襄阳肖劲 听肖劲讲沈阳万科紫台的故事
2015年3月31日上午,沈阳万科新任掌门人刚刚上任不久就开始动作频频,面对各家媒体肖劲讲起了2015年沈阳公司的开篇之作——万科紫台项目。
沈阳万科掌门人肖劲
主持人:亲爱的媒体朋友们,大家上午好!
首先,请允许我代表我们沈阳万科紫台项目,欢迎大家在百忙之中能够今天光临我们。首先,表示我们最衷心的感谢,谢谢大家!
万科紫台项目是沈阳公司2015年的开篇之作,也是肖总来到沈阳之后我们的新品首秀,而这个首秀我们也给沈阳人民带来了满满的诚意,相信大家经过刚才的参观都对我们的项目有了一定的了解。那下面,就请我们沈阳万科房地产开发有限公司总经理肖劲先生上台,给我们大家进一步讲解一下紫台项目。有请肖总!
肖劲:大家好!
昨天下午我参加了一个沈阳市房地产协会的活动,跟沈阳很多大开发商老总一块见了见面,他们就问我,说今天去吃吃饭、打打球,我说我不行,今天我们紫台有现场活动,他们说你也去啊,我说是啊,我也去。我感觉,在沈阳这房地产开发公司老总亲自站台的不多,我是属于亲自站台的。
为什么呢?因为房地产开发公司有很多类,有一些领导是市场,有一些是关系,有一些可能是工程,我属于市场型的,我属于开拓市场,跟客户、媒体、政府探讨市场,紫台是我们一个产品系列,不是说我们一放就放个万科城、一放就放个金郁,这块为什么叫紫台?它还是根据土地的实行符合做这种紫台产品。我有三个事情跟大家讲一下:
第一个,我们做紫台从来都是,因为它是个台子,最早车开不出去,所以这个紫台也跟别的紫台是一样的,完全做到人车分流,在小区里非常安静。
第二个,我们的紫台是沿着黄河大街,所以商业配套非常齐全。但是,是不是在你们家楼下,是不是开发商持有运作经营的,我们有的时候有一个项目有商业,但是全都卖了,所以你是控制不住后期发展的,所以我们现在是持有的,持有的过程中我们会自有经营,让客户住在这会感觉到非常舒服,因为这是开发商提供的吃、银行,这个就跟我们以前是完全不一样的。
第三个,学校。我觉得人人都爱学区,为什么呢?因为中国的特色就是一次买房解决很多问题,解决居住问题、结婚问题、子女教育问题、老人养老问题,这是中国人买房子的一个特点,跟外国人不一样,外国人基本上解决一个问题就行,中国人是什么问题就得解决,把这些问题做一个排序教育是最重要的,所以我们也是打造了一个学区房。
我想在黄河大街能够有一个能够上学的好房子,有一个人车分流的高档品质,有一个开发商持有的社区商业,我想客户的需求就能够得到很好的满足,这就是我们紫台的一个理念。
谢谢大家!
万科紫台样板间
主持人:感谢肖总的精彩讲话!
接下来的时间是属于自由问答环节,还请我们的肖总继续站台。
记者:请问肖总,我们在紫台项目的宣传语上看到有这样一句,叫万科首创微广场,生活不止九十方,这个具体指的是什么呢?
肖劲:具体指的就是这个商业。我们实际上有两万多平米的商业配套,但是其中有大概两千多平米要自己持有经营,我们就管它叫做微广场,就是这个意思。
记者:接着刚才这个商业的问题再延展一下,因为现在我们三台子板块有很多其他的项目也入住了,而且他们大多也都是有商业的配套,而且现在已经有部分项目它的商业配套已经出来了,要延展到我们沈阳,我们沈阳有很多的商业人士都在唱衰沈阳的商业配套,那您觉得我们万科紫台的商业配套未来会以什么样的形式能够在这样被唱衰的市场环境下杀出一条血路成为一个新星呢?
肖劲:我觉得商业有很多种业态、很多种形式,比如有大的综合体项目,也有一些专项的项目,也有一些社区配套,我们现在打造的是社区配套。社区配套的商业,关键就是贴身,要贴近体的生活。实际上这个大型商业,我觉得沈阳的确不少,但是我感觉这种贴身的商业沈阳还是缺少的。
很多时候我们都要走出去,我们都要依据商家提供的东西才能去消费,它不提供的你就没办法,尤其到了冬天,我想我们要打造一种贴身的服务,只要大家有需求,我们就会去做,我们有句话叫一碗汤的距离,就是我们做一碗汤送到你家它都不是凉的,这是我们做的贴身服务的一个概念。
所以我想,客户实际上更多的是要贴近生活中的那种小商业,而不是那种高大上,那我们做的就是这个。
记者:紫台是我们的万科又一力作,它对三台子区域板块发展价值起到一些什么作用?
