吴晓波频道雨伞 皇冠碰撞吴晓波频道 加速转型之道
日前,由一汽丰田皇冠携手著名财经作家吴晓波举办的、以“转型之战,科技创新驱动产业变革”为主题的大课在上海开讲。转型之战课程以新锐中产渐成主流、工匠精神再造国货、跨境并购倍级增长、人工智能穿透产业资本市场等为话题。
“皇冠的用户与吴晓波的粉丝是同样的一群人,因为具有相同的理念,所以皇冠赞助了本次大课”,对于双方合作的契机,一汽丰田井口副总经理这样说。
皇冠是一汽丰田乃至整个丰田的旗舰车型,也是一汽丰田乃至丰田品牌向上发展的引领者。强化皇冠的品牌格调与目标客户群进行有效沟通显得尤为重要。于皇冠而言,选取吴晓波转型大课这样针对高端精英人群的“圈层营销”,是其深入提升品牌的不错方式。
皇冠平均每4到5年就会进行一次大换代,60余年从未中断。自2005年实现国产以来,12年间,皇冠已历经三次大换代,期间的改款车、年型车、纪念版更是不计其数。
进口一成表示,从销售层面讲皇冠的定位是“收益车型”,它将是经销商获得收益的重要车型。今年,皇冠的营销重点是继续强化其高端豪华的品牌魅力。因此,未来会通过诸如“吴晓波转型大课”这样的平台,深入提高皇冠的市场认知,并对销售形成有效支援,确保年度目标的达成。
去年皇冠的销量为3.5万辆,今年皇冠的目标是3.1万辆。今年第一季度,皇冠终端销量为7703辆,皇冠汽车方面称是受春节等假期的影响。对于皇冠的市场表现,一汽丰田汽车销售有限公司副总经理井口一成表示满意:“与其它豪华品牌相比,皇冠是以单一车型支撑一个豪华品牌。
从销量数字上看,皇冠与其它主流豪华品牌相比还有一定差距,但从单一车型看,皇冠销量一直跻身主流豪华之列,这也证明了消费者对皇冠的充分认可。我们对完成今年的销量目标很有信心。”
而在华东区域,去年皇冠销量为6000辆,今年,皇冠在华东区域的计划销量是7000辆。一汽丰田华东分部总监曹俊通说:‘今年,我们为皇冠在华东区域制定的营销策略是更加进攻型的营销。无论在价值链营销以及售后服务方面,我们都将更加重视客户体验。我们会继续强化圈层营销,将客户层细分,针对不同圈层的客户,提供更加完善的符合用户用车需求的购车方案。”
尽管和海外相比,中国车市起步比较晚,但现在却连续多年蝉联世界第一大汽车市场。从豪华车在整个销售中的比例看,中国也超过了大多数海外市场。进口一成认为未来中国豪华车市场还有很大的发展空间:“首先,中国经济在快速发展,钟情豪华车的富裕人群会越来越多;其次,很多地区都在采取限购等措施,汽车牌照成为稀缺资源,拥有牌照后,人们也会更倾向于选择更高级的车;第三,用户群体正在快速年轻化,这扩大了豪华车的用户基盘;第四,从消费心理看,中国豪华车用户也会越来越重视“体验经济”,他们在选择格调与自身相符的品牌的同时,也会更重视在实际使用中的舒适体验。
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