张文豪创办的软件公司 《资本人物》用友软件公司创办人 王文京

       一个并非学软件出身的人,却下海创办软件公司 在机关工作了几年之后,发现自己的兴趣或者说梦想和愿望还是希望能够去创办一个企业,走发展实业这个路子。

       他性格温和,创办的企业却充满了进攻性        从1991年开始,我们一直就是持续地保持在这个行业的领先位置,这个应该说还是比较幸运吧,尽管可能我们的竞争对手已经一波一波地换了好几茬了。

       两个人起家的服务社,如何发展成中国最大财务及管理软件公司        我们也是坚持在企业里面一定要有大股东,不能搞成一堆,大家都是很平均的,小股东,平均分配的股权的股东,因为那样的话,对于企业在股权结构上并不是一个很好的结构。

       人物简介        王文京   籍贯:江西上饶   出生年月:1964.

12.15  毕业院校:江西财经大学             1983~1988年在国务院机关事务管理局财务司工作。

       1988年10月15日与苏启强合伙创办用友软件公司。

       目前,用友软件股份有限公司已经成为亚洲第二大ERP管理软件供应商,是中国最大的财务软件公司、中国最大的ERP/管理软件公司、中国最大的独立软件厂商。

用友软件(600588)股票于2001年成功上市。        解说:在过去的41年里,无论仕途还是商途,对王文京而言都只是一片坦途:15岁上大学,19岁进国家机关,24岁创业,37岁成为亿万富翁。

在某媒体评选出的中国企业最具影响力的25人中,王文京的美誉度指标排名高居第二位。

但是,王文京觉得:“商业行为表现出来的风格和你个人的风格不一定是完全一回事。” 他温和的表面下,隐藏的是一颗充满谋略的心。        王君择:我听到一个也是做软件成功的,叫基恩的一个软件家,他说做软件就像骑在牛的背上,就是你现在骑在牛背上,但是随时要看清楚这个牛要走的方向,就是说当你刚刚高兴的时候,刚刚暗自高兴的时候,不小心就被牛从牛背上抛下去,其实你做软件设计应该有二十多年了,你在这个行业的感受是什么?        王文京:这个行业确实是有这个特点,会让你有骑在牛背上的感觉,主要是这个行业在技术上,在产业上、在市场上,特别是技术和技术带来的商业模式,它不断地会有新的发展,不断会有变化,那么在这个行业的厂商的话,要比较准确、而且比较敏锐地去判断这个,把握每一次变化带来的机会,当然也包括要控制变化带来的风险,所以确实它是有点像骑在牛背上的感觉。

       王君择:你有没有这样的经历,刚刚在牛上,刚刚高兴,就被牛给抛下去了。

       王文京:总体来讲,在我们用友这些年所涉足的这个行业、这个领域来讲,我们在每个阶段的关键的变革,一些关键的机会,我们还是把握住了,否则的话我们也不可能发展到今天,也不会有今天的发展,我们公司1988年建立到今年是第18个年头,18年的软件公司,可能在其它的行业,可能18年的公司并不算一个很长历史的公司,但是在软件行业,特别是在中国的软件行业,就算一个历史比较长的一个公司了,其实在这个18年的时间里面,我们也经历过大大小小的不同的技术的、市场的、产业的变化、转折,甚至有的是结构性的改变,而且在这个过程之中,我们也看到,也有不少的同行企业,因为有些趋势,有些机会没有把准,没有把握好,可能在某个阶段做得不错,但后面也掉下去了。

用友,我们相对庆幸地说,在我们所专注的这个领域,管理软件这个领域,我们应该说从1991年开始,我们一直就是持续地保持在这个行业的领先位置,这个应该说还是比较幸运吧,尽管可能我们的竞争对手已经一波一波地换了好几茬了,我想这个确确实实,里面需要把握的、需要决定的,需要去推进和努力的东西是蛮多的。

