林龙安儿子 禹洲地产林龙安:立足刚需市场 造高品质房子
厦门日报讯 (记者 刘建雄)在如火如荼的刚需热潮之中,厦门楼市迎来了阵阵暖意。据厦门国土房产局数据统计,今年1-4月全市新建商品住宅成交8923套,签约面积达99.43万平方米,同比增幅超过50%,市场回暖势头明显。
在此轮成交放量中,作为厦门本土房企龙头之一的禹洲地产表现最为抢眼。据统计数据显示,一季度禹洲厦门公司累计签约住宅面积达15.68万平方米,旗下4个楼盘均入围全市住宅成交TOP20,市场占有率高达23%。
禹洲缘何能在“楼市小阳春”中率先脱颖而出呢?禹洲又将如何应对“后调控时代”的地产行业变局?今年禹洲还将给厦门楼市带来怎样的冲击波?带着种种疑问,记者采访了禹洲地产董事局主席林龙安先生。
立足刚需市场,造老百姓需要的房子
不鸣则已,一鸣惊人。
今年一季度,禹洲地产在厦门楼市的表现可谓惊艳:不仅有4个项目同时入围全市住宅成交排行榜TOP20,而且累计签约住宅面积15.68万平方米,市场占有率更是达到了近乎垄断性的23%——意味着厦门每5户买房的家庭中,就有1户选择了禹洲的房子!
如此优异的成绩不仅在厦门各大房企中遥遥领先,而且也进一步巩固了禹洲在厦门市场的龙头地位。作为一手缔造这个楼市传奇的掌舵人,林龙安先生在深感欣慰的同时,更加觉得肩上的责任重大。
“这么多的客户认可禹洲,选择禹洲,这既是我们禹洲的荣幸,更是对我们的一种鞭策——我们要对得起这份沉重的信任和嘱托,更用心地打造老百姓需要的好房子。”林龙安并没有为公司的漂亮业绩感到沾沾自喜,而是想到了成绩背后自己肩负的责任和使命。
他表示,18年的发展历程,给了禹洲更多的思考和转型的机会,而其中始终不变的是对社会责任的坚持。禹洲在对不同阶段的目标客户进行市场细分时发现,客户购房重点关注的是五个方面的生活价值,即社会认同、生活享受、关爱下一代、关爱老人以及投资保值。
“我们在每个项目前期定位时就需要考虑不同人群的需要,将功能性、实用性和客户的生活价值对接,这样才能创造出好的产品。我们很早就预判到,在后调控时代,刚需人群将成为住宅消费的主力军。因此,公司确定了立足刚需市场的产品和营销战略,就是造高端品质的房子,卖中端甚至低端的价格,最大程度凸显产品的性价比优势,让老百姓在选择禹洲的房子时买得舒心、住得安心”,林龙安一语道破“天机”。
调控初步见底,刚需该出手时就出手
“金三银四”的火爆成交态势,是否预示着厦门楼市已经步入回暖通道?
作为此波成交放量大潮中的最大受益者,禹洲地产并没有被一时的成绩冲昏头脑。“目前市场形势还不容乐观,谈全面回暖更是为时过早。主要基于两点,首先调控已经常态化,政策面短期不可能放松;其次市场供过于求的格局还将持续,买方对房价下行的预期也仍很强烈”,林龙安认为。
“今年以来厦门住宅成交火爆,主要是受到两方面的刺激,一方面是政策面的微调,加大了对刚需人群购房的扶持力度;另一方面是各大房企实施了‘以价换量’的积极促销策略,大量被压抑的刚需人群受此刺激而出手。像我们的禹洲·尊海和禹洲·中央海岸两个热销项目,以价换量的效果十分明显,成交主力也基本都是刚需客户”,林龙安十分清醒地指出。
量升价跌是这波成交放量的最显著特征,岛内外都有一些区域的房价降幅超过了20%,不少项目都是以成本价甚至亏本价在销售。对此,他表示道,“厦门的城市价值、开发成本和旺盛需求决定了房价继续下降的空间已经不大。买房是人生大事,购房者应该理性选择置业目标,不能单纯追求低价,而要综合考虑区域价值、楼盘品质、产品功能、企业品牌等综合性价比。”
