王成龙模仿秀 王成龙:缔造可复制的茶城模式传奇
宁德网(王成龙)10月19日,重庆市京闽国际茶都全面开业。当日,15家福鼎白茶销售专柜为长期在户外工作的当地一线劳动者献出爱心,共向大石坝片区交巡警、环卫工人及周边居民赠送约300斤白茶,价值约20万元,由此在重庆兴起了一股福鼎白茶旋风。
从“无人不知,无人不晓”的老牌马连道“京城茶叶一条街”,到异军突起的新生力量重庆京闽国际茶都,这些茶市的辉煌发展史离不开一个福鼎籍普通商人的成功运作。他就是可复制茶城模式的缔造者——京闽茶市董事长王成龙。
开启“京城茶叶一条街”之门
王成龙出生于福鼎市店下镇溪美村。23岁时,他回福鼎办了一家鞋厂,但因经商不成熟而亏本。结婚之后,他迫于生活的压力到北京打拼,身上除了借来的500元钱以外便一无所有。但他就是凭着这仅有的500元一路走了过来。
“初到京城,东西南北都分不清,而且当时的北京市场,已有不少茶商捷足先登,人家看你初来乍到,根本就不理会你,几百斤茶叶一斤也没有推销出去。”王成龙急得如热锅上的蚂蚁。关键的时候,他突然想起“能不能把京城零散的茶叶零售商集中起来办个专业市场,像王府井商业街一样呢”,陷入困境的他豁然开朗。
一闪而过的点子竟成了王成龙人生的转折点。“1996年前,马连道作为茶叶市场的作用还不被茶商所认知,也谈不上是一个市场。”他注册成立了北京市马连道京闽茶叶批发市场有限公司和福茗春茶叶有限公司,到福建、浙江等茶叶主产区招商,在极力推销家乡茶叶的同时也推动了马连道采购商群体的形成。
2001年以来,在王成龙等人的推动下,马连道茶叶特色街的招商进入了全盛的发展时期,以各类茶叶批发市场的建立为标志,形成了完整的茶叶市场体系。其间,在马连道相继建立了六大茶叶批发市场,主要是马连道茶城,京鼎隆茶叶批发市场等。
王成龙说,这些批发市场共同构成了马连道特有的茶叶市场体系,马连道在北京乃至在华北地区茶叶批发的主导地位业已确立。在这一阶段,马连道茶叶市场的茶商数量急剧扩大,发展到上千家;仅京闽茶城就有福建茶商200多家,而来自福鼎的就有30家。
扬帆“京闽茶城”的复制模式
王成龙说,福鼎茶商在京城的发展经历了三个阶段。第一阶段是大家单打独斗,分散营销;第二阶段是开店或者进入超市,第三阶段是开展品牌化运作,除开茶店外,还双管齐下开设茶馆,成为茶叶销售的通路。所以,他作为福鼎北京商会的创会会长,必须增强鼎商凝聚力,为促进鼎商间的合作创造平台,这也是他把“京闽茶城”的模式复制到重庆的初衷。
京闽国际茶都总经营面积3万平米,汇聚了茶行业及茶器、陶、瓷、家私、根雕等品牌商家。如今,京闽国际茶都市场内不仅配备了完善的仓库、冷库等专业设施,而且茶都专享的八千平米停车场、餐饮娱乐、银行等商业大配套一应俱全。□雷顺号