肖劲:对三台子区域板块的改变,我觉得谈不到这么大的高度,我觉得土地属性要想改变还是比较难的,我们做一个社区商业就能改变这的土地属性我觉得也不太可能,我觉得只是把我们的品质塑造得高一些,让客户生活质量得到一个改善,把我们的商业理念植入进来,让大家能够体会到这种商业也可以做得很好就可以了。
记者:我们的装修标准有什么优势?
肖劲:我们打造产品还是一个综合的,不是靠低价,它的环境、户型、装修品质、物业管理等等各种各样的服务,我们都是以行业最佳的标准。
记者:价格大概是多少?
肖劲:一万元左右。
记者:紫台地块位置很好,但是地块面积不够大,会不会在竞争力上有所影响?
肖劲:我觉得我们还是做好自己的事情。我觉得竞争就跟卖车一样,你什么时候见过捷达车降价奔驰车就降价,捷达卖捷达的,奔驰卖奔驰的,这不是一回事。
记者:紫台产品是什么定位?在其他城市紫台是一个什么样的产品?
肖劲:还是在城市里属于比较中高端,因为我们叫紫台这个名字都是在城市比较好的位置,我们管它叫G2类产品,G就是金色的意思gold,2就是金色系列二,这是我们紫台项目,环境比较好,人车分流,还是学区。
记者:我看到我们的宣传语是,一路繁华一邸紫台,这个有什么具体的含义?
肖劲:主要还是它的位置。
记者:万科紫台是沈阳首个除霾系统的,这个是怎么做到的?
肖劲:一会儿大家可以看到,你进到厨房以后,那个厨房的吊顶上安了一个机器,它是跟室外连通的,可以把室外的空气吸进来,有一个装置,再分别送到两个卧室,它就是在冬天雾霾比较大的时候你把窗户全都关死了,你的空气都可以跟室外交流,保证室内的空气。
如果没有这套装置的话,你只能把窗户关死,但是窗户关死之后空气就没法对流了。这套系统是我们集团现在都在推广的,是沈阳首个。我们在北京、长春都已经用了,在沈阳这块紫台是第一个应用的,主要原因就是现在雾霾比较严重,尤其到了春、冬和秋这三个季节,所以这个东西大家可以去看一看,大家可以了解一下。
记者:两会上总理提出互联网家的概念,那么我知道我们万科对互联网应用也是有很深的理解的,那么具体的落到我们万科紫台项目上,我们将从哪些方面来实现这个互联网家的概念呢?
肖劲:这个项目没有在这方面有更多的涉及,我们更多的还是我刚才说的那几方面,社区商业、除霾、教育这些。我觉得互联网的东西,它实际上更多的在使用,不在于开发,是在于你的客户去使用它、你善于使用它,因为现在人人都有移动终端,我们都可以随时上网,我们都可以随时搜周边任何东西,当然也可以通过这个跟开发商互动,我觉得这就够了。
记者:紫台项目听您的介绍就是比较高端,然后比较贴身,那么它是否会成为万科今后在进军房地产模块化的一个标签?今后的项目是否都向它进行学习,人车分流,包括雾霾这样一些先进的理念。那么已有的万科项目在沈阳也有十多个了,这些既有项目会否向紫台看齐也增加这样的理念?
肖劲:我们不同的项目做定位还是要依据不同项目的地理位置和周边的客户群,不是都一样的。我们也不可能模块化做所有的项目,因为它的地理条件是不一致的。但是除霾这个系统,我们肯定在以后的项目中都会有,这就跟定位没关了,它是作为一种标准的。但是以前的项目就没法实施了,因为它对防雾霾还是有要求。
万科紫台沙盘图
记者:紫台车位大概有多少?
肖劲:这个数字首先是规划方案要定,就是在土地出让条件中要写出来你这个项目车位配比是多少,这不是开发商自己做的。其次,我觉得这个事情也依据不同的地方它不一样,我的经验告诉我,1:0.8就够了,因为在沈阳城北部,这个地方离地铁很近,所以我觉得这个比例还是挺高的。
主持人:我们今天的媒体品鉴就到此结束了,也希望大家能够在未来的日子里继续关注我们的紫台项目。
