李志强中建一局 中建一局集团召开2011年华东地区市场营销会
7月16日,集团在上海组织召开2011年华东地区市场营销会,总结了华东地区上半年市场营销成果,安排部署下半年市场营销工作,将重点开拓和维护集团大客户以及加速拓展高含金量细分市场。会议由公司副总经理王瑾主持。集团公司投标报价部副经理李铁、市场拓展部邓革,上海中益公司总经理李欣荣、江苏分公司总经理李海鹏,华东本部周春阳、孔国敏,各子公司华东地区负责人以及相关人员参加了会议。
会上,孔国敏展示了2011年上半年华东地区市场营销成果;周春阳详细阐述了华东投标中心的职能设置及运作流程;上海中益公司总经理李欣荣作了“浅谈如何扩大上海市场份额并为各单位进入上海市场做好服务”的专题报告;江苏分公司总经理李海鹏阐述了区域公司服务与发展的议题;二公司副总经理李志强依托苏宁置业大客户,展开了“发展大客户、维护大客户、抓紧大客户”的报告;安装公司尤冀承就“关于如何维系大客户的几点看法“作了汇报。
针对像苏宁置业这样的大客户拓展和维护问题,各与会人员进行了热烈的讨论,深入探讨集团各公司应统一战线,以集团的高度统一对接,联动华东本部与集团公司总部主要职能部门,共同做大做强全集团。
最后,王瑾作了总结性发言。王总指出根据6月份季加铭总经理带队对华东地区的调研工作,华东本部的职能定位和发展模式得到了进一步明确。华东本部作为集团部分职能前置的地区总部,以市场开拓为龙头,积极发挥“三位一体”的宗旨,以集团华东市场营销中心、资源共享中心及监管中心为载体,并积极开展财务策划,为华东地区各单位提供管理和服务。
2011年上半年华东地区市场营销取得了良好的成绩,截止6月份,合同额达158亿元,完成全年200亿元的79%,并中标了一系列高大精尖的项目;下半年,我们需要再接再厉,在保证完成集团交给我们任务的同时,力争最大突破,并为明年的市场营销做好准备工作。
王总指出,各公司要努力开拓上海市场,上海中益公司要提供必要的服务;江苏地区要建立加强集团的综合优势,以及公共关系继续加强维护,强调江苏分公司服务功能。着重开拓维护大客户,定期回访,加强良好的履约能力,在现有超高层和洁净厂房细分市场优势保持的基础上,加强高含金量细分市场的开拓。
并要对项目经理进行一定的培训,提高项目经理的答辩能力,培养更多更好的王牌项目经理,对于劳务管理,建立劳务分包服务名录,取其精华去其糟粕,促进华东地区劳务管理的良性发展,为华东地区的开拓保驾护航,贯彻执行集团“三大”、“三好”的战略思想,巩固集团在华东地区的优势地位。
