盛宇家纺集团的发展蓝图

党的十七届五中全会确定了我国今后五年经济社会发展主要目标。企业如何贴紧时代脉搏，为实现我国第十二个五年规划鸣锣开道？盛宇家纺股份有限公司总裁曾上教为企业实行经济战略性调整、转型升级健康发展，构筑了一幅高瞻远瞩的十年发展宏伟蓝图，动员企业管理人员转变观念、积极行动，率先投入到企业转变经济发展方式的改革大潮中。

盛宇家纺股份有限公司前身盛宇集团由苍南县盛宇纺织羽绒制品厂变更过来的。

自1996年3月5日创办以来，由个人独资发展到现拥有7家全资公司和控股公司。注册资金从当年的10万元发展到如今的4.2亿，资产总额达10亿多，员工近3000人。集团总占地面积1100多亩，合计建筑面积已达32万多平方米。现拥有实用新型专利20多项，外观专利150多项、今后三年内创专利150项、花型专版200项，累计达到500多项专利和花型专版，成为行业第一的专利和花型专版企业。除此外，集团拥有在家纺行业独领风骚、设备齐全的织造、印染、配套加工生产线。企业荣获的顶顶桂冠也珠光四射：“国家质量免检产品”、“中国驰名商标”、“中国品牌500强”、温州市“五个一批”重点骨干企业、“温州百强企业”、“温州市活力和谐企业”等。面对成绩，曾上教总裁的经营理念是：吃透十七届五中全会精神，统观国内国际形式，坚持科学发展观，更新思维，开拓创新，走出一条适合盛宇转型升级、发展壮大的新路子，让盛宇关注民生，让盛宇与世界接轨。

一个具有雄才大略、不同寻常的十年经济发展远景规划在这样的背景下诞生了：盛宇集团计划在2014年上市！到2020年力争公司注册资本达到10.2个亿，销售总额达到85个亿！上市总市值达到612个亿！！

与其说是十年远景目标，道不如说像是一场梦。曾上教总裁说得好：“人要干事业，就要有自己的梦想”！他自从创办企业之日起，就开始了自己的做梦生涯。也正是这一场场梦使他的企业由弱到强、由小到大走到今天的规模、取得今天的成就。为了实现一个个梦想，他不断施展着盛宇与众不同的方案、措施。为了实现这次的十年一梦，他先从管理层入手做好总动员、梳理好实现梦想的工作思路。

一、认清国内国际形势，对未来充满信心。

国内：今年棉花主产地受天气影响减产20---60%，价格不断攀升；从2009年9月份起到现在，所有大宗物品价格一路飙升。棉纱初核价在电子市场买卖每吨28900元，市场价26000元左右。2008年9月棉纱是每吨18000元，现在是39000元。国际：美金外汇牌价不断下降，从8.9元下降到6.6元，人民币面临外涨内贬。在这种宏观形势下要求得稳步发展就要紧跟国际市场，具备战略眼光。做到以下几点：1、要有风险意识。在采购、生产、销售、技术上稳步计划，量力而行；2、学会统筹兼顾。把不确定因素考虑在自己的行动计划中，如：生产、物流、客户、季节、行业态势、主观因素、客观因素等；3、学会运用《孙子兵法》筹划营销策略，实施错位营销等；4、立足岗位、多出计策。中层干部在工作中除带好、教好职工外，自己要有激情有创新。5、对未来充满信心。要学会用智慧掌握未来，用智慧调动职工积极性，学会自我加压用数字说话。

二、整合资源优势，立足转型发展。

在原盛宇集团的基础上，成立控股盛宇家纺股份有限公司、湖北省嘉鱼盛宇家纺有限公司、赤壁盛宇纺织有限公司。对人员、客户、产品、材料进行梳理重组，在对人员进行优化结构、分类组合时，对工龄短、稳定性不强、无突出业绩的职工，分流进入人才公司逐步培养；对大专以上中层干部，进入各股份有限公司分工合作；对不具备大专以上中层干部的，限定在岗培训时间，并报送在读大专文凭，逐步提高管理人才队伍素质。营销系统对所有专卖店、代理商、自营店进行逐一统计归类、详细登记造册确认数据。物流系统对所有原材料、库存商品进行梳理统计摸清家底。采购部对采购供应商一定要把握具有开具增值税发票的予以保留，否则加以整顿、规范财务程序。信息部要把所有的经济信息列出表格，形成规范资料存档。

