大牌子奢侈品的吸金术揭秘【图】
菲拉格慕 Salvatore Ferragamo
前3季度利润涨8成
2011年12月，意大利奢侈品品牌公司萨尔瓦多?菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)公布称，今年前9个月在销售额增长的背景下，该品牌净利润上涨，强劲增长的地区为亚太地区。
该公司表示，在这段时期中，其财政收入上升了27.6%，达7.45亿美元，在此基础上净利润上升了85%，为1.06亿美元。
在这9个月内，亚太地区的销售相比去年同期增长了36%，而中国的销售增长超过了50%。该公司也公布了欧洲的增长率为29.3%，北美洲为31.1%，日本为1.7%，中南美洲的增长率为33.3%。
其总营运利润增长了0.5%，至6.08亿美元，总收入的比例从去年同期的62.6%上升至64%。
背后：
拥有“明星御用皮鞋匠”称号的菲拉格慕，风格华贵典雅，实用性和款式并重，以传统手工设计和款式新颖誉满全球。2011年6月29日在米兰证券交易所上市之后，菲拉格慕家族将掌控品牌56%的股份，家族成员和香港企业家Peter Woo分别持有11%和8%的股份。上市后的发展目标是稳固品牌在奢侈品市场上的地位，扩大品牌在新兴市场上的分销渠道，完善品牌在零售和批发领域的表现，加大产品供应量，使供应链和组织更为现代化。
历峰集团 Richemont
珠宝业务表现良好
2011年12月，瑞士奢侈品历峰集团公布，过去6个月的销售额增长了29%，达42.14亿欧元，如按固定汇率算则是36%。报告显示了各部门、各地区和各渠道稳固增长，并表示运营利润增长了41%，为10.75亿欧元。
珠宝部门，包括梵克雅宝(Van Cleef &Arpels)和卡地亚(Cartier)，其销售额增长了34%。一位发言人表示：“梵克雅宝和卡地亚都表现得格外出色。”
珠宝部门的专卖店称，进一步的增长受益于大量开业的新店面，主要是在亚太地区。高级珠宝和价格更易被消费者接受的珠宝的市场需求一直很稳固。
卡地亚手表系列的需求也很强劲，反映了该品牌和技术手表产品及服务的拓展策略。销售额的显著增长和持续的成本控制产生了34%的运营利润。
专业钟表商的销售额增长了30%。该集团的珠宝部门的所有品牌在世界各地都表现良好，反映了高端表业的需求强劲。
虽然投入成本增加以及瑞士法郎强劲，但边际收益依然达到了27%，该集团称这反映了珠宝部门的定价能力和营业手腕。
万宝龙(Montblanc)的销售增长10%，据称反映了其手表和配饰系列的需求旺盛，尤其在亚太地区。在考察的时段内，万宝龙的零售和批发分配网络继续升级，珠宝部门保持了16%的营业毛利率。
背后：中国消费者似乎对众人皆知的国际奢侈品牌更为青睐，其强劲的购买力日益凸显。也正因为亚洲客户对珠宝、钟表和配饰需求的增加，更使得奢侈品集团原有的运营利润得以稳固增长。据权威机构2011年报告显示，继2010年成为奢侈品消费的一个顶峰后，中国仍然是奢侈品销售增长速度最快的地区，消费者越来越专业和成熟，有着对产品更为细化的要求。多元化是未来10年的主旋律，市场细分和渠道多样化将是实现这一目标的主要手段。
普拉达 Prada
第三季度业绩增幅加速
意大利Prada(普拉达)集团于2011年6月底，在香港证券所上市。普拉达集团今年前9个月的净利大幅攀升75%，至2.732亿欧元，而营运净利则攀升47%，至4.865亿欧元。营业额则增长25%，至17.3亿欧元。零售网络再次成为其增长的主要动力。第三季销售增长39.4%，前9个月的零售表现增长35.6%，至13.38亿欧元，较前6个月的表现上升33.4%。
按地域划分，普拉达集团第三季度亚太区的销售净额升幅最大，达35.9%，至2.12亿欧元，其次是欧洲，上升20.7%，至1.22亿欧元。
