李莹北大校花 北大校花李莹:三年的财富神话(图)

1992年的一个冬夜,某医院急需一批心脏手术用的插管,虽然价值只有1600元,却是公司开张后的一笔“大单”,她顾不得天寒地冻,披上大衣,要了一辆“面的”,赶到医院匆匆把设备箱搬上楼,验收完,等着医院付款,催了又催,费尽周折,才挣了几百元钱。但心里却特别高兴。“回想起来,那时真的很辛苦,但心里很快乐,比现在挣几百万还高兴。”

美丽的神话

当时有2000多个经销商参与竞争。这是一场硬碰硬的综合实力的较量。没有足够的储备资金和银行存款证明,没有地段好的够水平的展厅,没有对宝马品牌的深刻理解和一整套胜人一筹的营销策略,在竞争中是难以取胜的。恰恰在这些方面,李莹显示了优势。

李莹身上独特的自信个性和文化气质得到了宝马公司的认可。在其后的考察中,雄厚的资金实力和寸土寸金的店址得到对方的赞赏。这使最终如愿以偿的6家经销商中,李莹的“盈之宝”脱颖而出,第一个获得授权,并于2004年4月17日在京开业。

在李如果单从挣钱的角度去掂量,是无法理解李莹的选择的。的确,李莹喜欢宝马这个她心目中的最佳品牌。不过,不仅仅是喜欢车本身,她更看重的是宝马经销商身份的标签和它所创造的社交平台。她视现在和今后拥有宝马车的高级白领、金领和社会名流为将来做其他事业的一种无形资产。

她要将这种人际资源与整个华商集团的资源进行整合和升华,从而成为宝马在中国的最佳代理商。莹的主持下,“盈之宝”的服务是一流的,百问不厌、一站式服务、售后高质量的维修等等,别人做到的,他们做好了。

“盈之宝”的独特之处是不仅体现了“顾客是上帝”,而且体现了“顾客是朋友”。“盈之宝”成立的宝马俱乐部经常组织各种文化交流和联谊活动,为宝马车主们搭建了一个沟通的平台。

尤其是成立高尔夫球队,每月组织高尔夫球赛,更受车主们的欢迎。这些活动,李莹是不挣钱而要赔钱的。但是李莹由此结交了许多朋友。良好的口碑,朋友间相互推荐,形成了“盈之宝”的滚雪球效应。别小看,这里面隐藏着深层次的盈利之道呢。

“盈之宝”开张之时正值中国汽车市场低迷,宝马的销售也不理想,经努力抗击“寒流”,2004年维持了盈亏平衡。今年汽车市场回暖,“盈之宝”人气急升,宝马的销售一季比一季旺。在全国45家宝马经销商中,“盈之宝”规模较小,但销售额却始终名列前茅。

在包括北京、天津、东北、华北的北区销售片,连续三个月个人销售前10名中,“盈之宝”占了5名。刚成立一年的“盈之宝”是北京地区首家通过宝马全球质量认证体系的公司,又获“全国最具美誉度汽车经销商”称号,是宝马代理商中唯一获此殊荣的企业。

在做好品牌的同时,李莹以超常的投资胆魄做大她的“蛋糕”。“盈之宝”新店望京店——1.5万平米的亚洲地区最大规模之一的宝马品牌四位一体专营服务中心,正在紧锣密鼓的兴建中。总投资超过1亿元人民币。预计2006年初可投入使用。可以预见,届时“盈之宝”必将如虎添翼,在汽车销售领域的辽阔天空中腾飞。 多彩的生活

我不希望自己的生活单调,无论在工作还是在家庭里,无论贫困还是富裕,我都希望过一种与众不同的生活,都要活出精彩来。

在人们的印象中,企业家和女强人往往会因紧张的工作而忙得不可开交,甚至工作占据了几乎全部生活,很少有休闲和娱乐。

李莹则不然。她善于安排时间,董事长的职位也使她比较超脱。她会在忙碌的工作之余,同著名歌唱家欣赏歌剧,同中芭演员一起观看芭蕾舞,或者和著名导演谈论电影、话剧的表演艺术,与画家流连于画展、雕塑展,同职业的高尔夫球手探讨球技。这并非附庸风雅,这是她的爱好。同时,也不忘从他们身上汲取营养,充实和提升自己。