战友张炜 北大光华MBA课程张炜教授蓝海战略模拟体验

无论红海还是蓝海,如若自己不跳进去体验一把,是无法体会水深水浅,水浑水澈的。说来简单,这对中国商学院的MBA学生来说又谈何容易。我们习惯了自发式的阅读、启发式的讲座、填鸭式的课堂教学和案例式的小组讨论,而这些被用在传统学科教育的手段,对于想要在真正的职场商海大显身手的MBA学生来说,是不足够的。

无论是经营着自己事业的创业者,还是果断决策的职业经理人,抑或是已经或准备在真实商海中破浪前行的你,是否正与竞争对手们厮杀在一片红海之中?是否发现在红海中,你多年的苦心经营仍然无法阻挡公司市值不断下跌的惨状?你是否会变得无计可施而越来越狂躁和非理性?是否还在苦于寻找下一片蓝海和沙漠绿洲?是否还在寻找差异化和降低成本之间做着痛苦的抉择?你是否知道,鱼和熊掌其实可以兼得?

本学期由张炜老师新设计和开发的MBA课程《商业模式创新与增长》,专门抽出两天时间,带领同学们完成了蓝海战略模拟(Blue Ocean Strategy Simulation,简称BOSS)的分组对抗。光华管理学院是国内首家引入蓝海战略模拟的商学院,同时,将模拟教学这种形式嵌入在课程中进行教学,无论是对于光华管理学院,还是对于中国的商学院来说都是一次全新的尝试和体验。

两天的模拟,各小组分工合作,各CEO们带领自己的团队鏖战48小时,9轮PK,同学们全情投入、积极参与,感受到了真实商海的变幻无常和残酷无情,体验到了制定战略方向和群体决策的不易。想象一下早上九点我们刚刚空降一家公司,第一次当CEO的兴奋加忐忑让我们如坐针毡,听完BOSS的基本介绍,就直接冲向各自的作战室,期待着和公司"高管"们第一次亲密接触。

团队分工之后,同学们都拿出各自的看家本领,分析财务年报、对比生产报告、研究市场数据,白板上写满了争论的焦点和结论,桌上散落着大量的笔记、图表。

然而,这些信息对于决策者还远远不够,甚至让我们有点不知所措,产品特性、产品定价、客户喜好、渠道设置、组织能力建设,要考虑的点非常多,这太像一场实战了,大家都不希望输在起跑线上,战略的方向也在激进或保守的争论中出现了分歧,一轮决策下来,几家欢喜几家愁。

二轮决策之后,不禁有人开始感叹:"当高管真不容易啊!"三轮PK过去,已经下午1点了,可是 "高管们"都还没吃午饭,身处红海的各小组始终鼓足劲头,希望发现竞争对手的劣势,好一举击破。

然而,在激烈的红海竞争中,CEO们在严酷的压力下,有的全力突围,有的灵巧腾挪,硝烟弥漫在作战室中,争吵,对视,抱怨开始弥漫,有的CEO开始变得越来越非理性了。

终于,到了第六轮PK时,一些在决策上出现重大失误的公司已经生存不下去了。老师给了这些难以为继的小组时光倒流的机会,但要求这些小组必须和老师"签合同"。很多同学都在想,如果时光真能倒流就好了。可能真实世界的残酷和有趣之处就在于时光不能倒流,人生只有一次。

好在,红海结束了,每个小组都迎来了一片蓝海。然而,习惯了红海竞争的CEO们能很快适应并抓住蓝海的机会吗?这对CEO们又提出了一系列新的挑战。

1个产品,2个市场(北美 欧洲),3类目标客户,3种销售渠道,3个竞争对手,9年的商战模拟,看似简单的数字组合让各小组成员如同置身真实商海之中,眼前一片迷茫。从产品设计和客户细分,到产品定价和生产计划;从服务交付和营销、渠道建设,到财务分析和组织能力建设。

短短48小时里,同学们体验了企业在9年成长中的跌宕起伏。同时,把这几年商学院所学的所有理论知识和数年的工作经验以及人生阅历,全部调动起来了,"高管"们从未感觉到原来48小时可以带给自己这么巨大的成长。

蓝海战略模拟不是停留在理论上,它让参与者用长远的眼光制定决策并切身理解今天所做的决策会在未来几年影响公司的价值。参与者控制着模拟的每一个环节,每个模拟都清楚地反映着突然的竞争力移动或客户需求的变化对公司产生的影响,都在加强参与者对竞争力的思考和对市场的了解,并鼓励团队拥有超越自身企业围墙的洞察力和思想,去适应快节奏的市场变化。不过失败越大,收获越大。成功是供享受的,失败是供回味的。

对企业而言, 创新不是选择, 而是生存的必须。商业创新与企业成长是公司的核心问题。张炜教授为MBA项目设计和教授的《商业模式创新与增长》课程,通过形式丰富的课堂教学和案例分享,帮助MBA学生了解如何为创新机制制定有效的战略、规划合理的组织构架;如何在创新的各个阶段成功地管理创新;如何掌控公司的转型;如何获得市场洞察并付诸与可持续的商业实践,另外, 还将探寻金字塔底端的创新如何在解决社会问题的同时,开拓出崭新的商业机会。

两天的蓝海战略模拟只是《商业模式创新与增长》课程的一部分,模拟结束了,课程还在继续,留给同学们的反思依旧那么深刻和真切,在后续的课堂上,同学们还不止一次地思考,当置身红海,是维持现状,还是主攻低端,高端?而在蓝海之中,又该如何扩大自己的领先优势呢?带着这些问题和思考,来感受一下张炜教授为MBA开设的新课商业模式创新与增长的课堂和48小时的蓝海战略模拟吧,它一定会带给你一次全新难忘的蓝海体验!