功。"大量一线城市的房产公司入驻石家庄,既给城市发展提供了机遇,也为本土经济提出了挑战。成为其中的佼佼者,才能够为自己赢得更广阔的生存空间。
后记:真诚、专业、踏实,张哲和她的团队也用事实证明,市场缺少的终究是干实事、能干事的人。
沉浮于石家庄房地产行业多年,经历过各种大风大浪,潮起潮落,除了锤炼了张哲坚定的内心世界,更炼就了她一双火眼金睛。在烽烟四起的房地产市场中,就是这样一个女子,凭借着过人的胆识和乐观感恩的心,一路披荆斩棘的人,全身心地感恩着命运和故土如此厚待于自己,打造出了自己不一样的精彩人生。
