郎酒集团公司董事长汪俊林访谈
2007年3月19日,由中国酒类流通协会主办,糖烟酒周刊杂志社承办首届“中国酒业营销金爵奖”评选活动在重庆召开。新浪财经图文直播。以下为郎酒集团公司董事长汪俊林访谈实录。
主持人:郎酒这两年增长非常迅速,您觉得为什么会出现这种爆发性的增长,郎酒公司对此都做了哪些工作?
汪俊林:前几年在品牌树立上做了很多工作,对郎酒进行了更加严格的管理,建立并规范销售队伍,使郎酒的销售增长非常快,特别是今年增长得更快。
主持人:我们注意到郎酒最近新选了一个代言人——黄健翔,郎酒为什么会选黄健翔做代言?黄健翔对郎酒品牌的塑造有什么样的积极作用?
汪俊林:黄健翔具有一种积极向上的精神,这和郎酒是相通的。
主持人:另外就是想谈谈市场这块,人家都说你是“狼”王,郎酒施行的是群狼的策略,我们想请您给详细地解释一下。
汪俊林:郎酒的品质是一流的,这是我们一切工作的基础。我们做了351工程,这是一种群狼战略。郎酒现在分九个事业部,包括红花郎事业部、新郎事业部、常规产品事业部、福郎事业部、如意郎事业部、流通产品事业部、天宝洞事业部、香醇事业部和区域产品事业部,这就是我们的九条“狼”。我们会先选中一个区域,在这个选定的地区中,以“四条狼”打头阵,让我们的产品在一个地区形成第一。从去年开始,我们大力推广这个策略,通过三到五个事业部,集中当地三到五个商家,在一个地区形成郎酒销售第一,品牌第一的效应,用三到五年实现销售3000万、5000万直到1个亿的业绩。我们这样布局一个地区:06年是30个点,07年就是50个点,08年达到100个点,此即“351”的涵义之一;而一个点就是3000万、5000万到1个亿,用四年时间发展到100个亿,这是351战略的概况。
主持人:这是你们的企业发展战略。
汪俊林:这是我们的战略基础,351是我们的奋斗目标,在规模上做到50倍、60倍的翻番,把市场上的每一个点做好了,我们就会取得更快速度的增长。