三、找准自身优势、确保平稳上市。

经营企业有个不成文的规矩，曾上教总裁总结了个“341工程”（三个四，一个一）：

第一个四是企业生存的基础

1、资金：办企业首先要有资金，资金是企业的血脉，资金充足企业才能健康发展。2、市场：办企业既有资金更需要市场，如果产品不能符合市场需求，再多的资金也会亏完。3、技术：有了资金又有了市场，还不够，因为市场是动态的，世界上没有任何一个产品能长生不老，随着竞争的加剧，产品很快就会自然老化或被替代。所以技术创新是基业长青的必备条件。4、管理：技术靠人维持，一旦管理出了问题，人才必定流失，人才流失企业后劲将难以保持，企业生存三分技术七分管理，因此管理乃是企业的重中之重。

第二个四是企业发展的根本

1、规模：很多人办企业，办了几十年还是十几个人，几百万产值。为什么企业规模做不大？是因为企业老总的心没有扩大，心想走多远，才能走多远，心想做多大，企业规模才能做多大。2、财务：许多企业做大了财务无法控制，老总根本不知道钱是怎么用掉的，各子公司各自为政，总公司无法统一调配，最终亏本以失败告终。3、品牌：品牌是企业在经营活动中内部外部对企业与老总的认可和评价，也是企业长期经营活动的结果。许多企业规模很大，利润也很好，但企业和老总的美誉度不高，企业缺少好的品牌产品，缺少承担社会责任，缺少对员工关爱和员工成长的规划与帮助，久而久之致使企业缺少后劲，慢慢走向衰退。4、资本：企业是一种特定的商品，商品具有其灵活性，随时可以交易，而企业要交易就难上加难，一旦企业被交易，就面临着重组与破产，它的价值就会大大降低。如果把企业推上资本市场，也就是企业上市，不但随时可以交易，他价值也比原值大了几十倍，对企业长期发展非常有利。

第三个四是企业风险控制

1、股市：企业做大了都想上市，因为上市能够给企业带来很多资金，并且使企业的市值和知名度、美誉度大大提高。正因为股市给企业很多资金和市值，所以，对上市企业要求也非常严格，企业所做的每件事，所说的每句话都要客观、公正、兑现，否则将被依法制裁。企业在没有上市前也许老板说了算，上市后就是法律说了算，一切按法律、法规办事。2、海关：企业做大后必须走向国际市场，但国际贸易必须遵守有关国际规则，有些企业为了一时的利益去触犯海关有关规定，结果得不偿失。3、税务：依法纳税是每个公民及企业的应尽义务，但在客观条件下，企业很难规避税收风险，企业做大后依法纳税和合理避税是企业的必修课。4、安全：安全才能发展，发展必须安全。安全维系着企业与员工的生死存亡，关系到他人家庭幸福。做为企业和老总要时时刻刻关注安全生产，只有安全生产，才能稳定发展，安全出了问题，一切空谈。

一是一个人际关系

企业的生存永远离不开人，人与人相处需要沟通，沟通是一门科学也是一门艺术。俗话说：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，如何在处世为人中让别人相信你、支持你，是企业全体员工搞好人际关系的必修课。在非常复杂的人际关系中，把复杂事情简单化的真谛是：真诚对待每一个人，以真诚取得大家对我们的信任。

曾上教总裁认为：党的十七届五中全会今后五年经济社会发展的主要目标阐明，今后五年国家将更加注重以人为本，更加注重保障和改善民生，促进社会公平正义，促进城乡居民收入普遍较快增加、促进人民物质文化生活明显改善。这些直面民生的目标，为我们企业经济结构战略性调整创造了条件。因此，我们必须把企业管理工作重心放到“以人为本，强内功、多创新、多贡献上”，做到四个坚持：1、坚持低调做人、高调做事。企业管理人员每说一句话，要感受对方的感受，不能信口开河、胡乱批评人；企业员工也不能得理不饶人，要礼让三先，继续推行文明生产，文明管理。2、坚持计划在先、做事在后，以建设资源节约型为原则，杜绝盲目生产。3、坚持科技创新。研发部门要走出办公室，多调研市场，拓宽新产品研发构思，探索新产品社会价值，多设计符合市场需求的新产品，以研发带生产、以创新带销路。4、坚持高档产品价格标准，推动生产经营市场良性循环。继续提高马里奥特等高档产品的社会价值，增大客户利润空间，让客户满意、员工满意、社会满意。除此外，扩大大提花、小提花、活性印花生产规模和技能，找准盛宇产品优势，让企业生产经营永远立于不败之地，为企业平稳上市创造条件。

一个成功者的背后是经历了太多的艰辛和痛苦，然而市场是永远不会体谅人、怜悯人。只有我们站在市场的角度上看问题，才能接受、化解、自认一切委屈，用自己超人的智慧和能力创建我们的事业。逆水行舟、不进则退，没有退路，只有天天进步！盛宇集团正在用自己充盈的实力和勃勃雄心掀开十年远景的历史画卷！