       解说:2005年,看完了风行一时的《狼图腾》后,王文京开始在用友上下推行“狼文化”。

他对狼文化核心精神的总结是:“一个是团队作战,另外一个是进攻性。” 他解释说,进攻性,指的并不是表现在外在的侵略性,更多地应该表现在关键的公司战略方面。

比如说,用友从1997年开始花费巨额资金,用于研发面向高端客户复杂应用的企业资源管理(ERP)软件,这就是王文京进行的一次巨大冒险。        王君择:一套ERP软件现在市场上能卖多少钱?        王文京:看不同的层次,因为针对不同目标客户,他这个ERP系统的规模,他的复杂程度是不一样的,那么最贵的有上亿,有几千万人民币的,也有几百万的,也有十几万的,最便宜也有十来万的。

       王君择:现在做ERP的企业有多少?国内?        王文京:现在做ERP比以前已经少了,前些年大大小小大概有百十来家,现在真正说坚持住,而且有规模的,也就十几家吧。

因为这个市场在集中,因为做ERP业务,ERP相对来讲,它的产品服务比较复杂,投入也比较大,对整个服务网络要求也比较高,所以说跟前几年不太一样,就是说现在这个市场不断地在集中,这个也是所有行业发展的一个共同的趋势。

       王君择:其实ERP这个行业现在竞争也是很激烈的,不仅是国内的,还有一些国外的厂商也对中国市场都是加大了拓展的步伐,在这种大的背景下,你们怎么胜出,能够继续保持你们现在的这种优势?        王文京:我们是认为,在中国的ERP企业管理软件这个行业,我们还是很有发展机会,一个什么机会呢?在上一个世纪,ERP也好整体企业管理软件,当时全球的产业中心只有两个,一个是在欧洲,一个是在北美,现在我们现在认为有一个新的产业中心,管理软件的产业中心会在亚洲,特别是亚洲的中国会出现,就是说在亚洲会产生全世界第三大管理软件的产业中心,为什么我们得出这么一个判断呢?我们是主要考虑的一个背景就是说,因为现在全球的制造业都在往亚洲,特别是中国这一个地区在迁移,制造业过来,那么紧接着物流业也会过来,物流业过来,那么金融服务这些都会过来,管理的这样一些资讯服务也都会过来,所以在这样一个过程中,就是说今天在亚洲、在中国,已经聚结了全世界最先进的制造业企业,当年欧洲为什么能够产生世界领先的管理软件?ERP软件,因为那个时候欧洲有全世界最先进的制造业。

但是今天很多这个企业都迁移到中国来了,他只是把研发留在那儿了,制造、生产,整个供应链的环节都转移到这边来了。

而且我们在跟很多中国本地的客户合作过程之中,我们还发现另外一个新的情况,就是我们中国本地的很多企业,在前些年学习欧美的基础上,创造了一些新的结合中国、亚洲优势的经营的方式,管理的模式,而且这些经营的方式和管理模式在世界的同业里面,已经形式了他的竞争力,而且在世界范围内他也是先进的,那么也就是说今天在亚洲、在中国已经有世界领先的一些制造业和相应的一些企业,已经在这个地方了,所以结合这个地方客户的要求,我们就完全可以研发出世界先进的管理软件、ERP软件。

       解说:从1997年之后的时间里,几乎同时起步的中低端应用产品早已在市场上开花结果,并为公司挣到可观利润。

而与此同时,高端产品仍旧持续亏损,并每年吞噬掉用友巨额研发经费。据用友内部公开资料,截止到2003年,公司高端ERP产品NC系列,累计投资在亿元以上,这一数额几乎是用友过去几年净利润的总和。

在用友看来,如果想成为ERP产业的领导者,没有拿得出手的高端产品,就永远难以和SAP、甲骨文等国际巨头相抗衡。

然而,王文京这一决定带来的收获是显而易见的。继1991年用友保持中国财务软件市场份额第一名的同时,2002年用友软件在ERP市场超过国际厂商SAP,跃居中国ERP市场第一,成为中国ERP市场的龙头。

       解说:1988年,北京中关村新技术开发区宣告成立,知识分子下海创业成了政府公开的号召,当年月工资130元的王文京开始到中关村电子一条街转悠,并决定辞职下海创办公司。

       王君择:你创办这个公司的原因是什么,其实你看你在机关里工作,又是铁饭碗,而且你的表现非常不错,也很受赏识,怎么忍心把自己这个铁饭碗给砸了?自己下海去办企业?        王文京:原来我那个工作单位还是不错的,应该说在原来的机关,如果要继续工作、发展下去,我相信也会有一个不错的前景,当时之所以决定离开机关来创办用友公司,主要的背景是这么几个,一个是从我自己的兴趣和规划来讲,我还是愿意去选择做一个企业,去发展一项实业,因为我自己是学财经的。

