【苏志刚:“猪肉佬”】布局横琴“巨无霸”
苏志刚,广东广州人,1958年6月生,现任广东省工商业联合会副会长(兼),广州市政协常委,广州市工商业联合会会长,番禺区政协副主席,广州长隆集团有限公司董事长,广州长隆夜间动物世界董事长,长隆酒店董事长。
2012年7月15日,“珠海旅游发展高端论者会”在珠海举行。省委常委、珠海市委书记李嘉强调,珠海要把旅游业作为珠海的先锋产业、主导产业来打造。在横琴新区上升为国家新区、港珠澳大桥兴建、广珠城际轨道建成通车在即等大环境下,旅游“巨无霸”广州长隆投资近200亿在横琴建设海洋王国,被业界赋予“珠海旅游业的发展引擎”。横琴长隆到底能否担当此任,我们还需拭目以待。
2012年7月,苏志刚斥资200亿元建设的横琴海洋王国建设已进入到紧张的收尾阶段。按照此前计划,本月30日前,“鲸鲨馆”的土建和装修工程将要全面完工,今年8月份开始投放鱼类,珠海市民很快就可以在家门口欣赏海底奇观,看鲸鱼表演了!
横琴海洋王国是苏志刚自1989年在广州番禺创办餐饮以来,首次走出广州的大动作,也是他纵横商海、布局国际旅游行业的重要棋子。投身商海23年,苏志刚在餐饮、旅游行业已经捞金超过200亿,横琴海洋王国的开业,预料每年将吸引超过2000万来自世界各地的游客,届时苏志刚更是财源滚滚。探究苏志刚的投资秘诀,巧用融资被业界称为“聚财之路”。
1988年,苏志刚看到番禺大石105国道边车流往来不息,料想过往车辆有用餐需求,于是大胆向当地农信社贷款5万元,开了一家大排档式的“香江酒家”。苏志刚原是为广州番禺餐厅送猪肉的“猪肉佬”,没想到转行后生意出奇红火,很快地,他在商海捞到“第一桶金”。
经营过程中,苏志刚意识到,大排档还不足以满足消费者的需求,且在1994年,番禺新建迎宾路,一下子,车如流水。苏志刚再次向农信社贷款30万元,在迎宾路边建了一座八层高的香江大酒店,成为广州南入口的一座地标。没多久,酒店成了中山、珠海、澳门人驾车进入广州之前吃饭的首选。
上世纪90年代初期,受优越的地理位置影响,珠江三角洲与香港澳门已形成了5000万生活富足的人口区域,由此掀起了广东休闲度假热。一位经常来香江大酒店吃饭的地方官员向苏志刚建议,野生动物园审批严格,动物进口手续复杂,但每个大城市周边政府会只批准建一两家,容易形成很强的商业垄断,不如把搞养殖的经验用来办一个野生动物园。
苏志刚接受了这位官员的建议,在经营香江大酒店的同时,开始养殖鸵鸟和鳄鱼。3年之后,苏志刚再次向农信社和银行贷款数千万元,在此前养殖鸵鸟和鳄鱼的基础上,筹建番禺香江野生动物园。据媒体报道,香江动物园开园后,年赢利超过千万元,苏志刚的财富迅速膨胀。
借款布阵、借钱生钱,苏志刚在其中尝到甜头后,于2000年和2001年,以让众人惊叹的底气,两度向银行贷款数亿元,布局了我国唯一、世界最大的长隆夜间动物园和主题式酒店(长隆酒店)。“滚雪球”式的产业链，商海淘金23年,苏志刚引领下的长隆产业链一路延伸,不断发展壮大,从酒店餐饮业跨步至旅游行业,并以“滚雪球”式的方式成功打造了广州的几个标志性旅游项目,进一步巩固长隆的国内旅游界的巨头地位。
其中长隆继2004年首创国内自驾游观赏动物模式后,又建成的长隆夜间动物世界。当长隆夜间动物世界大获成功之时,苏志刚又果断踏进游乐园市场,以过亿巨资打造国内新一代游乐园的典范之作———长隆欢乐世界。作为一个拥有多个企业的集团老总,苏志刚鲜有在公众露面,更未有直接接受传媒记者的采访。
但有业内人士发布一篇《长隆集团》的营销模式解读,文中称,丰富的产业链,让长隆的“雪球”越滚越大,有助于规模经济效益的实现,形成整体板块的“洼地效应”,成为苏志刚成功的一大动因。
“掘金式”的项目开发，在综合休闲娱乐项目发展过程中,苏志刚对“唯一性”、“规模化”的热衷表现得非常突出。长隆集团的一位老员工称,“长隆的成功在于唯我独尊”,长隆把全世界各地最好的设计和项目复制到国内,但规模至少是原样的三倍。
