有范周邦威 周邦威走上前台 美邦推购物APP“有范”
18岁的周邦威意气风发走到台上,背后是美特斯邦威(下称“美邦”)将于4月30日推出的“有范”APP的宣传文案。
周邦威的父亲、美邦的董事长周成建坐在台下看儿子的演讲,或许感慨万千。
这家成立了20年的公司在2014年的年报显示其营业收入66亿元,较上年下降16%;营业利润1.78亿元,较上年下降66%。更糟糕的是,2014年一年内,美邦原本近5000家的店铺下降至4000多家。相关媒体报道其去年美邦关店近800家,2013年这家公司也关掉了200多家店。
近几年来,传统服装行业整体不景气,多个品牌均陷入关店潮的尴尬。不少业内人士认为是电商冲击所致,不少公司纷纷选择“触网”。
早在2010年,美邦已经开始研究互联网购物,并成立邦购网,但结果不尽人意。去年,美邦又开始探索各种O2O模式。如顾客在线下购物时遭遇断码断色,可以通过后台订单直接送货到家等。
周成建在4月22日接受采访时说,他一直在思考互联网的问题,从去年到现在不断总结,而即将上线的“有范”APP,也是他对互联网认识理解逐步加深的产物。
这个即将上线的软件听上去很炫。据了解,目前”有范”平台已与国内外众多品牌签约。预计到2015年年底,新平台签约品牌将超过300个,产品奖超过1万多款;到2016年底,签约品牌将增加至1000多个,产品10万多款。同时,新平台已谈妥一定数量的专业造型师入驻,为用户提供专业的造型建议。
换而言之,如果你不知道穿什么、怎么穿,就上这个APP吧,它会告诉你怎么搭配以及应该买点什么。当然,作为开发运营方的美邦也要从中盈利,其盈利模式是:从进驻卖家这里抽点,与卖家进行不同形式的合作从而分成。
周成建告诉本报记者,这个平台其中的一个亮点,就是的“零成本”。即每一个人都可以成为经营者,无需交纳任何入场费。
“这类提供时尚、购物咨询的网站、软件现在市面上很多,比如蘑菇街、美丽说、明星衣橱等等。”易观智库分析师王小星认为,现在这个市场竞争极为激烈,新入者想要分一杯羹很难。
不过,周成建对此信心十足,“我们有四千家门店,每年到店的人流次数达到数亿人次,门店周边的流动人次更多。我们如何利用大数据把人的消费行为充分挖掘,体现一个更加精准的商业价值或者运营价值,这是我们需要去思考的。”
“消费者上某个品牌的电子商务网站购物是因为对该品牌有忠诚度,而美邦的这个品牌综合的是多个其他品牌的服饰,想要这样转化线下消费者挺困难的。”王小星说。
而另一位不愿意透露姓名的前美邦高管也向本报记者表示,目前再做这样的APP“太迟了”。
但无论如何,这也算是美邦尝试新模式的转型之举。据本报记者从公司内部人士处获悉,“有范”这款APP的创意就是由美邦“少东家”周邦威主导。
上述前高管表示,从某种程度来说,这也是为企业接班者提供的一次“练手”机会。