      王君择:是会计专业吗?        王文京:对,财务,后面在机关工作了几年之后,发现自己的兴趣或者说梦想和愿望还是希望能够去创办一个企业,走发展实业这个路子,第二个背景就是当时国家也正好鼓励专业人员去创办高科技企业,        王君择:你觉得这个创业环境很诱人。

       王文京:对,对。

       王君择:听说你去会议现场,被当时的会议氛围所感染。        王文京:1988年,我记得是8月15日,中关村科技园区,当时叫北京新技术产业开发试验区正式宣布成立,成立大会我去参加了,确实是很受鼓舞。

       王君择:你看到了什么?        王文京:因为在成立大会上,代表国家的一个重大的决策,就是说要发展我们国家的高新技术产业,而且是用一种新的技术来发展,所以当时叫试验区,而且配合颁发了一系列的鼓励的政策,好像是18条鼓励的政策,其中包括特别鼓励专业人员到这个试验区来创办高科技企业,所以听了以后很受鼓舞,因为那时候我自己也正好有这个想法,也有意愿想去创办一个企业,那么正好当时有这样一个氛围,所以我们也比较受鼓舞,就决定离开机关,到中关村创办这个企业。

       解说:此时的王文京已在国家机关事务管理局工作5年,是一个仕途光明的年轻人,被选为先进工作者,在全局干部大会上做先进事迹报告。

当年12月16日,在过完24岁生日的第二天,辞去公职的王文京和同事苏启强,也就是现在的连邦软件老总一道,靠着借来的5万元,在海淀南路挂起了一块写着“用友财务软件服务社”的小牌子。

       王君择:这个企业初创期应该挺难,只有你们两个人,你们两个都是搞软件设计的?        王文京:初创的时候,我们俩白天去做软件推销,给客户做服务,晚上就回去编软件。

       王君择:两个人?        王文京:对,刚开始,时候我们就是这么来发展的。

       王君择:你最开始推销的时候,应该是跟你以前在机关建立了一些工作关系对你应该有很大帮助吧?       王文京:很早期的时候,刚开始的时候有一些帮助,但是因为我们做的这个业务,可能更大的客户还是在企业,所以说更主要的还是要通过我们的市场的拓展、推广。

       王君择:那时候也没有很强的竞争对手。

       王文京:不多,有,但不多,因为88年的时候,全国就是三家。

       王君择:那时候金碟有吗?        王文京:那时候还没有。

       王君择:金蝶是在你们之后是吧?        王文京:之后,对。

       王君择:你还记得自己谈成的第一笔生意?        王文京:第一笔生意,就是说早期的一些生意吧,都还是有一些印象的,像我记得当时我们有一个企业卖了一套财务软件给他,收了七千块钱,给了我们一张七千块钱的支票,我们高兴得不得了,因为那是很大的一个单子了,对于我们来讲。

       解说:和当时如雨后春笋般涌现的众多企业不同的是,小小的服务社创办之初就有投资协议,明确规定了股东各自股份数量以及准确的比例。

1988年创业,王文京可以挂靠国营企业,可以搞民办集体,但最终选择了最低的一种企业形式——个体工商户。然而正是这简单的身份,使得用友一开始就摆脱了股权纷争的烦恼,这也给日后的王文京带来了巨大的财富。

       王君择:那个时候你创办这个公司,你就选择是一种个体商户这个形式来做这个企业,为什么会选择这样一种方式?        王文京:当时选这个方式,因为在当时的法律环境下,只有这个方式产权上是明晰的,因为其它的企业形式,当时1988年,私营企业条例刚刚颁布,但是在北京地区还没有开始登记注册私营企业,所以那个时候只有个体工商户在产权上是最明晰的,我们主要是考虑到这一点,因为我们认为产权明晰与否对一个企业的中长期发展,是很重要的,所以我们选择了这样一个方式。

