管鹏涉黄 炎黄网络CEO管鹏:提升微博效率的四大要点
速途网深圳讯 5月26日,V5推推发起人、炎黄网络CEO管鹏在“2012企业微博营销大会”上表示,提高企业微博的效率主要有四点。第一点,活动要与粉丝有共鸣性;第二是明星效应;第三是做活动一定要有达人分享;第四点是整合营销。(王鹏辉)
演讲实录:
大家应该都知道我,我的网名叫老K,也是腾讯微博的电商观察家,腾讯微博180万粉丝,新浪微博80万粉丝。
V5推推实际上是腾讯的平台,最早来源于腾讯微博开始之前的一个话题,它实际上来自两个,第一个是V5是很时尚的人,推推来自Tutur,是互相推动你,微博一定是活的。
战略方法就是使用这个话题来发微博,我们一直提倡的是互转,而不是互听,互听是一方面,最重要的是要推动。
这个是我们各地的QQ群,而且所有的推友都是草根自发的,我们做了一个活动,这个旗帜是我们网友自己花钱,那个上面有我们的旗帜,上面有马化腾的签名,是来自V5推友,真正的草根行动,自己花路费,每一个省到下一个省去接力,目前已经基本上快接力完成了,去了好几十个省。
我们实际上一直在传递一个草根的力量,也获得了包括芙蓉姐姐等明星的支持。这个是小马哥在我们旗帜上签名的。
V5推推很多人问我它是干什么的,我把它定义为建立腾讯微博最大的关系链。很多人的粉丝并不多,但会得到很多粉丝的关注,因为微博实际上是互动的人脉的关系链,不要在意粉丝数有多少,而在于这个平台获得了多少人脉,通过这个人脉获得了多少关系。我收到很多作家写的书,这些是我在QQ群上得不了的,我们这个是关注于互动。
炒作微博一定要做细分,我们已经做细分化了,比如说我们有V5公益等等,这些是我们的思路。
我们看到整个微博的活动是企业营销的中心,我晒干货,我实在的告诉你们,什么是推升微博的效率,我目前为止通过V5推推没有接过一个商业的单子,但在和腾讯一些平台和品牌合作的时候,包括和网博会等合作的时候都会看到效果。我看了一下,我说一下如何提高效率,我总结了四点。
第一点,活动一定是粉丝有共鸣性,为什么呢?因为中国闷骚的的人多,所以这个微博绝对是给这些人,和他们聊自然要和他们互动。一样的道理,当你去做汽车类的活动的时候,一定是汽车类的粉丝会成为你最主要的粉丝的扩展的来源,哪怕是个汽车达人,但粉丝不多,但他一定是你活动中最重要的人。
所以内容和匹配度要有共鸣。实际上越有这些东西越火爆,越炒作的东西在微博中活动的时间就越短。所以说如果有炒作用争议话的话题,包括贞操女神等等,这方面会很多。还包括刚才说的360说“机霸”这个摆明了就是在骂人。
第二点,明星效应。我们在座的有一位明星效应有很高匹配度的就是许松的腾讯微博会,这个就是一个明星效应。如果说你有匹配的明星的活动,比如说我们V5推推经常给他送专辑,只要一送就后面跟着很多的粉丝。每一次的投票的时候,粉丝都是最多的。
包括我记得很清楚的是去年做微博的达人的评选,超女和超男,特别是超女,我们做其他的评选都不火,我们两个月的时间做到45万,我们把超女都放在里面侯选,他们光注册QQ号码,粉丝的力量是无穷的,就达到了4到5万个,这个是腾讯新增的号码。所以说明星的效应绝对是微博最火的保障。包括以前送李开复的书等等,这些配合活动效果都会很好。
第三点,做微博活动一定要有分享达人。这个有两种,第一个是要有微博红人,比如说刚才说的300万粉丝的,这些人都是有粉丝群体的,他们会成为粉丝达人,比如说给杜子建老师送一个产品,他说这个产品不错,那肯定会有效应。虽然说粉丝不多,但会有大量的人关注这个产品。
还有人说自己没有钱,怎么办?没有钱就有美女,比如说有20个美女都是用这个产品发了一条微博,大家就会想为什么有这么多的美女来用这个产品,这个会得到一个很好的造势。还有腾讯,因为我是做整合推广的,比如说推广营销大会,我告诉大家,整个的微博大会,所有的宣传口径重点就是通过微博和V5推推与商家合作推出来的。
刚才老符说的是对的,时间是有限的,整个的这个会议我实际上接手到和大家一起做只用了一个月的时间,当然我再次要向到场的朋友们表示感谢。我认为虽然只用了一个月的时间,但我相信一定打60分的。
