超女经济两大赢家对话超级收益

作为“超级女声”的策划人之一，蒙牛乳业集团副总裁孙先红先后策划过蒙牛航天员牛奶等多个营销方案。从开始的“不经意”到“卖货卖到手抽筋”，蒙牛依靠“超级女声”到底收获了什么？蒙牛对于明年的“超级女声”如何打算？孙先红一一回答了记者的提问。

●掌上灵通CEO杨镭：未出现我们满意的成功数字

★勇气

投资超女是一个非常大的考验

《新京报》：对于投资“超级女声”时的风险，当时掌上灵通是如何考虑的？有没有想过不成功会怎样？

杨镭：投资的风险当然是我们首要考虑的问题之一。当然，投资就会有风险，我们最初就看好这个节目。作为一家上市公司，投资不寻求收益是不现实的，但我认为通过这次“超级女声”，能否获得收益，收益有多少并不是最重要的，从经济收益上看，并没有出现一个能让我们内部认为很成功的数字。

★数字

15次短信投票只向用户收费0.10元

《新京报》：曾经有过一条短信收费1元的说法，您能否透露掌上灵通在“超级女声”上的投入大概有多少？收益是多少？

杨镭：一定的投入肯定是必须的，但由于合作三方的协议规定，这里我不能透露具体数字。之前国内一些媒体做过一些不正确的计算，有的媒体说，掌上灵通最后才分了17万元，也有的说我们获得了几亿元的短信收入。我可以负责任地告诉你，这些数字都不准确。这些媒体在计算时，把所有15次的短信投票均计入收费范围。实际上，这15次短信投票只向用户总共收取了0.10元的短信费。

★追击

将全权开发“超级女声”无线产品

《新京报》：对“超级女声”品牌的后续开发，作为合作一方，你们拥有多大的权益？

杨镭：正如你所问，我们获得了包括“超级女声”在内的湖南卫视的多个栏目节目资源的开发权。目前，掌上灵通已确定通过短信、彩信、IVR和WAP等手机无线的方式，将“超级女声”的歌声、声音、照片甚至包括她们参与的超女Java游戏搬到手机上来，让“超级女声”在更大范围内娱乐大众。这些应该是我们的专长。

目前我们已经与湖南卫视达成正式协议，获得了包括“超级男声”、“玫瑰之约”等名牌栏目的开发权，掌上灵通可以在手机上经营湖南卫视诸多名牌栏目。

我非常看好产业的这一方向和模式。掌上灵通目正在打造“无线百老汇”这样一个娱乐平台，这次联手超女，仅仅是成功尝试的开始。“大众娱乐大众”的理念，不是明星娱乐大众，而是大众自己就能娱乐自身。

★出书

孙隽“超女”书不是我们出的钱

《新京报》：现在孙隽（前蒙牛液体奶市场总监，现掌上灵通副总）将要为“超级女声”出书了。这本书是掌上灵通赞助的吗？

杨镭：孙隽早在今年5月就加盟到掌上灵通了。现在看来，他的加盟与掌上灵通最终成为决赛的短信投票平台，并没有绝对的关联。孙隽这本书更多写的还是他个人的职业经历，他出版这本书的钱来自哪里，我真的不清楚。不过，我相信这本书写得很精彩，应该能自负盈亏吧。

★幸运

客服没有出问题是最大的幸运

《新京报》：决赛期间你们是否也很紧张？那时候你们最怕的是什么？

杨镭：由于是决赛期间惟一的短信投票平台，出现任何一点问题，经过媒体报道和放大，都可能出现灾难性的后果。因此，为了避免可能引发的用户大规模投诉，我们花了一大笔钱专门准备了好几台服务器。同时，在人力上也做了充分的准备，在决赛的8月26日晚到8月27日凌晨，客服系统一共接到4万多个电话，最高峰时一个小时接到3000多个电话，一举创下了国内SP客服的纪录。

●蒙牛副总裁孙先红：多方洽谈筹划明年

★关于收获

产品销售、渠道建设局面大好

《新京报》：超级女声后，蒙牛成了大赢家。具体而言，蒙牛收获了什么？

孙先红：据我了解，在超级女声播出后，全国的蒙牛生产线都已开足马力生产，但仍然供

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