合肥飞箭集团王开平 王开平 :安徽飞箭集团董事长

飞箭,20年的时间里,从一家营业面积不足20平方米油漆门市部,发展成为现在拥有5家大型子公司的现代化企业,年生产能力达到30万吨以上,一跃成为安徽省内规模最大的涂料生产企业。

记者对安徽飞箭集团董事长王开平进行了专访。王开平说,20年来一直专心、专注、专业做涂料,定位明天创安徽涂料品牌,目前,集团经营产品涵盖了民用涂料、工业涂料、工程涂料等多个领域,产品系列多达百余种。经过多年来的不懈努力和持续创新,集团在业界成功打造了享有盛誉的民用漆品牌"装饰家"和工业漆品牌"立顿"两大自主明星品牌,为弘扬"塑造百年企业、成就领军品牌"的企业发展理念奠定了坚实的基础。

安徽飞箭集团董事长 王开平

拒绝"橄榄枝",力造安徽品牌

从商贸公司到超市经营再到连锁销售,王开平的涂料事业越做越大,他的名字也在涂料行业被人熟知,上海、北京、广州等地区的同行纷纷向他伸出 "橄榄枝",开出了极优越的条件,希望他能去这些一线城市拓展事业。但作为合肥人,经过深思熟虑后,他选择了拒绝所有抛来的"橄榄枝","为什么不在家乡合肥创造安徽自己的涂料品牌呢?"

"目前合肥市场上的工业涂料产品90%以上都来自于外资品牌,占据消费市场绝大部分份额的还是外资产品,"王开平说,"这一点儿也不夸张,在涂料市场的竞争中,外资品牌占有绝对的优势,其实,安徽及国内的品牌涂料质量一点也不差。"

正是受到品牌差距的刺激,王开平董事长一直致力于品牌的推广、开发,有着同等的技术、同样的质量、实惠的价格,但由于品牌上的差距,往往失去市场的话语权。从涂料市场的空间看,无比巨大,民用涂料可以使用到家具、建筑等领域,工业涂料可以使用到家电、汽车、工业设备等领域,"涂料行业在质量上并没有多大的技术壁垒,关键是品牌的影响力。"

作为安徽涂料行业的领军人物,王开平有着一种强烈的责任感,"国外许多涂料企业已有100多年历史,而中国涂料行业鲜有20年以上历史的企业,飞箭作为安徽本土品牌, 就是要做百年企业、成就全国甚至全世界的领军品牌。"

"三箭"开弓,直指涂料市场"靶心"

"坚持做品牌,做专业的涂料!"王开平董事长将飞箭定位为中、高档的消费品,走品牌、专业和服务"三位一体"的路线。

记者从涂料市场反馈信息来看,如今在安徽从事涂料行业的就有700余家企业,在合肥就有100多家中小型企业,行业竞争十分激烈。加上外资品牌涂料大规模"入侵",涂料市场竞争异常激烈,飞箭集团却在市场中展现出敏锐的商业远见和缜密的商业谋略,成为行业中领头羊。

1998年,王开平射出了他的第一支箭——首创飞箭油漆超市,这一创举的出现,立即在省城家装行业引起轩然大波。当时,购买建材讨价还价、油漆工吃回扣现象是众所周知的事情,而飞箭打出"明码标价,谢绝还价,杜绝回扣",敢于将价格公开于阳光下,不怕不正当的竞争的气魄得到消费者的欣赏和认可,为飞箭集团迎来广阔的消费市场。

通过飞箭多年来对传统建材市场渠道的拓展和对现代零售网络终端的渗透,飞箭集团在市场已建立起了强大、细密、成熟的销售网络。

2002年,王开平射出了第二支箭——自主品牌"装饰家"油漆等民用涂料上市,致使飞箭集团的影响力和品牌价值得到空前的发展和提高。装饰家多年来一直坚持以生产绿色环保产品为己任,秉承"生态"理念,首家提出"优质漆"的全新概念,成为国内优质漆的代表品牌。

目前,装饰家已研发系列涂料50 多个品种,专业辅材200余款。其中,装饰家荷叶生态漆已成为引领涂料行业生态健康漆的风向标。此外,"装饰家"品牌专卖店已遍布全省各地市,装饰家品牌通过几年的市场运作,品牌实力明显增强,成为省内涂料行业的佼佼者。

同时,"装饰家"还在江西、河南、四川、湖北、浙江、湖南等省扎根,加盟商队伍日益庞大,品牌影响力日益扩大。

2010年,王开平根据合肥市的发展战略规划,迅速调整企业发展战略,射出第三支箭——"立顿"工业涂料的诞生。飞箭集团向粉末涂料、防腐、防火等工业涂料领域进发,并迅速成为工业涂料行业的新锐代表。

"现在,我们正积极地向工业涂料进军。工业领域的发展空间巨大,尤其是现在合肥及安徽家电、汽车行业的发展,产生了巨大的工业涂料需求。目前,立顿工业涂料已与奇瑞集团、江淮集团、徐工集团、蓝天家具、菱湖家具、星火公司等众多国内大中型企业在工业涂料领域建立了合作关系,并将继续加大对汽车部件、工程机械等液体工业涂料的研发与生产,加大对冰箱洗衣机空调等粉末涂料的研发与生产。"

"老了以后回头看,不留太多遗憾"。正是这句话,飞箭集团在王开平的带领下一直保持着稳健的发展态势,而且正朝着全国涂料行业的强者迈进。

做一个有社会责任感的企业家

合肥市瑶海区由于其历史和地域的特殊性,形成了合肥家居看瑶海的现状,而家居也成为瑶海区的特色产业。从家居产业的发展来看,空间巨大,"但从未来的角度看,家居产业应该由政府进行引导,对市场进行科学规划,以便在将来形成更大的合力,保持持续健康发展。"王开平董事长对瑶海家居未来发展建议说。

"做生意如做人,绝不做弄虚作假之事!"这句话是王开平的经商理念,而飞箭也一直坚持"诚信、品牌、专业"的精神,全心致力于为用户提供专业化、健康环保的产品。

飞箭先后荣获"高新技术企业"、"中国最佳低碳环保先锋企业"、"安徽省企业技术中心"、"中国建材下乡试点单位"、"中国名牌化工十大品牌"、"中国绿色环保节能建材产品"、"安徽省著名品牌"、"安徽省质量奖"、"全国建材总工重点推荐品牌"等多项荣誉。在短短数年时间内,飞箭巩固和奠定了其身居安徽涂料产业龙头企业的行业地位。

"在这么多年中,从不参与恶性竞争,从不抵触其他品牌,踏实认真做自己的产品和品牌。"王开平董事长说,飞箭集团在未来将坚持民用涂料和工业涂料并驾齐驱的策略,民用涂料立足安徽,面向全国,重点是做精做细安徽市场;工业涂料则要做出合肥家电、汽车等行业的主导配套企业。