朱晗广场舞 从服装鞋子到音响舞台 广场舞经济孕育千亿市场

提起广场舞,人们一般会联想到“大妈”“扰民”“神曲”,很难将一群大妈在广场上舞蹈狂欢与资本二字联系起来。更不会想到,广场舞背后的市场规划已达千亿元。

服饰、配件前景惊人

随着广场舞人数从8000万到1亿的升级爆发,广场舞所带来的市场前景也不断升级。

记者在淘宝平台上输入“广场舞”进行搜索,竟有相关商品达100多页。销量最多的是某品牌便携式广场舞拉杆音箱,而人气最高的则是广场舞套装服装。

广场舞相关商品价格从几十元到上千元不等,其中一些“爆款”商品的月销量却可达上万件。除了服装、舞鞋、音箱外,配件如手帕、折扇等,甚至教学平板和培训视频,都很畅销。有分析认为,目前广场舞已经初具产业雏形,将带来一个高达千亿元的市场。

河南省商城县雍华府小区的居民陈女士平时晚饭后都会和舞伴们一起跳舞,陈女士说:“一块空地,一部音箱,我们就能舞起来。”确实,在中国各地,广场舞已经成为人们生活中不可或缺的部分。对于广场舞,人们有过戏说和调侃也有过嫌弃,但要算起经济账,千亿级的市场还真不是开玩笑。

现在,广场舞也不是随随便便就能跳的。陈女士告诉记者:“每个月在广场舞方面都要花100多元,有些人能花好几百元呢!”

记者了解到,陈女士所在的舞队规模不大,有20多人,年龄普遍在45岁左右,舞蹈队的成员几乎每个月都要买一些广场舞的相关商品。平时,县里的舞蹈队还都会组织一些友谊赛,也会统一购买服装。

看上去不多的花费,累计下来,广场舞这个新的经济场前景也是十分惊人。方正证券首席分析师杨仁文曾向媒体表示:“从整个人群的规模和每个人理论上的投入来看的话,500亿~1000亿元应该是没有太大问题的。”

“为了学习广场舞,几乎每个人都会买U盘或者移动硬盘专门拷贝视频,这样在家也可以播放来练习。”河北省元氏县南佐镇的李女士向记者透露,“我们广场舞队每周都会学习新的舞蹈,有时看到人家用什么道具,我们也就买来用,我们觉得花些钱也是值得的。”

成为创业竞技场

除了置办装备,还要修炼技能,从服装、鞋子、道具到音响、舞台,由广场舞引发的产业链,每一个细分领域都是庞大的市场。广场舞队需求越来越高端,创业者的热情也越来越高涨。围绕这个群体的消费需求,形成了众多创业形态。

四川某服装厂负责人黄先生进入商场后挖掘的第一桶金就来自广场舞,“只要大妈还在跳,服装就是一个刚需爆款生意。”黄先生透露,他的服装厂从2015年开始生产广场舞服装,一年多以来,厂子利润可达百万元。而类似的全国主营广场舞服装实体店有上千家,网络经销商更是不计其数。

而在线下,有一批明星广场舞老师自带流量,掌握大量广场舞用户资源,他们通过出售视频版权、开设培训班、经纪商业演出等获得固定业务收入。

据了解,曾上过《中国梦想秀》舞台的毕刚,其自创的“刚刚舞”在广场舞大妈中有着极高的人气。靠教学和商演,一年进账20多万元,为谋求更大的个人品牌价值,他在2013年成立一家文化传媒公司,试图通过公司化运作切入广场舞演艺市场。

除了基础消费和线下培训,广场舞也和互联网发生融合。年轻的创业者们在线上更是玩出新花样。

据有关报道,在智能手机日益进驻中老年市场的趋势下,同济大学六名学生共同创立了针对中老年人的微信公众号“外婆在线”。据该项目负责人史一伽表示:“通过我们的公众号,一些阿姨很快就学会了如何从网上下载广场舞音乐,我们的父母也都学会了使用智能手机。”

在App市场里搜索“广场舞”,竟也有数十个相关App。除了主营视频分享提供广场舞爱好者观看学习外,广场舞爱好者还可以直接在APP上完成录制和上传。其中“糖豆广场舞”提出了“以舞会友”口号,旨在以广场舞爱好者为切入点打造平台,挖掘更大的经济潜力。 糖豆APP创始人张远在接受媒体采访时表示,现在该软件安装量已超过2000万,每月服务的用户已超过4000万,每天活跃的用户已超300万。

资本角逐盯上广场舞

“广场舞”相关的创业企业在2015、2016年迎来红利时代,且接连不断获得资本的认可,破亿的广场舞群体基数更吸引了无数资本投资的关注。

目前,包括理财、旅游、保健品在内的很多公司,都会通过举办各类广场舞比赛,渗透到这个人群中。业内人士分析,广场舞爱好者的消费能力极强,而且大部分“广场舞大妈”掌握着家中选购、理财、旅游、保健等话语权,所以广场舞作为一个兴趣的切入点,之后的业务发展空间巨大。

“广场舞”已逐渐成为创业公司的主攻方向。据不完全统计,截止到2016年底,国内已有这方面创业公司十多家,主要分布在北京、杭州、苏州等地。这两年至少有超过六家公司获得融资,总金额达数亿元。

2016年上半年,糖豆广场舞和99广场舞分别完成500万美元第二轮融资,就爱广场舞也获得1300万元Pre-A轮投资。8月,舞动时代也完成千万级第二轮融资。资本的大量涌入让广场舞行业真正热闹起来。

这些融资企业大多数都是按照视频提供—视频教学—兴趣社区—社群经济的路径发展,这一路径也显示出广场舞创业模式正从单一兴趣模式向互联网“大模式”转变。

据公开数据显示,广场舞大妈群体中大概有200万领舞及舞队众多活跃分子,各路资本争夺的就是这总数200万的用户群。

电商企业京东也表示将会借鉴互联网“共享经济”模式,发动广场舞大妈,利用社会剩余资源去解决O2O生鲜配送的“最后一公里”问题。

在2016年成功实现融资的广场舞创业公司中,糖豆广场舞的融资额高达2000万美元,但企业负责人张远坦言,公司目前还处于培育用户规模的阶段,离大规模盈利还有不小的距离。

有关分析认为,广场舞最火爆的区域其实不是一二线城市,而是广大的四五线城市和农村,在那里娱乐活动单一,公园广场分布广泛,为广场舞的蓬勃发展提供了土壤。从广场舞兴趣点的切入,也许是迅速扩展农村互联网的极佳路径。当然,其中的发展模式还需要广大创业者和投资人的不断探索。记者 徐潇 实习生 张晓昕