曾李青德迅投资创始人 墨迹天气创始人:曾有投资人聊10分钟就说我们没戏 现在我们养活300员工
中新经纬客户端3月20日电(时晨)繁忙的都市生活,当你将要入睡,或者清晨醒来的第一件事,不是刷牙洗脸,而是习惯性的拿出手机查看天气。是不是又降温了,要不要添加衣物?有没有雾霾,需不需要戴口罩?雨雪天气,纠结一下要不要开车……而这,已经成为生活中的一个习惯性行为。
北京墨迹风云科技股份有限公司创始人兼CEO金犁(墨迹天气供图)
移动端近几年发展如火如荼,查看天气的APP越来越多,但要说这个行业的领先者,恐怕都绕不开墨迹天气APP,问世于2009年的墨迹天气,是移动端天气APP的绕不过去的焦点。该APP仅用6年时间就实现累计装机量4.7亿,日活用户达3500万的量级,较早地撬起了中国气象领域的商业蛋糕。
墨迹天气如何做到快速发展的呢,仅仅因为进入行业早吗?在发展9年之后,早就跨过婴儿期的墨迹天气,面临怎样的竞争压力?近日,墨迹天气创始人兼CEO金犁接受了中新经纬客户端(微信公众号:jwview)专访,就墨迹的战略布局、发展瓶颈、竞争压力、未来趋势等问题进行了回应。
3月17日,北京墨迹风云科技股份有限公司创始人兼CEO金犁接受中新经纬客户端(微信公众号:jwview)专访。(墨迹天气供图)
曾被知名投资人评价“你们的产品没戏”
中新经纬客户端:对于创业来说,气象领域相对比较冷门,为什么要关注这个领域?
『金犁』:2009年我看到一则新闻,南方某地气象灾害来临前,当地政府通过短信进行预警通知。由于短信覆盖和接收范围有限,很多家庭没能及时防范而经受生命财产损失。当时我就想,能不能研发一款能够及时报告气象信息的APP,提供精准的气象信息服务。当时国内还没有一款做得很好的天气类APP。
我赶上了移动互联网迅速发展的好时代,我的职业经历也对开发这款APP起到很大帮助。从埃森哲咨询公司到Symbian,我一直从事APP开发工作。
最初我并没有思考如何营收,只想先把产品做好,提供给用户最快捷的气象信息服务。当产品被越来越多的用户使用,盈利会随之而来,这是当时最简单的想法。
中新经纬客户端:现在广告植入式的合作越来越多,如何看待这种合作方式?能不能讲讲墨迹当时跟阿迪达斯的合作细节?
『金犁』:大概在2011年,墨迹天气团队约有20个人,阿迪达斯主动联系我们提出合作。当时阿迪达斯中国区的老板是墨迹天气的用户。他想,如果让穿衣助手小墨妹穿上阿迪达斯冬季新款服装,一定会很棒。
其实我们对于广告植入是比较谨慎的,但认为这个创意很不错,就决定了。墨迹天气是那一年阿迪达斯“冬天动起来”市场活动最重要合作伙伴之一。当时所有阿迪达斯实体店都有墨迹天气的LOGO广告,这也是中国移动互联网的第一个品牌广告。
中新经纬客户端:能否透露一下墨迹的融资情况?对很多创业公司来说,获得第一轮融资至关重要,但是也很容易遇到挫折,墨迹第一次融资顺利吗?
『金犁』:目前为止,我们整体上已经获得了五轮以上的融资。相对于做产品,我们并不是一个擅长资本运作的团队。第一轮融资的时候,我们见了很多投资人,所有人都提出“如何盈利”的问题。有一位知名投资人认为我们的产品很棒,打算投资给我们。
我很开心地去和对方谈,说了十分钟,对方就说“你们的产品没戏”,并介绍给我另外一个项目,希望我们做技术合伙人。对方前后找了我三次,都在说服我做另一个项目。所以一开始,我们的产品并不被看好。
我的第一位天使投资人是险峰长青的陈科屹,当时他刚建立好自己的投资基金,并看好移动互联网这一赛道,我们就很顺利地达成了合作。
中新经纬客户端:墨迹目前的发展瓶颈是什么?你认为该如何跨越瓶颈期?
