童士豪创业邦 98年小姑娘创业征服GGV童士豪:我才17岁 有什么初心好找回的
《我是独角兽》节目中,王凯歆cosplay成动漫少女走进演播厅,滔滔不绝地说着自己的创业经历和神奇百货的商业模式。
"我高二休学,15岁创业,17岁就有自己的公司了。"
"神奇百货自上线两个月以来,用户已经突破20万,每天订单上千单。"
"95后是时代最具消费潜力的中产阶级的孩子,他们是最有钱的孩子,我们要赚的就是他们的钱。"
"团队平均年龄90后,我把他们拆分成很多部门,每个部门的负责人都是合伙人,由合伙人去管理不同的小团队,下面的执行细节由他们负责,我只管这三个合伙人。"
"A站和B站的用户都是非常重度的二次元用户,他们做电商的话太强营销会伤害用户,就跟知乎一样,让知乎去做电商,你觉得有可能实现吗?"
"未来要成为一个漏斗形的人才,就是平面很宽,纵深也很强"
经纬中国合伙人万浩基,GGV纪源资本管理合伙人童士豪,猎豹CEO、紫牛创业营创始人傅盛,真格基金CEO兼合伙人方爱之,天神娱乐董事长朱晔,这个小姑娘把这几位投资界大佬说得一愣一愣的。"这里面我投电商是投得最多的,但是从来没有投过不到20岁的创业者。"童士豪被王凯歆逗得直乐。
王凯歆不走寻常路,也颇吸引了公众和一些媒体的注意,"高中辍学""神童少女","霸道总裁","95后创业者"......这个小姑娘身上有太多吸人眼球的标签。
哪里有群众的目光,哪里就有钱赚,资本自然火眼金睛。
神奇百货怎么赚95后的钱?
01 95后消费低价高频,产品要根据用户消费习惯变化
神奇百货是一个面向95、00后消费群体的电商平台,从潮服、零食、整蛊玩具到动漫周边,目前线上有上千个商品,不带库存,商品主要靠100多家入驻品牌和500多个个性化合作方提供。
16%的95后,月零花钱水平在1000块以上,68%的95后,月零花钱消费水平在500块到1000块之间,非常有消费潜力。另外95后的消费习惯和成人不一样,成人可能月末有几千块钱,几次就花光了。但他们可能是今天有50,明天有80,后天有30,消费习惯是低价高频。
"神奇百货要做的就是他今天有50块,在我这儿买20块的东西,明天他有80块,在我这儿买50块的东西,他们的消费习惯是我们必须要清楚的,我们的产品也要根据消费习惯进行变化。"王凯歆说。神奇百货平台的商品售价80%集中在10块——100块之间,卖得最好的就是各种零食。
用户群体偏青少年,偏新生代,固定客群年龄基本都15-25岁这个区间,神奇百货上入驻的商家都很符合这部分青少年的口味。
"我所了解的95后,60%-70%对二次元商品没有抵抗力,尤其是女生,对一些比较萌的商品基本上是这样。所以我们会针对这部分个性化人群去选择商品......可能我们不能做到百分之百让全社会所有的年轻人都喜欢神奇百货,但是我们能做到我们自己的垂直受众百分之百都能喜欢我们。"
02 QQ空间推广,内容营销为王
神奇百货的第一批用户从哪里来?王凯歆回答说第一批用户就是从QQ空间出来的,目前在QQ空间也会做推广,因为80、90%的95后全在QQ空间。
神奇百货作为一家刚起步的公司,推广需求比较多,QQ空间、微博、微信,包括一些应用渠道,主要在新媒体做推广。"我们也会去做一些线下活动,去开拓神奇百货的线下销售业务,比如在广州萤火虫,还有一些比较知名的漫展去铺我们的商品,然后去销售,销售成绩也比较可观。最重要的是线下活动的人会比较多,我们去了会吸引更多的95后跟我们一起玩儿。"
在谈到怎么才能把营销做得新鲜有趣又好玩时,王凯歆说每一家电商的营销方式都不一样,比如唯品会可能就是大促,天天促,淘宝可能就是双11、聚划算。"神奇百货的推广方式比较软,我们有神奇日报,去给用户安利内容,他们不知道的这些好玩儿的东西,我们介绍给他们。"
电商现在就是靠内容取胜,谁的内容做得很好,谁的商品文案写得好,谁的用户交易转化率就会比较高。王凯歆比较看好类似于小红书内容为主要推手的营销方式。
朋友圈里的17岁CEO
找回初心。
王凯歆在朋友圈里发了这样的文字,很难想象一个17岁的小孩有什么初心好找回的,毕竟初心这个东西一段时间内曾是老干部企业家贴补情怀的谈资,和产品没以前那么好卖的雷军掬的一把清泪。
王凯歆的朋友圈常常把我吓到,企业、产品、管理、趋势......都是硬通货。
采访快结束时,我问王凯歆现在最想干什么,她认真想了几秒钟,然后手脚并用地回答我,"我现在就想采访赶紧结束然后工作,工作!"
记者手记
虽然没大几岁,但潜意识里还是把王凯歆当成了一个小屁孩。1998年在西安出生,15岁做着低买高卖的零碎生意,月流水曾做到几十万,16岁离家去深圳创业,17岁就被资本、舆论推上风口浪尖,从"天才少女"到"神话破灭",很多媒体给尚未成年的王凯歆打上了太多辣眼睛的标签。
这么大一个flag立起来又倒下,是个人都淡定不了。一年前90后创业者马佳佳陷于夹杂着屎尿屁的棒杀论时,也曾在朋友圈里说着心急火燎的话,但这个98年的孩子却用一句"道不同,不相为谋"几笔带过。
采访的时候,王凯歆说着"二次元"、"内容营销"、"垂直电商"、"中央仓库"等大词,但还是时不时笑得像个小屁孩。尚未成年,王凯歆就经历了常人不曾经历之事,也接受着常人不曾遇到过的考验。发大愿者必有魔考,祝好。
