张默闻樱雪 【张默闻微案例】樱雪电器:不管是老板还是太太 都喜欢樱雪吸油烟机

2017-07-01
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文章简介：基于产品属性的特质,厨卫电器没有食品那种与生俱来的亲近感,若单凭科技卖点,消费者未必会买账,于是情感诉求便成了樱雪电器进军高端市场的*把利剑

基于产品属性的特质,厨卫电器没有食品那种与生俱来的亲近感,若单凭科技卖点,消费者未必会买账,于是情感诉求便成了樱雪电器进军高端市场的*把利剑。张默闻常说,产品*旦走上情感这条道路,只有让消费者产生共鸣,让消费者感同身受,他们才会心甘情愿地掏出口袋里的钱,这时的卖点才算是*个好卖点,才算是成功的创意。

于是在樱雪的卖点创意上,我们采用了理性诉求加感性诉求的组合方式。让理性诉求站在产品本身技术的位置上为每款产品代言,以期让消费者更全面深刻地了解樱雪的产品功用。而感性诉求则是从消费者“感官”和“心理”两方面去叙述,试图用*句话给消费者营造*个美好的未来观,即“用了樱雪的产品你将获得哪些梦寐的好处”。当然,这个美好的未来观并不能脱离实际单凭臆想,而是需要结合消费者的实际需求来提出。

以“樱雪【风神榜X6】”描述:

“中国智能油烟机大师之作”是对樱雪【风神榜X6】的定位,同时也是亮给消费者的*个购买保障;“智能变频我*先”是产品的核心技术,也是引导消费者购买的理性诉求点;“彻彻底底不跑烟”则是产品的情感诉求,是产品利益的呈现和传达,是在分析多次消费报告的基础上结合产品本身的核心卖点所给出的消费者共鸣点。