       王君择:你那个时候就已经意识到产权对企业的发展的重要性。

       王文京:因为我们学财经的,这个东西相对来讲要清楚一点。        王君择:那你们俩股权是怎么分配的,各50%。

       王文京:对,我们最早是这个比例。

       王君择:你们后来有没有引入一些新的股东?        王文京:陆续有一些,我们俩是大股东,后面也陆续引进一些早期的创业者。

       王君择:引进来之后会摊薄?        王文京:是。

       王君择:那你有没有一个原则,就是你跟苏先生作为最原始的创业者,你们俩必须保证什么样的持股?        王文京:我们倒没有说很特别的原则,因为你引进新的股东的话,也因人因时来决定的,如果说有什么规则的话,我们也是坚持在企业里面一定要有大股东,不能搞成一堆,大家都是很平均的,小股东,平均分配的股权的股东,因为那样的话,对于企业在股权结构上并不是一个很好的结构。

       王君择:上市之前你个人持股有多少?        王文京:上市之前百分之七十几,最的时候到过百分之八十多。

       解说:1993年,苏启强觉得软件销售是个值得投入的产业,希望用友投入这个市场开发拓展;王文京觉得自己的兴趣还是在软件产品上,不想再“多元化”。

王文京与苏启强开始分道扬镳。尽管今天谈及此事,王文京还策略地称之为“双赢”,而苏启强后来的“连邦软件”的确也走得不坏。

然而,正是王文京的坚持,才成就了今天的用友公司。        王君择:他走了他会将原则持有人的股份会怎么处理?        王文京:他是卖给我。

       王君择:他有多少股?        王文京:当时差不多40%左右。

       王君择:他原来持有40%多。

他把这个都转给你了。        王文京:对。        王君择:难怪你最高的时候持有85%,是这么的来。

他卖给你,你是要出现金来买吧?        王文京:对。

       王君择:那时候有那么多钱吗?        王文京:借了一些钱。

       王君择:开始靠借钱。他走了,据说他的离开是因为你们两个对,就是你们两个兴趣点发生了不一样的变化,他可能觉得软件销售更有发展前景,您还是愿意专注于做软件开发。

       王文京:这个倒不是兴趣点的变化,实际上还是大家的一个选择的问题,因为选择问题,其实就我们自己来讲,都觉得这个是蛮自然的事情。

       解说:若说王文京善于谋略,善于把握大局,许多人会举出用友的上市作为明证。

 1997年用友就开始筹备上市,那时国内上市实行指标制,排队的企业已经排出了好几年,像用友这样的非国有企业几乎没有获得指标的希望。

王文京也考虑过在香港上市,但考察的结果,王文京还是决定在内地A板上市,因为用友的用户都在大陆,在本土上市对企业长远有利。那时候也有很多“壳资源”找用友,但王文京还是坚持要独立上市。        王君择:你看好中国内的A股市场,就是因为国内的融资的平台?        王文京:不光是融资平台、融资功能、融资的效果会更好一些以外,更重要的,我们还是更从长期来看这个问题,因为我们看到很多国际上的一些很成功而且历史比较长的公司,基本上他们有一个比较共同的特性,就是他主上市的市场基本是他的母国的资本市场,这是我们最重要的一个考虑,从公司的长远发展来讲,我们觉得选择在自己母国的主要的资本市场上市,从长远来讲,可能是一个更好的选择。

       王君择:就是说市场对你的认知度更清晰?        王文京:第二个因素就是因为我们的业务在那个阶段,也主要是以国内市场为主,所以选择在国内市场上市,对我们的业务市场、客户市场有比较好的一个间接的促进作用。

第三个考虑,它的融资的效率也比那个时候的境外的市场要高,所以我们主要是因为这三个因素。

而且在这个过程之中,应该说在2000年的时候,那个时候当时深圳正在筹备创业板,我们也曾经想转过创业板,中间也有过这个经历,因为创业板的退出计划推迟了,所以我们还是最后在上海证交所的A股市场上市。

       王君择:我想问一下,就是上市之前作为一个软件企业,它的资金是什么样的?紧张吗?对资金需求大吗?        王文京:资金需求,因为做软件,这个行业它有个特性是什么呢?就是说你一个人买一条电脑,你就可以开始做软件,但软件公司世界上大规模、大型的软件公司是几万个员工,每年的研发投资都是几十亿的规模,那么它是这样一个投资的规模的跨度很大的一个行业。

