王悦三国 恺英网络王悦:三个月即上线 靠游戏玩家口碑传播
投资界3月29日消息,由清科集团主办的首届中国互联网投资大会暨电子商务投融资高峰论坛海南三亚召开,恺英网络创始人王悦介绍说,恺英网络从研发到上线只用了三个月时间,并于2009年实现了利润。
对于市场推广,王悦表示,公司主要靠口碑相传,靠玩游戏者的宣传,而且这些渠道往往是最有效的。
以下为其发言实录:
我在大学的时候是草根站的站长,有一次站长大会的时候,我见到了韩俊东,当年做了三年的SNS,之前我个人也做了一些小学术,2008年年底的时候,出版了恺英网络,最初的时候我们只是运营小网站,2009年中的时候,我们发现这个行业已经协调了非常不错的势态,所以2009年中的时候,我们做了第一款数据链,现在在QQ空间上有一亿多的用户,每年点击率有5千多万,所以说,恺英是一个非常专注于做供应链的公司,我们走开放的路线,发展得很不错,还会继续坚持走这条路的。
我们是2009年终的时候做的,虽然研发的时间比较短,我们也没有从事这个行业,研发只有三个月的时间就推出了,势头非常好,本身依靠的平台信息传播非常快,对这块的改变还是比较受欢迎的。当时我在人民网上没有留任何方式,通过其他的方式了解到我的联系方式跟我谈,也是非常快的决定了投资,2009年我们实现了利润。
去年年底的时候,宝经卫(音)过来,我们有投资意向,这个行业还在高速的发展。现在投入了很多的人力资源研发,包括培训,他们也非常想进入中国的市场。
还有一个,对新的开发者来说,现在国家也有一些策略,制订了一些门槛,当时我们这块还没有纳入完全,所以说,可能三五个人就可以做这件事,现在就得有几百万的注册资金。我们现在拿了方案以后,我们也希望跟我们的团队合作。
包括一些代理,我们在培训也好,在Facebook上也好,我们已经有相当大的用户量了,我们可以借助这个模式去做,这是一个很好的模式,对小团队来说,最关心的还是是否能够把产品做好,这是最首要的问题,如果真的可以做出自己的优势,自然有投资者来跟我们合作。
我们的社交模式还是平台本身,我们上SNS的时候,是放一些SNS的广告,发现它自有的传播广告可以保证每天三倍高速的增长,当时Facebook就没有再投入。可能在人气上没有太多的渠道,或者是传播,渠道是非常有限的,这个时候我们也在思考怎么样去做这块的工作。
这还是依赖于SNS平台,从外部引导到SNS上,这个成本更高了,更多的是看玩游戏的人了。过来的时候我也发现,不接触SNS的人既然在玩我们的社区游戏,摩天大楼,我说你怎么看得到我们的游戏,这些更多的都是靠口碑相传,他们以前都不接触电脑,一接触电脑就头痛。
我们投了这些游戏效果不大,更多的是靠口碑相传,靠玩游戏者的传播。这些渠道往往是最有效的,根据年龄的爱好习惯推一些游戏,这个时候效果非常好,但是Facebook会把广告价拉得很高。
移动互联网是一个趋势,2010年的时候,我们开始做iPhone的系统,做出来了需求量不是很大,我们持续的投入,这对我们来说非常重要。
