张良伦的妻子 张良伦:电子商务盈利模式的思考

一、C2C及其盈利模式的思考 C2C提供的是一种消费者与消费者之间的交易平台。这里的消费者,通常指的是一些个人或者小型企业。当然,一些大中型企业偶尔也会来凑凑热闹,不过这多为其多渠道建设的一种补充性手段。

大公司通常都会有自己的销售渠道,就算做电子商务,通常也会自建平台进行B2C的交易,或者是直接利用像Alibaba这样的平台开展B2B业务。 C2C市场需求较大,因此可以为企业创造更多的用户和流量。但C2C是一个强调用户习惯的市场。

一旦用户习惯已经形成,王者之位,将很难撼动。对于平台类产品,垄断乃其最终之命运。因此,一枝独秀,乃C2C最后之风景。了看今日中国的C2C领域,Taobao留给我们的正是这样一种风景。

过去的拍拍望尘莫及,明日之百度,想超过Taobao,亦是难上加难。对于平台型的产品,用户习惯是很难改变的。这是一种规模效应,既有用户越多,潜在用户也就越多,弱者更弱,强者更强,一步领先,步步领先。

在国外,C2C主要通过会员交易的提成来获取利润(如ebay)。但在国内,C2C尚无很好的盈利模式。到现在为止,C2C in China基本上就是一个赔钱的业务。这可能与中国的国情相关。现在的国人,还未培养起一个为web服务买单的习惯。

凡是收费的东西,国人基本上是不用的,从以前的收费邮箱,到后来的收费博客,一听说要收费,马上就转移了。Taobao也是尝试过收费的,不过最终也是被无情的扼杀在襁褓之中。

二、B2B及其盈利模式的思考 B2B提供的是一种企业与企业之间的交易平台。B2B和C2C在本质上没有太大区别。要是说区别的话,主要在于其受众群及盈利模式有所不同。 B2B也是一个高度强调用户习惯的市场,其用户习惯与C2C相比,有过之而无不及。

一旦适应了在某个平台上做生意,那就基本不会转向别的平台了。所以,在中国,要想打败Alibaba,可比打败Taobao难多了。 B2B主要是通过会员交易提成来获取利润,盈利模式比C2C更为清晰,而利润也远比C2C丰厚。

三、B2C及其盈利模式的思考 B2C是一种企业与消费者之间的交易平台,多数情况下是企业为了而销售自己的产品而搭建的相对封闭的一种销售平台。

B2C的特点在于进入门槛较低,只要拥有好的产品,有竞争力的价格以及便捷的物流渠道,应该说,成功机会还是很大的。同时,B2C拥有众多的细分市场,而多数细分市场尚未产生绝对的领导者。 B2C没有像C2C和B2B那么强烈的用户习惯,产品、价格以及渠道是B2C成功的关键性因素。

应该说,B2C是盈利模式最为清晰的电子商务模式。因为B2C的直接目的就是盈利,对企业来说,这只是一种产品的销售方式。

企业销售自己的产品,然后赚取剩余价值。可以说,和传统产品销售相比,B2C的盈利模式并无二样。有时,B2C也会以商业联盟的形式出现。 四、电子商务留给后来者的机会 中国电子商务的江湖已显大统之势。C2C和B2B的格局已经基本明朗,未来会有些许涟漪,但只要Taobao、Alibaba不犯什么大的错误,若干年间,龙头地位依然不可撼动。

而B2C,面对诸多的细分市场,只要你的目光足够的睿智,尚存很多成功的机会。做不了电子商务江湖的一代枭雄,那就做个一方诸侯吧。我认为,很多传统行业的商品,插上电子商务的翅膀,还是大有可为的。