实际上,苏志刚在布局旅游行业,不断增加新项目之余,他还注重不断挖掘项目的深度,丰富每一个主题项目的内涵,及时对项目进行创新,如香江野生动物世界2006年接连引进澳洲国宝树熊考拉和中国国宝大熊猫,并投入巨资兴建澳洲区和中华国宝区。长隆欢乐世界也充分抓住节日的契机和设备,设计了十环过山车上的婚礼、减压节等,有效地保持旅游项目的新鲜度和生命力。
中山大学旅游学院旅游规划与管理系副主任、教授孙九霞分析,珠海的珍珠乐园最大失败原因在于,多年未有资金注入,没有新鲜项目增加,导致设备老化、项目单一,对游客失去吸引力。而苏志刚正是利用滚“雪球”的方式发展丰富产业链,保证了长隆的长盛不衰,这个经验值得所有的主题公园或是旅游项目学习与借鉴。
2009年11月25日,国务院中央机构编制委员会办公室批准成立横琴新区,使其成为继上海浦东新区、天津滨海新区后第三个国家级新区。横琴岛将由澳门和珠海共同开发,这相当于再造三个澳门,其未来价值不可估量。
然而,如此大面积的地块必须有足够吸引人气的大项目才能带动得起来,苏志刚此前开发的各项目已经在政府、银行间形成了良好的口碑。知情人士透露,广东省政府和当地银行为了启动横琴岛的开发,给予长隆集团数十亿元的银行授信,同时几乎为长隆量身定制了土地招拍挂的条件,使其能在几乎无竞争对手的条件下先后拿下横琴岛300万平方米的旅游综合用地开发权。
在诸多鼓励措施的支持下,苏志刚第一次带着战略走出广州,在珠海横琴岛,布局珠海长隆国际旅游度假区,一个荟萃全球主题公园精华,并拥有自主知识产权的超级主题公园。
2010年11月28日,珠海横琴新区长隆国际海洋度假区主体工程长隆海豚酒店正式开工,该项目客房数将达到1888间,成为国内最大的酒店。项目规划设计分为富祥湾、横琴山、海豚湾三大组团,在珠海横琴正在建设的是集会展、游乐、酒店度假于一体的综合性海洋乐园,总投资逾100亿元,总体规划占地面积达5平方公里。
按照此前计划,本月30日前,“鲸鲨馆”的土建和装修工程将要全面完工,今年8月份开始投放鱼类,珠海市民很快就可以在家门口欣赏海底奇观,看鲸鱼表演了!横琴海洋王国的开业,预料每年将吸引超过2000万来自世界各地的游客,届时苏志刚更是财源滚滚。
2006年以来,中国主题公园行业片惨淡,东方乐园、南湖游乐场等闻名全国的游乐场纷纷关闭,珠海首个中日合作项目———珍珠乐园也在2011年底卸下了摩天轮。这些旅游项目的时刻警示着投资者,旅游行业的兴衰不过眨眼之间,投资风险不可忽视。
实际上,旅游产业是一个前期投入大、投资周期长的产业,主题公园更是具有“一次性”消费的特点,在投入上是“无底洞”,这就对投资人的资产、耐心以及眼光具有苛刻的考验。
苏志刚自1989年在广州番禺创办餐饮来,他巧用融资、借钱生钱的财技贯穿每一个投资项目,并在项目运作上始终把目标指向全国一流甚至世界一流水平,坚持走高端路线,并创造了许多世界或全国第一,终于成就其旅游霸业。
在这方面,白沥岛“岛主”何永才和海泉湾助理总裁张超均有所借鉴,其中何永才不惜重金对投入基础设施的建设,挖掘海岛文化,做好了十年不盈利的准备,他对未来的信心支撑了他现在的耐心。
自2004年经解放军总部的批准,获得白沥岛“以租代管”的开发经营后,“岛主”何永才自筹近亿元资金在岛上投资建设了供水、供电、通信、交通、环保等基础设施,建设了463个准三星的床位,可容纳640人用餐的度假酒店,以及军事博览中心、军史馆、潜水俱乐部、海钓俱乐部等项目。
但是经营8年来,白沥岛尚无经济产出。何永才称,白沥岛目前仍处于投资建设和市场培育阶段,预计3-5年后才会有真正的经济效益产出,但岛上有形资产和无形资产已经有倍数的增值。
回顾白沥岛开发历程,何永才自称“曾经走了一段弯路”,他曾经尝试与一些民营小企业进行项目合作,或将场地出租给他们单项自主经营,但有小餐厅乱抬物价,更有澳门企业利用白沥岛资源做概念,在境外非法套钱,给白沥岛形象造成了严重的影响,最终项目合作被迫依法终止。