『金犁』:墨迹天气团队从最初几个人,到几十人,到现在的三百人,成长一段时间就会遇到瓶颈。随着整个市场加速前进,团队的突破能力必须越来越高,我们要被市场推着走出“舒适圈”。
比如,墨迹天气最初处于红利期时,只要产品做得好,用户就会主动下载。那时候整个移动应用商店比较缺乏好的内容,不需要我们自己推广。但是随着市场变化,成百上千的天气APP进入市场,我们面对太多竞争对手,这就需要做市场、做渠道。
北京墨迹风云科技股份有限公司创始人兼CEO金犁(墨迹天气供图)
数据搬运工背后的数据深加工
中新经纬客户端:对于一款气象APP,普通用户最基本的需求,可能就是准确的气象信息服务。而这些信息,通过气象局也能获得。墨迹和气象局算是竞争关系吗?
『金犁』:我们取得了气象局授权,和气象局是合作关系。基于气象局开放信息和基础数据,我们通过机器学习算法、用户反馈、实景照片等,给用户提供不同维度的数据,精准到公里级别、分钟级别。除天气信息,我们还为用户提供各种指数、养生建议、实景照片等。
中新经纬客户端:很多天气类APP被认为只是气象数据的搬运工,你怎么看?
『金犁』:优质的天气类APP,是基于政府开放的气象数据,做深度加工,比如通过机器学习算法给用户提供更加精准的天气预报。从天气到帮助用户做决策、到辅助用户把决策完成,这是我们现在的思考。
墨迹天气最初只是一个简单的APP,现在我们提出“天气 ”概念,为用户提供不同维度的数据内容和服务。例如,快下雨的时候我们为用户提供叫车入口。用户想洗车的时候,我们可以提供未来几天天气状况和洗车指数。再比如,墨迹天气告诉用户可以洗车,但是下雨了,我们就可以向用户进行赔付。
苹果应用商店大数据服务平台ASO100实时榜单显示,墨迹天气在天气类排行居首。(ASO100网站截屏)
盈利模式仍在探索 暂不涉足空气净化器
中新经纬客户端:目前跟墨迹天气APP同质化的产品很多,你感到有竞争的压力吗?
『金犁』:有竞争的行业才是有未来的行业。我们有很多有潜力的竞争对手,当然我们肯定是领先于市场的。
我们整个推送服务定位和其他产品不太一样。我们现在也处于探索期。目前尝试的模式是,自己不做服务,把流量导入到商家,推送给用户,我们起到桥梁作用。如果用户使用某一功能频次比较高,我们会优化好。我们也在寻找更多的合作伙伴,实现更好的流量导出。
中新经纬客户端:数据显示,广告占据墨迹天气收入的95%以上。由于盈利模式单一,墨迹天气一度遭质疑,未来在盈利模式上有哪些布局?
『金犁』:目前墨迹天气主要依靠品牌广告和效果广告。未来在商业化上我们会有更多探索,比如我们会嵌入一些电商功能,提供旅行产品、机票、酒店等等。除了To C,To B也是在做的一个重点。我们希望能够把整个流量价值深挖下去。
中新经纬客户端:2014年墨迹天气推出空气果,很多人反映定价999元太贵,你怎么看?智能硬件会成为墨迹的战略重点吗?
『金犁』:空气果市场销量还可以,但具体数据我不便透露。它是我们环境监测报告的补充产品,可以帮用户在室内报告PM2.5、甲醛含量等。它最初定位比较高端,选材、模块上整体成本比较高。
目前我们的战略重点不是智能硬件。空气净化器我们暂时没有考虑,但不代表以后不会做,只是目前不会做。
看好中国气象经济市场前景
中新经纬客户端:根据德尔菲气象定律,“在气象信息上每投资1元,便可以得到98元的经济回报”,即气象投入与产出比为1:98。你认为中国气象经济的开发处于什么样的水平?
『金犁』:气象经济在国内的发展还是起步阶段,市场前景非常大。从国外来看,气象经济发展最顶尖的是美国和日本。和他们相比,我们很多行业还没有开始接受气象服务,让气象信息去贡献更大价值。
比如,美国的气象服务,包括气象保险业务,在农业上能够大规模发挥价值。比如日本的WNI公司,为航空、航海提供气象服务,避免因天气原因造成经济损失。但在我国,还没有很知名的企业为各个行业提供这类服务。(中新经纬APP)
