林青洋河 洋河副总裁林青:优化O2O方向 调整为会员经营加销售

2017-11-13
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文章简介：8月21日消息,洋河股份副总裁林青在2015亿邦移动电子商务年会上发表了公开演讲,她表示,做O2O经营用户是根本方法论,做好产品是立足之道,

8月21日消息,洋河股份副总裁林青在2015亿邦移动电子商务年会上发表了公开演讲,她表示,做O2O经营用户是根本方法论,做好产品是立足之道,线下资源O2O是关键,企业生态圈需要渐进式重构。

对于做O2O要经营用户,林青表示,O2O的核心价值,就是帮助企业经营用户,而销售只是实现用户连接和数据的,只是经营用户的一种方法。所以,洋河股份对销售团队KPI的考核方式已经从销量转变成销量 会员,最终会变成以考核会员经营为主。

林青认为,未来的020将不止是狭义的O2O,还将是B2B、B2C、C2B等多种方式的结合。因此,未来要做O2O要注意4个方面的问题:

第一重新明确生态圈里的角色和各自定位;

第二是对所有链条上的数据数字化、可视化;

第三是实现所有渠道电商订单的LBS配送,实现企业乃至社会资源的节约,同时,通过终端网点的数据化、智能化,增加用户连接的触及点;

第四是实现基于用户数据的柔性化定制生产。

此外,林青介绍,在新媒体传播方面,洋河2015年已经从2方面存在突破,包括春晚发红包以及朋友圈的广告推广。今年下半年,洋河会推出中秋一瓶一码的营销方案,3亿瓶酒每一瓶都会贴上一个二维码,扩大传播方式。

据了解,此次会议主题“我们的小时代”直指2015年移动电子商务行业趋势,针对移动电商、O2O、零售业、服务业、跨境电商等多个领域,面对去中心化的时代下,年轻的客群、细分的市场、场景化的需求,探讨如何建立重度垂直的商业模式,寻求生存的根基。

此次大会由成都市人民政府主办、成都市商务委员会、亿邦动力网承办,思路网协办。据承办方亿邦动力网介绍,大会分别从“小而美怎么活”、“二次创业怎么破”、“垂直场景化怎么走”“小历史要重写”四个板块入手,讲述在时尚零售、整形、二手车、女同、少妇等多个新鲜电商领域与移动互联网的激情碰撞。