谢谢你们,有你们的相信,明天会做得更好。
我今天请来了杜子建老师,为了来自五湖四海的朋友们能听到杜老师的干货。
说到这个目的就是为了整合营销。
这个是我联合朋友在微博上做了20个水杯,这个水杯不值钱,整个水杯的成本有多少?一个杯子顶多20块钱,400块钱。如果这个放在杜老师那边说,可能说不给做两万怎么做转图。这个没有用,一定要有结合点。结合点第一个就是造势。
然后我们的活动强就强在于我是在母亲节期间操作的,母亲节是5月13日,我在活动开始之前3天做宣传,你给母亲送祝福,你要送礼品,不送也要送祝福。所以在策划的时候,我就说你给母亲寄语。点击了报名之后,我这个是一石三鸟,第一个是把东西送出去了,第二个让大家感觉有祝福的感觉了,第三个是可以在微博上免费点击参加报名,这个微博3天之内转了几千次,并不在于号有多牛,关键是要抓住热门时期。
为什么大家都选择热门时期呢?只要是个节就做活动,它肯定会火,为什么呢?因为人都有跟风的欲望在后面。
这个是我个人的一个小活动,转了一万多次,这个是我对明星的爱好,并不是我和徐静蕾关系有多好,而是我告诉大家的是她的粉丝带来的效果,我只是在她生日前面两天做了一个预约,我首先表达了我是她的粉丝,然后把她送给我的各种签名照等签名的东西都送出去,让更多的粉丝分享明星的快乐,我接下来做了一个活动,为老徐送生日祝福,我送了几个礼品,这个礼品不花钱,是因为京润珍珠送给我的,我一方面讨好了老徐,一方面讨好的她的粉丝,一方面讨好了京润珍珠。
最主要的这个活动是要有明星效应。
我会整合卖家资源,卖家有非常多的礼品,有非常多的活动,我做的就是在双十二之前3天做预算,拿出他们几家的礼品,他们拿出了几张签名专辑,就是这个活动,我告诉你们转播率只有2000多,但这些赠送的提供家都获得了非常好的回报。
这里面最重要的是话题,我的话题是载爱回家,转播送礼。过年了大家都想回家,带着礼物回家都会开心,中了奖送给父母更是开心。所以说是载爱回家,为什么选这个名字呢?我告诉你们,做活动,话题非常重要,因为载爱回家是没有人用的。
所以只要是载爱回家有这个活动,在淘宝网店也有这个活动,在微博上也有活动,只要有这个词,都是几个卖家组合的活动,这个活动就有非常大的关联性,只要你用了这个话题,你就是参与这个活动的人,所以这个话题不管是在新浪还是腾讯都获得了非常好的效果,当天的数据证明了我还是有一点点的力量。
这个是发生在我们边上的小干货,这个是提供的礼品,我问老符给什么礼品,他说送陶瓷公仔,我就说好,送10个,这个东西小,我说今天送10个普通的公仔肯定是没有人愿意来的,这个陶瓷公仔是限量版的,我们要找的是,哪怕是贵,但是要没有。这个活动专发了7780次。
对于大家来说我还是一个菜鸟,只是给大家一个引导,但是我自己在用心用新浪微博,大家问我怎么用粉丝,怎么做好新浪微博。我告诉大家,我在微博上付出了自己的感情,我是个人化,我发了4万多条微博,我从开始注册就开始玩,我认为我的微博还凑合。
所以做什么事情一定要付出,没有付出哪有回报,一定要吃苦。所以大家要明白,微博做得好不好,和你投入的时间和精力是有关系的,我不是专家,也从来没有说自己做营销公司,也没有数据,但我会用心体验,什么样的状态发微博会更好。
我在短短的时间内给大家做了一个分享。
微博就是你要把自己的微博定位,你是个人号,还是内容号,如果是个人号,一定不要天天发内部号,但是你一定要有一些东西是你的观点,比如说做你个人的号,你是喜欢玩汽车的,你除了发汽车的东西之外,还有自己在最近汽车上的心得,这个东西叫做个人号,这块一定不要往内容号上转。
如果你只是转别人的,而没有自己的观点,那也不是好的个人号。你是个人号就不能情和爱,所以一定是发微博要选择合适的时间。我和周桥那边很早就认识,我给他们提出了一个要求,我们看能不能定时发送微博,微博是有高峰期的,新浪数据表明,早上的8点,中午的12点,晚上的6点,到晚上的8点是新浪的微博的高峰期,腾讯也类似。
所以说微博一定是需要一些工具辅助的,这些工具不一定会让你觉得用了之后就成为了运营帐号的团队,而是在你需要的时候用需要的东西,在对的时候选对了对的产品。
