刘爱明谈产业地产:窄门中抓住转型痛点 做好服务

“你们要进窄门。因为引到灭亡,那门是宽的,路是大的,进去的人也多,引到永生,那门是窄的,路是小的,找着的人也少。”这源于《圣经》,意思是要告诉众人,要努力进窄门,将来有许多人想要进去,却是不能。

窄门之道,值得思考。放眼于房地产市场,正在创业中的刘爱明正以窄门之道的心境和方式来诠释自己已经开始的创业新产业--产业地产。

12月13日,在由SMART度假地产专家委员会和R-SHARE中国商业地产交流年会联合举办的“非标准产品及解决方案深圳论坛”上,刘爱明谈起他的产业地产与互联网 。

“互联网使用户转变,生意模式转变,商业模式重组,才有进入窄门的机会。”刘爱明对互联网有自己独到的理解跟认识。的确,在“互联网 ”大背景下,无论是房地产行业,还是制造业等其他行业,都处在一个必须转型的时期,而产业地产似乎成为其转型的方向之一。近几年来,伴随着电商的火热,产业地产进入空 前活跃期,万科、绿地等房企也纷纷涉足产业地产行业,产业地产似乎迎来了春天。

对于产业地产,刘爱明开启自己的模式之路。在正式“告别”职业经理人生涯之后,刘爱明用了近半年的时间来组建团队,搭好框架,成立公司,并实质性已经开展工作。中城新产业控股(深圳)有限公司,这就是刘爱明的创业新征程,一家专注于产业研究、为中小制造业企业转型服务的产业地产商。

刘爱明表示,“我们做的产业地产别于他人,中城新产业的核心能力就是进行产业研究,整合技术和资源,帮助其转型。”他举例,在深圳的关外地区,中小型制造业企业众多,但是在技术、客户迅速变化的今天,这些中小制造业企业都面临着转型升级的问题,问我们就是就是为他们提供服务。

“只有抓住企业转型过程中的痛点,才能对症下药解决问题,提供服务。”刘爱明指出,房地产到下半场以后,我们不能再以地产为主了,一定要价值回归,所谓价值回归就是考虑客户,从客户的需求出发。

在谈及与其他创业空间或产业孵化的区别时,刘爱明指出,目前的创客空间打造包括三种模式:把产业当棋子的开放模式,这种模式目前来说,最为典型;其次是招商模式,与把产业当棋子的开放模式相比,虽有一定优越性,但依旧未能解决入驻项目的企业基本需求;最后一种就是更为先进的创新模式,这种模式最关注客户需求,同样是一种开放的平台,但更为针对的是转型期的企业。

“我们目前的模式就是第三种模式。”刘爱明强调,中城新产业的项目不以轻资产模式运营, 更不提供一对一服务,其聚焦的是整个转型期的企业群体,为其打造一个产业生态圈,将引进针对中小型企业的基金、中科院等科研以及培训机构,为转型中的中小企业提供更多实际性的服务。同时,还为企业与市场之间搭建桥梁,以此增加客户粘性。

刘爱明用一个形象的比喻来形容他别具一格的产业地产,“就跟卖菜市场一样,持有物业人士只需把卖菜的商家引进到菜市场,各种各样,消费者只需要根据自己需求,对应直接去找商家就可以。”

据了解,目前中城新产业在深圳已有有三个重资产项目和两个轻资产项目。重资产项目包括与深城投合作的嘉邻中心二期产业项目以及飞东片区旧改住宅项目,另外在龙岗有一个占地2万平方米的旧改产业项目;轻资产包括中科龙岗技术转移中心、深圳湾生态科技园的运营管理。