背后：意大利普拉达集团在今年前9个月业绩稳定增长，第三季增幅更是加速，这主要是由于亚洲市场助力。使得普拉达集团对奢侈品市场的潜力充满信心，并将继续实施长期增长策略，利用品牌优势及优质产品扩张直营店网络。然而，面对全球市场的不确定性，密切关注全球市场发展动态，并及时采取应对措施，对品牌而言是必要的。
博柏利 Burberry
3D时装秀掀起科技潮
2011年4月13日，Burberry(博柏利)在北京电视台2000平方米演播厅举行了一场以"庆祝英伦音乐、科技与时尚"为主题的盛大活动。通过运用先进的全息摄影与数码投影技术，博柏利为现场1000多位嘉宾送上了一场虚拟与现实融合的独特时装秀。这次活动通过博柏利官方网站以及超过200家合作网站进行全球线上现场直播。
背后：2011年4月，博柏利在北京上演了全息影像3D时尚大秀，虚拟模特和真实模特交替出现，让时尚界人士大开眼界。随后Diesel、ArmaniExchange、ellus等更多品牌加入到了这场3D大战之中。5月，"亚洲首次3D时尚摄影展"亮相北京。7月，欧米茄、格拉苏蒂、积家等腕表品牌先后推出iphone应用程序、中文版ipad应用程序。在电影界对3D技术趋之若鹜时，时尚圈以后来居上的姿态，成为了新科技的最大拥趸。将时尚从艺术还原到一门技术，更时尚还是更乏味？关于它的未来，所有推断都为时尚早。
玛尼 Marni
借力网络营销
继2010年底，国际大牌阿玛尼集团(Armani)旗下品牌EmporioArmani(安普里奥?阿玛尼)在中国的网上商店正式启用，并成为在中国市场第一个开展线上业务的奢侈品牌。2011年9月8日，意大利一线时装品牌Marni(玛尼)也宣布新版网站正式上线。新版网站将合并原玛尼网络旗舰店和官方网站，使玛尼爱好者能够了解品牌最新动态以及所有服装系列，同时感受与众不同的网络购物体验。
由YOOX集团运营的玛尼中国官方网络旗舰店，将体验与网上购物相结合。新版网站更人性化，玛尼特殊项目总监将与顾客在网站上隔空对话。
新版玛尼网络旗舰店由YOOX集团负责运营，网站展示玛尼女装、男装、特别系列、早春系列、童装以及特别合作项目。世界各地的玛尼爱好者不仅可以在线购买心仪的产品，还可以通过iPhone、iPad以及Android访问网站。同时，新网店配备了全新的搜索引擎，顾客可以通过输入关键词来迅速查到信息。
背后：在互联网大爆炸时代，数字营销已经得到了国际品牌的青睐。借助网络的力量壮大在时装界的影响力，同时也是提高服饰品牌的社会影响力，在线商店的延伸是对时装版图的无限扩大。时装绝对不是纯粹的艺术，时装在当今的定义更偏向于商业性，而成功的时装只是在艺术与商业间寻找到一个能赢利的平衡点支持时装继续走下去。
摩根 Morgan
安装数字穿衣镜
2011年10月初，法国高级时装品牌摩根(Morgan)位于巴黎香榭丽舍大街92号的旗舰店正式开张。这个面积达550平方米的店铺由Saguez&Partners公司设计打造。店内装有几个数字标牌，包括水平和垂直视频墙、横向显示屏以及一面数字穿衣镜。
这面数字穿衣镜由荷兰的Nedap公司开发制作。顾客在试穿新衣服的时候可以拍下照片，以便挑选最适合自己的衣服。如果一时间难以决定，可以通过手机邮件、短信或把照片上传到网上询问朋友的意见。
背后：数字穿衣镜采用先进的数字标牌技术，以新颖的数字形式带给顾客完美的购物体验。随着数字技术的发展，零售旗舰店安装数字标牌的品牌越来越多，巴宝莉、古奇、优衣库等品牌都有建立大型的数字网络，在国内美特斯?邦威等品牌搭载星际多媒体信息发布系统建立数字营销系统，通过丰富精彩的大屏内容有效提升了品牌影响力，对于购物氛围打造和销量提升也大有裨益。未来，零售领域将是数字标牌的主要市场之一，技术的提升和风格的多样化将为零售领域品牌竞争力的打造提供多重保障。
新百伦 New Balance
以中国元素吸引人
2011年12月，全球知名运动品牌New Balance(新百伦)在上海首次发布生肖鞋574经典复古款。作为新百伦第一双以中国传统生肖"龙"作为设计概念的球鞋，龙鞋系列再次将574家族缔造卓越的传承发挥到极致。
