一家只卖半瓶水的公司 居然销量居高不下
当我们出门在外忘了带水或是饮品，口渴了会很自然地走进便利商店买瓶矿泉水，一瓶顶多20元，方便又便宜。但是如果今天你在便利商店看到架上卖的矿泉水价格不便，里面却只有一半的水量，你还会买吗?
相信很多人可能不会，但是中国的矿泉水公司Life Water做到了，他以一瓶矿泉水的价格，只卖一半的水给消费者，而销售业绩居然还提升了652%。
原来LIFE WATER公司发现，在我们日常会议、聚会、闲聊等活动后，经常有人将喝了不到一半的矿泉水，不经意的浪费掉了 。有些甚至喝没几口就扔掉了，甚至觉得喝都没喝看到饮料就丢了。
也许这半瓶水对我们很多人来说并不值得一提，毕竟一瓶20块确实不贵。而这些被浪费的饮用水，加起来却相当于缺水地区80万儿童的饮用水。
如何让另一半水更有用?如果能将一瓶矿水泉一分为二，一半留给消费者，一半由消费者赠与缺水地区，那简直棒呆!既能不浪费，也能献一份爱心，可谓是一举两得。
可是，如若以同样的价格，却只售出一半容量的矿泉水，消费者愿意买单吗?Life Water公司决定，必须为节省水资源做点什么，于是有了半瓶水概念。
为什么是半瓶水? 根据我们平时购买的瓶装水和人们的日常需求调查得出，一般只要半瓶水就能解决人们当下的用水需求，而剩下的那半瓶水就会被有意无意地浪费掉。
所以Life Water这半瓶水的概念即只需装满半瓶水，余下的那半瓶则由Life Water公司直接替消费者输送到缺水地区捐赠给当地的孩子们。
Life Water特别设计了七款印有印有缺水地区孩子的包装。瓶身附有设计QR码，以便人们了解缺水地区的详细信息。改变15家工厂45组装配生产线。每天生产5000万瓶半瓶装饮用水，销往7万家超市、便利店。
比起小瓶装的间接节约水资源或者常见的捐款活动，Life Water将两者相结合。消费者购买的同时即体现了帮助缺水地区的善举，简单直接，具有高度的参与性和积极性。
"把另一半没喝的水留给需要的人，这个点子太棒了!""我从没想过自己有天会买到只有半瓶水的矿泉水，但是这件事对我而言太有意义了!"这些都是买家的反响。
看来大家还是相当认可这个想法的，不过有一个疑问相信大家都有。既然是要节约献爱心，那为什么不直接用小的瓶子，何必制造大瓶放半瓶水不是浪费资源吗?
这种质疑声不小，毕竟都是献爱心为什么不节约点多献一点。现代营销学之父菲利普?科特勒指出：“营销3.0是要和人们在价值观和精神上寻求共鸣”。从产品到顾客再到人文精神将是世界营销发展的大趋势，未来企业的竞争是文化的竞争。
虽然不知道这家公司的的消费人群具体是哪部分，但是小编猜想这种付出其实也是一种必须的。换位思考，如果我们今天看到的不是这半瓶水，而是一瓶小瓶装的告诉你这是大瓶的价格差价会给缺水地区相信很多人也许刚开始会买。久而久之也就忘了，半瓶是一种警示提醒，更是一种时尚标杆。年轻人会以节约有爱心为荣，其他人群也会以此来提醒自己不要进行无意义的浪费。