他还指出,有那么多的刚需客户出手买房,也从某种程度上验证了厦门房价正在或者已经回归到合理水平。另外,不管从政策面还是市场面来看,都将维持“抑投资、保刚需”的基本格局。可以说,目前的调控已经初步见底,真正的刚需遇到合适的产品,该出手时就应该出手了。
寻求量价平衡 客户股东企业可共赢
禹洲地产创立至今,经历了多次从高峰到低谷的市场轮回,并且在这种周期性洗礼中不断发展壮大,其中最强有力的武器就是品牌号召力和产品性价比。林龙安将这个秘诀通俗地总结为“做超值的产品,卖合理的价格;做高端的品质,卖中端甚至低端的价格”。
在浮躁和逐利的房地产业,禹洲的这种超然的“平常心”使其在变幻莫测的市场风雨洗礼中稳健前行。当然,作为一个企业,通过正常的经营活动赚取合理的利润也是一种天然的使命,尤其是对于禹洲这样的公众上市公司,还需要对股东利益负责。
那么,在客户利益和股东利益之间,是否存在对立的一面?在矛盾面前企业又该如何选择?对此,林龙安坦言道,利润是衡量一个企业发展的重要指标,但利润的取得有很多种方式,禹洲地产在18年的发展历程中,积累了丰富的项目发展经验,合理的定价是其中之一。
“上市以后,我们时刻考虑着如何在股东利益和客户需求中找到平衡,以获得社会综合度的最佳考量。我们的产品是老百姓要住几十年甚至一辈子的房子,如果单纯追求利润,必然会牺牲一些客户需求,这不是一家以基业长青为目标的企业所为。我们会综合企业的专业优势、品牌优势、规模优势寻求逆市时期量价平衡点,进而实现客户、股东和企业的多方共赢”,林龙安说。
“作为一家具有社会责任感的公众上市公司,禹洲理解和支持政府对楼市的调控立场。不可否认,调控会对企业经营带来更多挑战,但从长期来看却是有利于促进行业的规范健康发展的。而且,由于刚需大量存在,以及城市化进程的高速发展,房地产企业依然有很多发展机会,关键是企业如何应对和调整自身的战略”,林龙安表示道。
永远扎根厦门,巩固海西领先地位
采访中,林龙安多次提到,厦门是禹洲的根,也是禹洲永远的家。“我从1981年来到厦门,在这里学习、创业、生活了30多年,厦门就是我的家乡。”林龙安说,厦门是禹洲地产成长的沃土,给予了禹洲发展的动力与条件。“禹洲是厦门人民培养起来的本土地产品牌,也是由厦门地产向全国输出优秀品牌的代表之一。”
“尽管目前禹洲业务领域已拓展至北京、上海、天津、合肥等9座城市,但厦门是禹洲的永久总部,禹洲会一直扎根厦门,并强化在厦门的投资力度,预计今后每年在厦投资不低于30亿。按照集团的战略发展规划,2014年底,禹洲的年销售额将达100亿元以上,我们也将努力成为厦门首家冲击百亿销售额的纯房地产企业”,林龙安表示。
据了解,在禹洲的上市业绩中,有超过50%左右的业绩贡献来自厦门。近年来,禹洲地产在厦门住宅市场的年平均占有率稳定维持在9-10%,无论土地储备、开工面积、销售面积等各项指标都处于厦门地区房地产企业的领先地位。“禹洲将继续秉承扎根厦门、立足海西、建树全国的发展战略,以‘以诚建城、以爱筑家’的理念不断为厦门和海西人民提供高品质楼盘和高品位生活”,林龙安表示。
值得一提的是,随着2012厦门最值得期待楼盘——禹洲·云顶国际项目的推出,禹洲地产今年在厦门地区的在售楼盘数量将达到史无前例的8个,可销售面积近100万平方米,基本涵盖了所有层次的购房需求,从别墅到公寓,从住宅到SOHO,由依山到傍海,从首次购房到改善置业……“置业厦门、首选禹洲”绝不仅仅是一句口号。
最后,林龙安还特别感谢了多年来一直关心和支持禹洲发展的各界人士,尤其是那些一路追随禹洲的业主客户。“客户是企业赖以生存和发展的基石,禹洲地产每年都有30%的销售额是由老业主带新客户所贡献的,这是禹洲18年发展历程中最宝贵的财富。感谢你们一路相随!”林龙安动情地说。