何永才称,白沥岛的开发,必须坚持保护前提下开发,走规模投入、规模经营的道路,才会有社会效益、经济效益规模的产出。
按照何永才的计划,白沥岛在未来的3-5年内,还将投入至少4亿资金,进一步完善基础设施和充实旅游项目内容,增加接待容量,形成初级特色旅游产品推向市场。5年后将再投入20亿元以上的资金,打造中高端旅游产品,形成一个突出军事主题的国际级的海洋旅游度假区。据悉,上述投资资金,或将采取BT形式融资,目前已经有了详细的计划。
2004年,张超受聘于当时珠海乃至中国最大的综合旅游项目———港中旅(珠海)海泉湾度假区,负责筹备酒店分公司的开业工作,此后负责海泉湾整体项目的营销工作,迄今已有8年。
彼时海泉湾度假区品牌下有维景酒店、海洋温泉、神秘岛主题乐园、娱乐康体项目四个分公司,它们各自独立营销,独立运营。一年后,这种运营架构造成的各种困难接踵而至,正是在这种背景下,张超临危受命于珠海海泉湾的市场营销整合工作,力主改变以往零散式的包装,整合四个分公司特色产品,将海泉湾作为一个统一品牌整体经营。
张超介绍,为了这次“改革”,海泉湾此前已经进行了半年的实验,不断对营销策略进行微调,连续6年游客量均维持在年280万人左右,突破了一般旅游行业“三年回落”的魔咒。
当然,这7年来,海泉湾得以保持稳定的客流量,得益于全球第一景观设计公司EDSA在初期对海泉湾项目的国际思维规划,张超还专门成立了多达70人的营销队伍,对海泉湾产品进行包装,通过媒体向市场传播海泉湾的品牌形象。
当然,这7年来,海泉湾得以保持稳定的客流量,得益于全球第一景观设计公司EDSA在初期对海泉湾项目的国际思维规划。此外,张超还专门成立了多达70人的营销队伍,对海泉湾产品进行包装,通过媒体向市场传播海泉湾的品牌形象。
2012年6月27日,占地面积为2.36平方公里、投资额约130亿元的海泉湾二期项目隆重动工,开发建设综合性的体育公园、白金五星级酒店、商务会议中心等项目。张超称,这次大动作目的在于提升现有项目品质,为海泉湾品牌注入新的元素。
在7月15日的“珠海旅游发展高端论者会”上,广东省常委、珠海市市委书记李嘉指出,珠海过去没有破坏城市资源、风貌和优美环境,为发展旅游业守住了独特的资源。
当前港珠澳大桥的兴建、广珠城际轨道建成通车,横琴新区被上升为国家新区,珠海迎来了旅游业大发展的好机遇,珠海旅游要做好大规划,做到幸福珠海和梦想社会的结合,旅游发展要与海岛产业、游艇产业、通用航空产业等结合,把珠海旅游业作为大产业来规划,争取发展成为产品最广、带动最强的产业,参与全球经济的中高端竞争。
苏志刚:从国际上来看,较成功的综合休闲娱乐公园非常重视受众的差异化,长隆要做大,必须提供更多样的游玩选择,但这需要更大的资金。
张超:长隆落户横琴,有助于提升珠海的知名度和影响力。一旦横琴长隆开业,或将把珠海从目前的游客“过境地”变成目的地,为珠海的大中小型旅游项目带来更多的机会。
何永才:希望军队、政府能够在政策层面上对白沥岛的开发予以进一步的支持,政府搭好台,企业才好“唱戏”。
苏志刚:坊间有传闻,苏志刚当选为全国人大代表后,给北京的官员打电话,一开口就是“农民的儿子又来麻烦你了”,如此直率又坦诚!但是没有人能够说清楚,苏志刚为什么那么低调?创业23年,网络竟然没有出过一篇关于他的专访。也许,神秘地低调,就是苏志刚的最好标签!
何永才:出身于韶关客家、军营浸染约20年的何永才喜欢大口吃肉,大嗓门招呼朋友,非贵州茅台镇八一特需专供酱香型不喝!在他身上,客家人的热情和军人的豪爽显露无遗!
张超:除必须的应酬外,打羽毛球就是他每天的“例牌”,技术方面不敢自夸,但他借工作便利,曾经在海泉湾接待过鲍春来、林丹等羽坛名将。未与他们交手,一直是张超心里的遗憾!
