王后雄特训营 王后雄高考特训营追踪之一:高精度瞄准清华北大

王后雄高考特训营追踪之一:高精度瞄准清华北大

文/程文超

关心和了解中国当前教育培训市场的读者都知道,当前,中小学课外辅导培训市场很火爆。在美国上市的那几家教育培训公司,像新东方、好未来等,很重要的一块收入来源,就是中小学生课外辅导项目。

针对课外辅导教育竞争激烈的市场环境,近年来,却有一家机构异军突起,引人注目,凭借的不只是品牌效应,也不只是规模效应,而是独树一帜、独辟蹊径,敏感地捕捉到教育市场环境的变化,精准地把握家长和学生们的心理,精心地搜索市场机会,从而让广大家长眼前一亮、让同行钦羡不已,也成就了自身发展、勇立行业潮头的佳话,书写了一段不朽的传奇。

这就是在课外辅导培训界赫赫有名的品牌——王后雄教育。

今天,关于王后雄教育最吸引眼球的新闻之一,就是其推出的中高考特训营项目在全国中学生家长中引起了热议。中国教育电视台还对此现象进行了隆重报道。项目招生招商都正在火爆进行中。

哪个家庭不希望进入上升通道?

“太火爆了”,面对笔者的采访,现任王后雄教育总经理梁尚总快言快语,异常兴奋,“因为我们有举办了九届的经验,赢得了家长的信赖。10月份刚一开始招生招商,几乎没有做什么宣传,各地的代理商就通过各种渠道主动找上门来,有的甚至从青海、贵州这些传统上偏远的省份特地赶到我们总部来,要求加盟合作”。梁尚总的言语中掩饰不住喜悦。

传统的课外辅导,主要有两种形式,一种是一对一个性化辅导,一种是小班辅导,再加上近年来比较便利、发展较快的网络课堂,可以说,已经形成了鼎足而三的态势。那么,王后雄教育推出的高考特训营项目,有什么特别之处呢?

面对笔者的疑问,梁尚总说:“我们推出高考特训营项目,就是针对一部分有这方面需求的家长和学生的。中国社会很复杂很多元,学生的基础和家庭情况不同,需求也不一样。高考特训营就是针对有特别需求的那群家长和孩子。”

“中国社会中产阶层正在崛起,人数正在逐年增加,他们对孩子的教育需求,不同于一般家庭,也不同于传统家庭。可以说,我们开展的特训营教育,就是瞄准了清华北大,就是专门针对中产阶层家庭的。”梁尚总解释说。

看到了“特训营”三个字,普通读者脑海中马上想到什么?衡水中学、毛坦厂中学?军事化管理?封闭式教学?严格地控制?甚至是考试机器?这些冷冰冰,甚至让人感觉紧张、不适的词汇,被笔者提了出来。

“其实你说的这些,本质上就是目前大家对应该教育的诟病和批评,并不新鲜。不只是我们这些中小学课外辅导机构会遇到这些质疑,那些享誉全国的中学,重点中学也好,实验中学也好,示范中学也好,只要是为高校输入人才、经过中高考这道程序的,都会受到质疑。我在许多文章里,反复强调了一个观点:我们的考试制度没有问题,出问题的是考试内容。”面对不尽合理的考试制度,一谈起制度漏洞,梁尚总显得很无奈。

“但事情还是需要有人去做的。国家放开民办教育,我们民办的课外辅导机构就要承担起公办学校不能承担的责任,比如说公办教育是一刀切的,把所有的学生都放在一个起点上,采用一套模式,对所有的学习对象进行模式化教育。其实,这是不利于个性化教育和素质教育的。”

“另外,作为民营教育,就要把社会效益和经济效益结合起来,可能会在经营管理上比公办学校想得更多,要处理的事情也多一些。我们推出的高考特训营,就是面向中层阶层家庭的孩子,面向的是那些有一定潜能,为实现考上清华北大、985、211这些国内一流高校的学生服务的。针对这些中等收入家庭来说,在孩子的学习投入方面,抢先一步,孩子今后就会领先一生。”

