贝贝张良伦 张良伦谈贝贝网盈利 创业者要掌握“花钱”的节奏感
歌唱需要跟住节拍,创业需要掌握好节奏。
近日,在一场创业者峰会上,贝贝网创始人兼CEO张良伦揭开了他创业历程中关于“节奏”秘密。张良伦认为,花钱方式与公司阶段有很大的关系,创业大致可以分成三个阶段,第一阶段是抓住时间窗口切入,第二阶段是快速规模化,第三阶段是可持续发展,互联网下半场总体来说是第三阶段的竞争,“创业者经常犯的最大的错误是在该花钱的时候不花钱,不该花钱的时候乱花钱,该赚钱的时候不去赚。”
创业得讲究“节奏感”
“如果你在2014年10月份才去做母婴电商,那你可能就迟了,因为你少了半年时间的红利”,张良伦说,“一个产品如果6个月时间还没有起来,可能很容易就起不来了。因为,一个行业几乎两年内肯定会结束战斗,多数情况下一年就可以结束战斗。”在他看来,创业“节奏感”至关重要。
张良伦的贝贝网成立于2014年。仅用两年时间,贝贝网用户数量已超过5000万,月活用户超千万。据Questmobile等第三方研究报告显示,贝贝网目前拥有70%的垂直母婴占有率,稳坐母婴电商行业头把交椅,并已成功跻身移动电商第二梯队,紧跟淘宝、京东领衔的第一梯队。
贝贝网的发展节奏可以这样概括。2014年,贝贝网抓住了母婴电商时间窗口,2015年实现了规模化运营。而就在近期,贝贝网宣布已经在2016年10月和11月实现了较大规模的连续盈利,开始步入可持续发展阶段。
纵观两年多的发展历程,贝贝网对于创业节奏的把握可谓卡点准确、环环相扣。尤其是在“寒冷”的2016年,贝贝网却能颇为“意外”的实现盈利,让人不得不佩服张良伦的节奏把控能力。
如何找到“节奏感”?
实际上,“节奏”只是表面的东西,背后则要依靠创始人对时间窗口的把握以及商业模式的探索。
贝贝网创立之初,放弃了PC端,专注在移动端;没有随大流发力奶粉、纸尿裤,而选择了较难突破的童装童鞋进行切入。起势之后,才慢慢向全品类拓展。
事实证明,贝贝网抓住了移动互联网、母婴电商的双重红利,成功避开了奶粉、纸尿裤的价格战,快速奔跑,用高毛利、高粘性的“非标品”筑起了自己的护城河。
数据显示,利润空间更大的童装童鞋等“非标品”已占贝贝网全部销售的85%,移动端消费占比高达95%。
如今的贝贝网步步为营,以妈妈人群为目标用户,背靠整个家庭消费,发力“妈妈经济”,经营品类扩充到母婴、女装、美妆、家居等多个品类。在激烈的电商竞争中,贝贝网走得越发稳健。
至于为什么能够在资本寒冬中盈利,张良伦给出了这样的解释:“好的盈利应该是靠规模效应,靠效率提升带来的自然而然盈利。规模增加、毛利率提升的时候,你的收入就增加了;当你的运营效率和营销效率提升的时候,你的成本就降低了,进而你自然而然就盈利了。”
在张良伦看来,贝贝网盈利既不是偶然,更不是因为“寒冬”所以“盈利”,而是“一切尽在掌握”的顺势而为。
能够把控好节奏的创业者,必然目标明确、思路清晰,不易受到外界诱惑。时间窗口找对了,商业模式正确了,之后的“节奏感”更像是一种水到渠成。艰难的创业路上,考验着每一个创业者“节奏感”。
