陈明永小霸王 “小霸王”段永平的财富经
虽然我们从内心深处早已认可成功本是可遇不可求的之事,但是这丝毫不能动摇我们对于成功人士的顶礼膜拜之情。成功固然不可复制,但是成功者的经验却是我们可以学习、模仿和借鉴的。下面我们就要通过一位成功人士,或者叫做人生赢家来探寻成功的秘诀。
他叫段永平。很多人可能对这个名字感到很陌生,的确,他在中国商界极为低调,但是同时他所创立的品牌在中国却个个高调。从小霸王、步步高(002251,股吧)到OPPO、ViVO一个个品牌神话,从不同角度深刻诠释着这位商界奇才。
都说一个人的成功离不开“天时地利人和”,但是段永平的成功,却并没有占尽“先机”,相反,他的成功更多来自于狭路相逢勇者胜的胆量,来自他化腐朽为神奇的超凡能力。每一次介入新的领域,别人都说不可为,他却“明知不可为而为之”,并用摧枯拉朽之势,成就了别人眼中一个又一个“传奇”。
段永平在进入行业时,既不是最早进入的,也不是最好的时候进入的,往往是竞争比较激烈,强手如云的时候,或者是行业低谷,业内都不看好的时候。或许正因为压力就是动力,每次的知难而进,都让他迅速成为了行业的领军者。从早期的无绳电话、VCD,再到手机、学习机都是如此。
段永平28岁接管中山市怡华集团下属的一间亏损200万元的小厂,仅仅用了5年时间,就从亏损200万元到公司年产值达到10亿,推出的小霸王学习机、游戏机在中国风靡一时。
而后,在不被外界看好的情况下,段永平创立了自己的公司——步步高,先后成为复读机、电话机、VCD、学习机的中国市场第一。
如今,在竞争激烈的手机行业,同样没有占尽“天时”的他又造出了“中国最赚钱的手机”。虽然OPPO、ViVO不如华为、小米等在业界的声誉高,但是数据显示,OPPO、ViVO却是中国最赚钱的手机。一年狂卖2千多亿,净利润超过200亿元。2016年上半年国内智能手机销量排名显示,OPPO卖出2902万台,vivo卖出2555万台,总计达到5457万台!超越了华为的4377万台,名列第一!
30岁左右一鸣惊人,40岁左右退居幕后。在其他人还在昂首奋进的年纪,他却选择激流勇退。或许人生本就不是什么大起大落,只有平平淡淡才是真,现在他大部分时间在美国的家里陪两个孩子,顺便做些投资。虽然段永平至今仍是步步高的董事长,但他基本只充当顾问的角色,不过问具体事务。
段永平自己只占OPPO的大概一成股权,大概VIVO的不到2成,OPPO和VIVO的负责人陈明永和沈炜也只占自己公司股权的1成左右,其他都是核心员工和老员工们所有。从股权关系上,没有控股股东,段永平也不管经营,仅仅挂着董事长的名头,还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。
到底是选择一个人累死,让一帮打拼的兄弟拿死工资,还是通过股权的分享,让员工一起打拼,一起分享企业的成功,这恐怕并不是一个两难的选择。独乐乐不如与众乐乐,不管是出于企业家的社会责任,还是不能“亏待兄弟”的朴素理念,段永平的“无为而治”都是公司治理的“最高境界”。
股权分散深得民心,再加上培养起来的几员干将实力非凡,无论是OPPO手机、ViVO手机,还是步步高学习机、小天才电话手表业绩都让人望尘莫及。他的成功可以说是“运筹帷幄之中,决胜千里之外”的绝好典范。
创立渠道运营神话
在中国营销界,段永平所打造的步步高团队,就是一个传奇,在广告传播、渠道、终端等的运营上始终一骑绝尘。从早期的无绳电话,VCD,再到手机、学习机,几乎很少失手,每进入一个领域,都迅速成为该领域的领军品牌之一!
大面积的广告投放,创造了广告史上的诸多奇迹,从最早的步步高无绳电话“喂、小丽吗”、到李连杰代言的步步高的VCD“真功夫广告”,再到“soeasy妈妈再也不用担心我的学习了”的步步高点读机广告等,都让人记忆犹新。当然,广告带来的销量也是惊人的。
用产品赢得市场的心、用股权赢得员工的心、用营销赢得用户的心,得民心者得天下,这恐怕才是真正的财富真谛。(文/碧琪 图/网络供图)