“我们是市场上第一家推出特训营教育的机构,品牌影响力不是那些中小课外培训机构能比的。同时,那些大机构也不可能做到,因为我们有自己的优势。家长们用信任成就了我们的特训营传奇,我们也用实实在在的成绩回报了家长们的信任。可以说,过去的九年,我们交出了一份令家长们十分满意的答卷。”

可怜天下父母心,让孩子接受最好的教育,让孩子幸福成长,让孩子少走弯路,这可以说是天下为人父母者共同的心愿。试问,有哪个家长不希望自己的孩子能顺利成长?成为有用的人才呢?

“我也为人父母,深知家长们的渴望和担忧。以前台湾有个著名的作家,叫龙应台,她说过一句话就引人深思。她在写给儿子安德烈的信中说,‘我要求你读书用功,不是因为我要你跟别人比成绩,而是因为,我希望你将来会拥有选择的权利,选择有意义、有时间的工作,而不是被迫谋生。

当你的工作在你心中有意义,你就有成就感。当你的工作给你时间,不剥夺你的生活,你就有尊严。成就感和尊严,给你快乐。’家长们不希望孩子把所有的时间和精力都花在读书学习上,不想去做‘考试机器’,想让孩子全面发展,想接受素质教育,希望孩子成为高素质人才。

但现阶段,不容辩驳的事实是,我们必须跨越高考这道门槛。跨过了这个门槛,进入了一流大学学习,就是一个保证,一个孩子未来进入上升通道的保证。”

梁尚总一边说,一边打开手机,把微信朋友圈里的一段话展示给笔者看:“虽然我们无法改变高考制度,无法改变户口地址,无法改变家庭出身,无法改变智力水平,无法改变外貌长相……但我们不能放弃,我们没有理由放弃,没有权利放弃,我们能做的就是改变自己,鼓励自己更加努力学习,穿过独木桥,走向人生巅峰。否则,生活将会是挤不完的地铁,看不到的阳光,永无休止的《釜山行》。”

王后雄高考特训营帮35人进了清华北大

高考特训营作为王后雄教育的品牌课程,就是为中产阶层家庭服务的,就是为想进入清华北大港大这些国内一流高校开设的。那么,高考特训营的学习效果如何呢?

“在过去的9年里,经过我们的辅导教育,有无数学生考入了理想的学校。985、211,自不必说,就是清华北大,也有好几十人,像刘秋实就曾以总分716分考入北京大学、马文晶以715分考入清华大学,而且这些学生的事例,都有案可查,有迹可寻。其中,刘秋实还是2014年黑龙江省高考理科状元。他们为入营学习的学生树立了榜样。”

据笔者了解,王后雄教育,是显赫教育界、享受国务院特殊津贴的教育专家、《高考完全解读》《教材完全解读》等上百种风靡于全面师生间的系列丛书总主编王后雄教授,联席国内名家名师创办的全国中小学升学考试教育第一品牌!近10年累计培养出考入北大港大等顶级名校的优秀考生300多名。

王后雄教育创立于1999年,多年来一直专注于中国基础教育事业,矢志于用最优质的教师资源和最专业的教育辅导体系服务于广大中小学生,是一家专业、严谨、发展强劲的大型综合教育培训机构。目前,在校员工达到2000人之多,拥有1800多名资历深厚的任课教师。

王后雄教育服务全面,内容广泛,包括中小学培训、图书出版、互联网技术、软件开发等领域的。因其卓越的教学品质得到广大师生及家长的一致好评,王后雄教育的品牌在家长和学员中口耳相传,有口皆碑。

王后雄教育服务品牌拥有完善的企业管理体制,采用创新的教学模式,注重对学员能力的培养,因材施教,个性化辅导,为每位学生量身定制专属的辅导方案,实施的“一对一”个性化教学和网络教学,以及风靡大江南北的教辅教材,被誉为王后雄教育的“三驾马车”。

