龚文祥电会 龚文祥谈电商:这个行业的机会还很大!
【人人电商、每家企业都电商的时代很快来临】
B端电商一直被忽略,大家都只关注消费类C端电商。中国电商前端够强、中国电商后端够弱,即大前端,小后台是目前中国电商的现状;但这孕育了新的商业机会,即未来中国传统企业的电商化比例很快超过80%,人人电商、每家企业都电商的时代很快来临,其中隐藏的电商服务机会很大:创业做B端市场,深入到企业流程与电商柔性供应链,这个机会越来越大。
【这才是传统企业做电商的正确姿势】
中国传统企业做电商,既要做好淘宝天猫京东及全网电商渠道,也要考虑微电商及粉丝电商。由于中国电商垄断的既定格局,做电商要用改良的思路来做,千万不要用电商革命思路来做电商,即绕开淘宝天猫京东做电商,难做大,但只做天猫京东渠道,也没有电商未来。一手渠道,一手粉丝;一手抓现在,一手抓未来,才是传统企业做电商的正确姿势。
【电商及微电商是新渠道还是新市场?】
电商及微电商是新渠道还是新市场?正确答案是:先是新渠道,然后是新市场;1、仅仅作为新渠道的,老板和企业不会为电商做出任何改变,电商操盘手寸步难行。2、电商是新市场观念的老板:会让公司文化、供应链、财务、营销等全都支持电商的发展;3、一开始就革命的思路做电商及微电商,跳过渠道及旧有生意,也很难成功。
【传统企业电商定价策略问题】
传统企业电商定价策略问题:传统企业进入电商定价是不同阶段,策略不同:1、电商早期,线上比线下低10%,这样有利于扶持电商起来;2、电商中期,价格区分阶段:用下水道存货区分价格、网络专销品牌区分等;3、电商成熟阶段:线上线下价格完全一致。以后很快就是新零售阶段,线上线下价格不再做区分。
【电商大佬都故意说脑残的话】
这几天被这两个电商大佬的言论刷屏了:1,刘强东说,说实话,我娶奶茶妹不是因为她漂亮,我根本不知道她漂不漂亮;马云说:我从来不碰钱,我对钱没兴趣(他是中国第三个宣称身上从不身上带钱的人,另外两个人你们懂的)。大佬们都故意说脑残的话,语不惊人死不休,引起关注与免费报道自己的公司以节约广告费,倒是那些屌丝说话都中规中矩的。
