张琳琳的尸体 张琳琳:羚羊早安的创业历程
我2007年毕业于安徽大学,读了两个硕士,社会学和行政管理。毕业后进入一家高校,是事业单位正式编制,这份工作在家人和朋友看来,安逸且稳定,是铁饭碗儿,读了这么多年书,工作上算是个很好的归宿了。但是我是个闲不住的人,喜欢忙碌,希望能够让自己的生活更充实,并且处在这样一个个高速发展的电子商务时代,觉得自己应该体验一把,做个尝试。
我于08年7月5日正式创店, 09年5月7日升了双皇冠,2010年1月26日升四皇冠,2010年10月18日升五皇冠,现在正在冲刺金冠。我没有错过淘宝,我很感恩。入驻淘宝的这段时间,不仅仅丰富了我的人生经历,更是让我自己重新认识自己。
一、创业初期—2008年 在挫折中学习成长
我在08年7月5日,正式创店,起名为羚羊早安。源于非洲大草原上狮子和羚羊的故事,为了生存、为了寻找更广阔的草场,狮子和羚羊每天清晨都要奔跑。羚羊早安,像执着、诚信、坚韧、积极向上的羚羊一样,每天清晨向太阳问一声"早安",奔行不息。
在我现在的店开始之前,我认真的做过卖服装的准备。跑了很多地方,多方找了货源,结果最后收到的衣服,跟我之前去订的,完全不一样,最后一件也没有卖出去。当时情绪很低落,这是我第一次尝试做生意,当时还是兼职,下班回来之后,熬夜拍图、做图、写词……投入了很多,却没有收获。
不过这次的挫折,反而让我清醒冷静了很多,胆大与魄力很重要,心细与理性同样也不可缺少。之后进货,我就慢慢找到了窍门。这之后,就放弃了卖服装,转而开始试销货源相对好找的宝贝。后来证明,路走对了。 就是我现在主营围巾丝巾的这家店。后来网店的生意越来越好,2008的9月,我从事业单位正式辞职了,专职淘宝。
接下来的时间,我全部都放在我的淘宝小店上,每天忙完,抬眼看表,常常是凌晨两三点。最先开始并不是为生意忙,而是为了在淘宝大学学习基础知识,一坐就是七八个小时,一动不动。拍照、做图、上货,中间几度因为货源的问题陷入绝境。
中间有一次去义乌进货,当时我想充实一下店铺里面的东西,就打算找一批质地尚好的丝巾来卖,结果质量不符,上当受骗,货也退不掉,资金也跟不上,只得找人借钱运作。这些从未知到已知的过程是非常考验人毅力、恒心和抗压力的,想要成功,这些都是必须经历的。
二、创业成熟期—2010年,专营围巾单一品种,销售额突破3000万
随着业务量加大,我们找工厂加工。09年,正是金融危机席卷全球的时候,中国的出口贸易量也大受影响。当时我们找到的工厂,面临着接不到订单而濒临倒闭的危险境地,工人约30-40个左右。我们的淘宝店,09年8月开始,每个月的围巾需求量是10多万条,11和12月,至少20万条,这个工厂的生产能力平均一天能出1000-2000条,我们一个冬天的订单,完全盘活了这个羊毛制品加工厂,也让他们看到了中国宠大的内销市场,转变了原先的销售思路,2010年,这个厂的工人翻番,人数已达近100个人。
当时每天发出的快递包裹,最高时达2000多件,也为快递行业的发展贡献了力量。羚羊早安的销售额也实现三级跳,2009年销售额超过1000万元,2010年超过3000万元,我也相信我们还可以跳的更高。
走过了一个人忙碌的初期,我们的人员也扩展到了现在的40人左右。羚羊的公司及品牌也分别注册下来了,现在是一个团队在共同奋斗,并以更专业化的方式运作、发展。羚羊早安拥有自主品牌瑞格丽特(RGLT),产品以时尚大方、小资文艺的品牌定位深受广大消费者的青睐,远销到欧美及韩国、日本等世界各地。
羚羊早安拥有高效的生产体系,永不停歇的开发新品的能力,及时融合市场的趋势,紧紧把握时尚的发展主线,坚持规范化管理、和谐性发展的原则,倾力打造经营永续、基业长青、品牌永恒的时尚型企业。
羚羊早安终于步入正轨,越来越多的荣誉、光环也随之而来。2009年被评为淘宝十大创业先锋之一和淘宝网的七大传奇卖家之一。2010年8月,"全球十佳网商"入围30强并获"最具创业精神网商"称号。2010年10月,参加了"长润杯"安徽省首届青年创业大赛,并有幸获得冠军。
羚羊早安参赛的项目是"羚羊早安网店创业园"。服务产品为提供系统化的网店营销培训,培养网店营销人才。复制羚羊早安已有的运营模式,达到快速且高效的创办网店、实现创业者真正意义上的盈利,这就是我们提出的"网店克隆群"技术。
我们希望扩大克隆技术的广度与深度,目标客户群体包括大学毕业生、想低成本网上创业者或已在网上开店的,以及有网上销售产品意愿的个体和中小企业者,为其提供免费的网店架设技术、网店营销经验等课程培训,以及提供优质的货源渠道,帮助他们在淘宝上成功开店。
最终不仅能为羚羊早安创造更多的商业机会,同时也能帮助创业者成就自己的一份事业。比赛历经将近5个月的时间,羚羊早安最终获得冠军,由中国首善陈光标为羚羊早安颁奖,并得到他的肯定和鼓励。
为了这次比赛准备了很多资料,甚至有些环节都是我之前没有涉及过的,但是既然参加了,我就会很认真的对待,这是我一直以来做事情的态度。现在我们的"羚羊早安网店创业园"也初具雏形。现在淘宝上已有四家店铺成功运用我们的这项技术,每年销售额15万-50万元。
2011年,羚羊早安开始新的征程。3月,创赢中国沃尔沃·阿里巴巴精英企业家评选我们入围10强。4月,淘宝网官方授予羚羊早安"2010年服饰配件TOP1"其他又获大奖小奖数次。对于我,对于羚羊团队来说,相当振奋!
三、2011年,羚羊早安,一直在路上!
羚羊早安发展迅速,2008年创业半年内营业额就突破了100万,2009年营业额呈十倍增长,达到1000万,2010年营业额已突破3000万。办公场地也从最初的小区民房搬迁到了绿地蓝海大厦,库房也增至一千平米,人员数由创业初期三两个人,增加到现在拥有设计、策划、营销、售前售后等核心团队专业人员40多人。
09年已经正式开通了诚信通,开始了我们的小额批发时代。我们的产品已经远销到东南亚,美国及欧洲,我们的最终梦想是能做阿里的外销,让我们的产品走出国门,走向世界。发展自有品牌,产品更具竞争力。
羚羊早安,专注美丽事业,专注围巾事业,我们将继续以执着的名义,奔腾不息。我们相信,前方路上,鲜花遍野。