“正是因为王后雄教育在课外辅导培训领域多年的积累和沉淀,我们才有实力和信心办好特训营项目,才敢说我们的目标就是瞄准清华北大这些名校的,而那些即使知名的上市教训培训机构也是做不到的。”梁尚总再次信心满满地断言。

经过笔者的调查走访发现,高考特训营教育模式确实是新事物,在传统课外辅导教育产品和服务中,还不曾出现过。抑或市场上有那么一家两家,规模也比较小,而且还处于家庭作坊阶段,根本没有形成规模,更别提口碑和信誉度了。

“马桶盖现象”与教育新风尚

2015年1月,著名财经作家吴晓波写了一篇《去日本买只马桶盖》的文章,在全国引发了“马桶盖现象”的热议,后来甚至成为“两会”话题。事情的缘起是吴晓波组织旗下的蓝狮子出版机构的员工去日本旅游,但在旅游的过程中发现,这些员工对日本生产的吹风机、电饭煲、牙刷、保温杯等产生了极大的兴趣,并纷纷购买,其中尤以马桶盖最受这些中产白领的欢迎。

在日本出售的马桶盖售价多少呢?每个在人民币2000元左右。这个售价高不高?可以说,远比国内的一线品牌市场售价要高得多!这些中产白领为什么还趋之若鹜呢?因为这些马桶盖品质确实不一般!

有人预言,吴晓波的这篇文章产生的积极影响,使得全社会都感觉到了普通中国人的消费水准已经上了一个新台阶。“马桶盖现象”只是个案,背后代表的消费升级和产品迭代思想才更应该引起我们的思考。

马桶盖属于制造领域的事,课外辅导教育属于服务领域的事,虽然所属领域不同,但都说明了一个道理:随着中国经济的发展,人们对高品质的产品和服务越来越有需求了,而且非常急迫。

一般来说,我们把自1978年以来的改革开放历程分成三个阶段:

从1978年到1998年,以加工生产为主,因为之前整个社会物质匮乏,服务业也很落后,教育业甚至一度停滞不前,单一原始,简单粗暴。这个阶段生产和服务的目的就是满足人们最初最原始的需要。

从1998年到2013年是第二阶段,“中国制造”是这一阶段的主题,“去产能”是这个阶段的任务。

到了最近几年,大约是从2013年开始,我们发现,产品和服务的同质化很严重,有限的需求根本消化不了过剩的产能。于是,国家实时地做出了改革,提出了“一带一路”“供给侧改革”的战略思路。

王后雄教育推出的高考特训营项目在时间节点上,大致也符合这个经济发展的进程表。

教育培训行业,属于服务行业,面对同质化严重的情况,提供一样的产品和服务,只会陷入价格战的泥沼。“血拼”的结果,就是把价格压得越来越低,利润薄如刀片,恶果之一就是服务的质量越来越低,效果根本无法保障。

从消费需求出发,来规划产品和服务,才是当前企业领先市场之道。苹果手机是这样,华为品牌也是这样。一流的企业能从无到有,不拘泥于已有的思路,不打价格战,瞄准特定的人群,在产品和服务的品质上下功夫,把高品质产品和服务送到特定消费者的手中,让消费者买得放心、用起来舒心,这才是企业发展的王道,也是制胜市场的利器。

王后雄教育推出的高中特训营项目,正契合了当前时代的变化:中产阶层人数不断增加,他们的消费能力、消费水平、消费观念紧随经济实力的增强,迅速地更新迭代,个性化、高品质服务的提供,正逢其时。

正是因为这些,王后雄教育推出的高考特训营项目受到各地加盟商的追捧、受到广大家长和学生的欢迎,也就在情理之中了。

(“王后雄高考特训营追踪”属于系列报道,敬请关注!欲了解详情和细节的读者,可以留言给我们,也可以写下你的想法。)