作为新百伦家族中的常青款，574向来受到各界潮流人士以及设计单位的追捧，相关的限量、联名产品更是不胜枚举。此次推出的新百伦574龙年系列就是以中国传统文化中"龙"为概念，第一次结合了生肖年这一主题，在农历新年来临之际，为广大粉丝带来了新年最应景的礼物。此次574龙年系列共有4种配色推出，限量版傲腾金、影刃黑、烈焰红、惊雷黄，总有一款适合新生代龙族。
背后：中国风俨然已成为国际时尚圈的流行元素，许多品牌纷纷以"中国元素"试水中国市场，而这背后，最根本的原因在于中国消费能力增强，尤其是国外品牌及奢侈品的购买力在逐步增强。
宝格丽 BVLGARI
首次入驻三亚免税店
2011年11月17日，国际著名奢侈珠宝品牌BVLGARI(宝格丽)正式进驻中免集团三亚免税店，这也是BVLGARI品牌在中国大陆地区的首家免税商店。
据介绍，专卖店的面积为70平方米，整体设计沿用了宝格丽奢华高雅的经典风格，并在此基础上赋予了一丝现代气息。于1884年在意大利建立的奢侈品珠宝品牌宝格丽，始终坚持作坊式的手工生产和充满艺术气息的设计，秉承了精美的意大利风格，并以卓越的品质、新颖的造型和优质的服务著称。
中免集团相关负责人表示，此次中免集团联手宝格丽将这一享誉全球的顶级品牌引入三亚免税店，在提升海南国际旅游岛形象的同时，也将共同为广大消费者提供更丰富的产品和更优质的服务。
背后：2011年4月20日，备受世人关注的国人离岛免税政策在海南正式实行，这也是继韩国济州、日本冲绳等地区之后，中国首次推行这一政策。离岛免税政策不仅为海南国际旅游岛建设注入新生动力，随着国际大牌的入驻，海南有望步入购物"免税天堂"。
蔻驰 Coach
旗舰店落户淘宝商城
12月12日，刚刚与香港实现两地上市的美国时尚品牌Coach(蔻驰)宣布，在淘宝商城推出官方旗舰店，这是蔻驰在中国市场开设的首个在线购物平台，为期一个月。
据了解，蔻驰官方网店将销售一系列男女时尚配饰和礼品，涵盖手袋、配饰，以及各类契合生活方式的时尚商品，如外套、围巾、手表及首饰，以及专为蔻驰淘宝商城官方旗舰店提供的独家特定商品。蔻驰淘宝商城在线购物平台于2011年12月12日至2012年1月15日期间运营，并将由来自蔻驰品牌的专业客服团队进行管理。
蔻驰中国区总裁兼首席执行官JonathanSeliger表示："这一全新的在线商店将帮助我们了解中国网购顾客的需求和喜好，积累在中国电子商务领域销售的宝贵经验，为我们将来在中国市场开设长期的蔻驰在线销售渠道作好准备。"
背后：蔻驰淘宝商城官方旗舰店是为庆祝品牌70周年在中国开设的唯一官方授权网络销售渠道。通过将出色的购物体验从实体门店延伸至在线平台，进一步将影响力扩展到中国最大的潜在消费群体。
H&M
平价品牌诱惑
2011年11月17日，H&M和Versace一起合作的系列在全球同步发布，又一次掀起奢侈品"平价诱惑"。此次，不同于以往仅一季的合作系列，Versace和H&M的联姻将一直会保持到2014年，目标销售额为7亿美元。Versace和H&M合作的女装系列包含40件女装与20件配饰。女装系列将使用皮质、真丝等奢华材料和铆钉、拉链、金属材质，通过东瀛风格图案、疯狂动物图案、迈阿密棕榈树图案、希腊风格图案等五彩缤纷的印花来设计一系列的高开衩长裙、皮质夹克、打底裤和牛仔裤。配饰有蕾丝高跟长靴、拖鞋和手袋等。男装系列包含20件男装与10件配饰。精致剪裁的羊绒衫、天鹅绒短夹克、饰有铆钉的拼接皮质夹克和皮质长裤、鳄鱼皮压纹牛仔装和金属领边的衬衫，帽子、腰带、鞋子、领带、背包等配饰。
背后：面对激烈的市场竞争，今年以来Versace关闭了一些工厂，甚至还采取停止使用公司直升机等措施缓解经济压力，甚至还推出了童装系列。H&M与高端品牌的合作系列从KarlLagerfeld(卡尔?拉格菲尔德)到Lavin(朗万)，每次都引发排队抢购的轰动效应。目前的Versace正需要这样的人气效应来重整旗鼓，提升在年轻消费者眼中的形象，与H&M的合作无疑是等于一次免费的广告。