就是很小的资本也可以启动,但真正你要把它做成产业,形成很大的产业规模的话,它也是需要比较大的资本。

那么我们在上市前,那个时候结合公司业务的发展,我们那个时候是通过利用一些商业信贷,就是银行贷款来弥补和补充我们流动资金的不足,我们用过银行贷款,而且我也认为当时利用银行贷款对我们那个阶段的业务和市场的促进发挥了很重要的一个作用,这所以就是说说金融对产业的促进作用和加速的作用,我们尽管都是很小,也还是体会到。

       解说:2001年5月,第一天上市的用友软件创造了股票市场的奇迹:首家采用核准制发行并上市的股票,发行价最高的股票,沪市股价拆细以来的第一只百元股,新股上市首日开盘价最高。

外界推算,间接持有总股本55.

2%的王文京,以第一日收盘价92元计,其个人身价达到了惊人的50.784亿元。在掌握了对用友的控制权之外,王文京也是为数不多的将自己的个人财富落实为真金白银的企业家。         王君择:随着用友的上市,当时炒得很火爆,就是王文京一夜暴富,个人财富急剧增长,你当时对这个财富是怎么看?        王文京:一直没有觉得我们是一夜暴富或者是什么,我们不认为是这么一回事,实际上,我们88年的创业,到我们2001年上市,我们已经是发展了12年多的一家公司,已经经过12年的创业和发展,公司能够上市,而且上市能够取得相应的成功,实际上是对我们前面12年的努力、12年的奋斗的一个认可。

所以它一定不是一夜之间发生的。        王君择:但是个人财富的数字上,是一夜暴富的表现。

       王文京:那只是一个表现的方式,比如说你公司的价格,你上市之前你公司的价值已经存在,不是说因为上市你才有这个价值。

你在上市之前不断累积着、不断增加着公司的价值,因为在上市之前已经是建在那里了,所以我觉得不会有一夜暴富的这种事情发生。

       王君择:你觉得这个是很正常,也就是企业发展到一定程度        王文京:对你价值的一个认可。

只不过就像对一个人体重一样的,来称你的体重的时候实际上你的体重已经这样了,不是说因为称你一下,你才有这个体重。        解说:1988年王文京开始创业的时候,他定了一个规划:十年做到3000万。

而事实是,十年后用友的销售额超过了3个亿。王文京的新目标是,到2010年用友市值达到100亿美元,进入世界软件50强。

       王君择:作为创业者初期是不是一定要经历心理磨砺的过程,就像到了一个坎儿,这个坎儿真的很难过去,自己可能会犹豫,但是最后…        王文京:我觉得那个不是最重要的,实际上从我们的经历上来讲,我们倒没有经历过你说的那种坎的阶段,我觉得最重要的还是梦想,就是说你一定心里面要有一个梦,一定要有一个梦想,你想去做成一件什么样的事,然后按照这样一个梦想、这样一个方向去努力,我觉得这个是最重要的。

       王君择:就是一定要有一个梦想,当你发现这个梦想很难实现或者有一点不符合常理,怎么办?        王文京:我觉得其实梦想最后是不是完全实现了,还不是最重要的,有没有我觉得是更重要,因为你有这样一个梦想,实际上你就有一个方向,你就会按照这样去努力,我觉得只要正常的话,都会有结果、都会进步、都会有发展。

       王君择:你的梦想也是在不断变化的?        王文京:不同的阶段肯定在具体的目标上,会有变化。

可能一些基本的梦想不会有特别大的改变,因为当时选择离开机关来创业,就是想去创建和发展一家企业,能够在实业这个领域里,能够有所成就,那么这可能是一个比较宏观的,比较方向的梦想,然后在这个框架下面,可能在不同的阶段,会有具体的目标,比如说我们刚开始的时候,怎么样成为中国第一个财务软件公司,第二阶段我们怎么成为中国第一大的管理软件公司、ERP软件公司,后面怎么样成为一家上市公司,这样每个阶段我们通过努力都一步步把它实现了,那我们现在的目标就是怎么样用友发展成为一家世界级的软件公司,我们觉得还是很有机会的,所以现在也在按照这样一个目标,按照这样的梦想在努力。

而且这个,我觉得确实梦想和目标会给你很大的一个动力。