文一地产关系吴存荣 揭秘!文一地产为什么掷76 89亿拿地

2015年底,融创地产以楼面价1.7万/平米的单价拿下政务区一宗地,为合肥单价最高。一开年,3月24日下午,文一又以76.89亿元的价格创造滨湖"轰动一击",再次引发全城关注。

有人说这是文一高价铺设的集团转型之路,也有人为它此番价格拿地之后的销售前景担忧……一时间,文一房地产集团这名"百亿房企"又再次站到了舆论的风口浪尖。

今天,合肥在线房产频道邀请到安徽省文一房地产集团营销掌门人邱胜华,深度解读此次文一强势拿地的背后故事。

对话人物:邱胜华

安徽省文一房地产集团副总裁

2014年12月31日,在《2014年中国房地产企业销售TOP100排行榜》中,文一地产以160万平方米的销售面积在企业TOP100中位列第42位,以115亿的销售额排名第69位,跻身"百亿军团",成为安徽省唯一一家今日该榜单的房企。

目前,文一地产在合肥市场主推"文一·名门首府"、"文一·名门华府"、"文一·名门御府"、"文一·名门湖畔"、"文一·名门绿洲"、"文一·名门学府"、"文一·名门南郡"、"文一·名门北郡"、"文一·名门皇马"、"文一·名门河畔"等名门系列产品,并以合肥为中心覆盖省内各地,二十六盘巨献,璀璨江淮。

主持人:此次拿地,您在现场,能描述一下当时的情况吗?此番举牌价格是集团之前预想过的吗?

邱胜华:当时现场还是比较轰动的,竞争者都很强势,最终我们能拿下这个地块对于我们来说还是很兴奋的,有点不敢相信。前期我们做了大量的规划和调查,对这个地块未来的发展是非常有信心的。至于这个价格,基本上是在我们预料之内的。其实每家竞拍者前来都会有一个预期价格,相较于保利、碧桂园等等竞争者来说,我们可能有一个竞拍优势,就是总部在合肥,不需要跨地域地层层汇报,所以拿下这块地也算众望所归吧。

主持人:您觉得文一的举牌,对于未来合肥的整体房价走向会有影响吗?

邱胜华:应该来说这两年合肥的房产价格一直在呈现一种向上走的状态,我觉得价格更多的是一种价值的体现,合肥的发展经过了这么多年的积累,房价也进入了一种上升的状态,这是伴随着合肥城市发展的必然结果,未来的销售价格一定是按照市场规律来的,在我看来不会有太大影响。

主持人:你曾说过"房地产拿地很重要,是血液、是根基。"那么,此次轰动性的拿地,您对于此如何评价?对于这片地,文一的未来规划是怎样的?

邱胜华:这片土地的面积不小,周围又有很棒的自然风光,未来这里会做一个集合商业、住宅以及景区建设为一体的综合性街区。招商计划已经开始,计划引进国内甚至是国外一流的商业景区资源,一定会给合滨湖区乃至整个合肥市民带来全新的消费和生活体验,于我个人而言已经是很期待的了。

主持人:此番拿地,后期规划不仅有住宅,更有商业街区和景区建设。所以是否可以理解为这个地块虽然拿地价格高,但并不意味着未来这个片区的住宅价格一定会飙升?

邱胜华:是的,最终无论是住宅还是商铺,它的价格一定是遵循市场规律而定的。

主持人:强势豪入拿地的另外一面,挑战的是最终市场的接受度预估。您对未来合肥人的购房力度和房价接受度有信心吗?

邱胜华:还是很有信心的,伴随着合肥市在整个大中华区乃至全国的发展地位不断上升,合肥市民的消费水平其实也是在不断上升的,并且,合肥市民的家庭可支配资金还是非常可观的。对于未来合肥市民的消费能力,未来的房地产市场,我很有信心。

主持人:还记得一年前的此时,文一地产正主打"新春大放价"的营销策略,过了一年房地产市场却变得如此火爆,今年此时文一的主打策略是什么?

邱胜华:每个区的楼盘价格会有不同点,今年也是如此,"新春大放价"这样的活动即便在房产市场如此火爆的今年,我们还是有在做的。文一作为全省唯一的百亿房企,一直都将"美好安徽,幸福合肥"为己任,终极目的一定是做老百姓都能买得起的房子,按照市场规则去定价,在价格和购房政策方面,希望广大购房者们放心。

主持人:有人说:"文一此番高价出手,是为转型铺路",此番言论您如何理解?与亲民政策相比,未来文一的发展定位又如何?

邱胜华:其实在我看来不是转型只是集团发展更加广阔了。今年,我们的产品线做得也更多一些,未来还是计划做区域性的全区覆盖,包括物业、景观等各个方面的产品,文一都会有大幅度的提升。就像这一次拿地,未来是要做商业综合、住宅以及景区为一体的规划建设,我们的产品线会更加丰富,这也是伴随着品牌发展升级所必不可少的一步。

主持人:万科、碧桂园、保利等等知名房企纷纷入驻滨湖新区,对于滨湖新区未来的发展潜力以及在整个合肥市的影响力,您的看法是怎样的?

邱胜华:在我看来,滨湖区未来的发展可能就像是外滩之于上海市的地位一样,它会成为一个集合了自然景观与商业综合体及住宅为一体的生活区。加之各项政策利好的指引,未来的滨湖,前途不可限量。

主持人:针对2016年火爆的房地产市场,您觉得这种"火爆"是否正常?未来的走向,您怎么看?

邱胜华:我觉得,这是城市发展过程中不可少的一个过程,只是因为前期房价逐步增长的积累,到如今呈现出了一个比较大的增长节点。但是在这个过程中,市民可能会因为一些情感的因素而导致出现盲目购房的心态,这些心态会对房产市场产生一些影响。未来房产市场的走向,还是会以稳步上升为主。

主持人:面对当下的房地产市场,分别给刚需购房者和投资购房者一些专业建议?

邱胜华:首先一定要坚持理性购房。对于刚需购房者来说,我的建议是,既然这栋房子对你来说是必需品,那么于你而言买到就是赚到,不用去考虑它未来的升值潜力,而是考虑房子的实用性,比如一个好的房型和一个好的物业。

在此基础上,切记量力而行,不要盲目购买价格高于自己家庭经济能力太多的房子,一般来说,拿出家庭收入的3成来还贷款,留下7成供生活消费,是比较理性的规划;对于投资购房者来说,更是不能因为价格优势盲目入手,而是应该综合考虑到地段、开发商、学区、户型等等综合因素,做出一个长远、稳健的投资选择,切忌赌徒心态。