曾李青财富 曾李青的富人经:一篇论文引发的生意
买衣服常常使李彦宏非常头痛,就算去与中关村一街之隔的商场,时间成本也远高于那件衣服。
现在,作为百度公司年轻的CEO,李彦宏常常在办公室里等待量体师上门定制,这不仅省却逛街的时间,还能得到一些着装意见。新浪网总编辑陈彤也对定制服装兴趣正浓。他们不仅需要一个上门服务的裁缝,更需要一个贴身形象顾问。
正是为了类似李彦宏这样的新贵,曾李青正在搭建一个围绕富人衣食住行的定制产业链。
圈子效应
36岁的曾李青,曾任腾讯公司首席运营官,辞职后还不到一年,他和他的朋友们就投资了十余家高端服务公司,做起了富豪们的生意。
曾李青是深圳最早的网民之一,1999年,他和马化腾等人一起创办腾讯公司,他本人持股10%以上。随着腾讯公司的融资、上市、股价上扬,他的身价也因此增长。
2007年夏天,曾李青带着亿万财富从腾讯退休,同时他也从中欧商学院毕业了。
2006年,曾李青联合招商地产、茂业百货等经过一年多的市场调查、行业考察完成了一篇关于男士服装定制的毕业论文,据悉,这是中欧建校历史上第一个以一份商业计划书形式作为毕业论文。
退休后,他计划把中欧商学院EMBA的那篇毕业论文变为现实。曾李青很快在富豪圈子里找到了同行者。2007年4月,曾永青拉上新浪副总裁王滨、庄吉集团总裁吴邦东,以天使投资人的身份创建了一家卖高档衬衣的网站“拉特兰”(Latland),首期投资300万美元。
拉特兰瞄准Zenga(杰尼亚)、Ar-mani(阿玛尼)等国际名牌的消费群,以个性化定制、量体裁衣为手段,为他们提供均价在1000元左右的定制衬衫。
用户拨打400电话之后,会有拉特兰的裁缝助理上门提供量体顾问服务。量体师亦统称为裁缝助理,他们会同时带去几本面料,为客户做面料款式的选择建议,还会询问客户日常的工作性质、出席场合、爱好,如果遇到银行家,他们会问:“您是否需要钻石或者水晶扣子?”
“因为我们没有门店,量体师就是我们对外的门面。”拉特兰CEO张德祥说。
拉特兰的核心团队,主要来自腾讯和庄吉。张德祥此前是腾讯网财富通副总经理,也是腾讯电子商务的重要人物。而负责生产的副总裁陈小可则曾经为庄吉西服管理着2万人规模的工业园区。
最初,李彦宏、陈彤开始在拉特兰消费。在半年时间内,凭借几位老板的私人圈子,一些风险投资家、互联网CEO以及媒体高管等高级用户成为拉特兰的第一批客人。
定制的市场究竟有多大?张德祥称:“现在国内大概有36万的用户家庭属于富裕阶层。大概做到10%左右,即36万的客户,就已经很可观了。”
然而,争夺这块市场的,不仅有新兴企业,更有HUGOBOSS、阿玛尼、杰尼亚、切瑞蒂1881等欧洲老牌高端定制品牌,它们早已对中国市场雄心不已。
2007年4月,70年代就开创了“量身定制”的意大利品牌杰尼亚男装,在上海专门展览了其定制产品,开始拓展杰尼亚的传统优良工艺。
