奥格威广告词 奥格威经典报纸广告之一—劳斯莱斯汽车广告
《每个企业都要给董事长买一辆劳斯莱斯吗?》
每个企业都要给董事长买一辆劳斯莱斯吗?关于这个话题可以谈许多东西。这是一个谨慎的投资,将提升公司的公众形象,所得的回报是尽显企业尊荣。 在英格兰销售的许多劳斯莱斯和本特利轿车是由企业购买,供高级主管们使用。
英国商业界流传着一句话:“将劳斯莱斯或本特力带入合作关系。” 究竟是什么使劳斯莱斯成为世界首选的主管用车呢?请看下列事实: 最长的保修期 劳斯莱斯车族的保证期是3年,是所有汽车当中最长的。
很多花在买车上的钱在5年甚至更短的时间内就见不着效果了,于是汽车的报废期也到了。 您要么卖了旧车换一辆新的,要么勉强再开几年。
买劳斯莱斯能大幅度降低经常更换新款车的频率,而每次新款车的改进都要消耗您的金钱。用这些浪费在换车上的钱,公司足以再买一辆劳斯莱斯了。 无预期折旧 劳斯莱斯车主不必担心样式每年的变化,只有专家才能看得出车是昨天还是5年前买的。
劳斯莱斯人不搞那套自私、不负责任的“预期折旧”策略。 保养费很低,劳斯莱斯经销商遍及全国,服务不成问题。
董事长将更长寿 每天早晨派劳斯莱斯到家里接董事长,他会以更好的状态出现在办公室。一整天,他都可以免受在街上打的之苦。
晚上,用劳斯莱斯送他回家,他可以在车上处理事务,或打个吨,这样董事长将表现得更出色,也会更长寿。 避免出风头 一辆主管的用车,像他的办公室一样,影响着公众对公司的印象。
劳斯莱斯意味着品位、节制和注重品质,它是所有豪华车当中最不招摇的。 内心满足的理由 拥有这么多精美的汽车内心会感到十分满足。
驾驶劳斯莱斯,注视着它,哪怕是闻着皮革的气味,都是一位成功的企业主管难以抗拒的享受。 对驾驶劳斯持不同看法的董事长们不妨选择本特利。
除了散热器以外,本特利与劳斯莱斯几乎一模一样,还便宜300美元。 如果您希望试驾劳斯莱斯或本特利,请来信或致电列出的经销商或纽约洛克菲勒大厦劳斯莱斯公司。
精彩点评
一个劳斯莱斯的著名报纸广告——《每个企业都要给董事长买一辆劳斯莱斯吗?》
这是大卫.奥格威的作品,在广告界,奥格威被称为现代广告教父,也是广告界以追求销售力著称的大师,他的广告卖出去的产品数量是另外两位同时代广告大师——比尔.伯恩巴克和李奥贝纳加起来的六倍。
奥格威的的广告特点是“色彩对比强烈的图片 简短说服力的文字” 从《每个企业都要给董事长买一辆劳斯莱斯吗?》这篇广告我们不难看出他思想的体现! 不仅有着图片,更是有着充满强烈说服力的文字!
下面说一下他的充满强烈说服力的文字! 奥格威主张广告应想目标人群打招呼,要表现利益! 标题很直接——每个企业都要给董事长买一辆劳斯莱斯吗? 直接针对品牌定位人群——高档人群 在紧跟标题的第一段、第二段文字中,更是不断强化表现目标诉求,“每个企业都要给董事长买一辆劳斯莱斯吗?”、“在英格兰销售的许多劳斯莱斯和本特利轿车是由企业购买,供高级主管们使用” 同时,使用一些带诱惑的文字内容吸引目标群,煽动消费者的兴趣、欲望!
例如: 1、这是一个谨慎的投资,将提升公司的公众形象,所得的回报是尽显企业尊荣 2、英国商业界流传着一句话:“将劳斯莱斯或本特力带入合作关系。
” 可以说,从标题到第一、二段不断深化的诉求表现,达到了唤起目标群兴趣、并强烈吸引目标群的效果!
而第二段结尾是一个极大钓胃口的问题——“究竟是什么使劳斯莱斯成为世界首选的主管用车呢?既再次强化主题诉求,又强烈吸引着目标群的兴趣、不断求索,为引出下文——解释产品的几个利益(支撑点)——物质的、精神的开了好头!
紧接下来的内容(具体利益表现、解释)如果细读,我们会发现更加精彩! 1、几个精确概括的小标题,即简洁凝练,又精确、明了的表现了产品与众不同的利益!
2、紧跟这些小标题下面的文字解释的更是非常到位、说服力非常强!
附几个利益点 1)、最长的保修期 2)、无预期折旧 3)、董事长将更长寿 4)、避免出风头 5)、内心满足的理由 消费者是否接受一个产品,关键就在于你能否把问题掰开、揉碎给他/她把道理说清楚,如果做到位了!
他/她自然会接受、采纳产品! 奥格威的广告,我们可以清晰的看到 1)清晰的目标群 2)明确的利益诉求 他时刻都在强调和务实的追求这一点!
奥格威创作的有关劳斯莱斯的著名广告还有另外一个〈这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时,最大的噪音来自电子钟〉 以一个有有诱惑力的表现工艺独特(独特利益点)的标题开头!
吸引了消费者(购车者)的兴趣! 在接下去的文字更是总结列举了12条表现、支撑产品工艺独特的利益点(第13条是一个产品信息),句句清晰,充满强大的说服力! 如此强大的利益诉求自然会对目标消费者(购车者)产生难以抗拒的吸引力、兴趣!
煽起强烈的购买欲望! 这些诱惑力、吸引力、煽动力是很难由一张简单的图片完成的! 欢迎更多同行交流! 让我们向最大销售力进军吧
