他她水周子琰 他她水总经理周子琰荣获2004十大创业新锐人物
2004年5月15日,初夏的朦朦细雨将清华大学校园洗刷的干干净净,给这座中国著名的高等学府带来一丝清新之气。而主楼的演讲厅内却是人头攒动,热情高涨。“2004中国第三届创业者高峰年会”正在热烈、欢快的气氛中进行着,其中的“2004中国十大创业新锐人物”颁奖典礼更是吸引了在场所有人的注意力。
在当选的十位新锐人物中,有一位年轻女性很是引人注目,她就是北京她加他饮品 注册财富会员人人得奖 E歌时代来临了! 金犊奖大陆初审揭晓 飞鱼大赛秀出你的风采有限公司总经理周子琰,当一身素装的周子琰款款走上领奖台时,台下立刻响起热烈的掌声。
周子琰说:“今天对于我本人和我代表的北京她加他饮品有限公司,都是让我们非常难以忘怀的、非常有意义的一次体验,它将让我们用新的角度和高度审视和要求自己,从这样的高度要求自己出发,我们将不断努力,不断创新,不断进步!”
周子琰,这位21岁毕业的哲学系研究生,经过了十多年商界的摸爬滚打,如今已经是她加他饮品有限公司的CEO,是一位有着丰富的营销经验的企业家。学哲学出身的周子琰,笑言自己从未迷惑于商场之中,哲学给了她思辩的人生观,也给予了她英明决策的头脑。
踏入商场之初,周子琰就明显地觉察到自己与他人的不同,自己的广告策划,自己的营销方案,总是在最短时间内能获得最大的效益。她用魔幻般的招商手法,创造了太阳城空地狂销、日逾千万的镜头。
《长春日报》称她是“一个创造奇迹的女孩”。十几年过去了,周子琰跨越了十几个行业,她也成为了中国体验经济的先锋学者和实践者,在她激情昂扬的话语中,我们能感受到她内心的火焰,那是“体验营销”的星星之火,却已点燃了中国饮品市场的燎原之焰。
周子琰在营销方面做出的突出成就,奠定了她在营销界甚至经济学界的地位。她所倡导的“体验营销”诠释了体验经济的深刻含义,为提升中国企业的综合竞争力开辟了一条新的途径。未来学家托福勒在上世纪八十年代就预言:服务经济的升级方向就是体验经济。
而在传统行业中,各个企业也引入了体验经济,如大众汽车公司、可口可乐公司、英国航空公司等。在中国,率先兑现托福勒这一预言的就是周子琰,她创建了被《人民日报》誉为中国第一的体验营销团队,随后她又撰写了中国第一本体验经济理论专著——《体验营销》,这本书是周子琰对体验营销的理论阐释和实践检验,书中凝聚的都是周子琰的商场实战经验,正如胡小明所说,周子琰“正把最平庸的营销现实,变成令人激动的、超越现实的人性复归。
”
在周子琰的原创思维中,她把市场上方兴未艾的维生素水分成男女两款,根据两性不同的营养需求,研发更具有针对性的科学配方。这点对于北京她加他饮品有限责任公司控股方——汇源集团的高级工程师们只是个时间问题,而难题在于周子琰更为核心的要求——产品必须要有体验元素,即在满足消费者营养需求的同时,还要满足消费者的情感需求。
100天,经历了多少不眠之夜,两张相视微笑的笑脸定格在瓶标上,冷峻蓝调的男水与妩媚粉紫色的女水泾渭分明、相映成趣。两瓶“他她”营养水摆在一起就是一幅美丽的图案,她与他相互对望,款款情深;她与他相互依偎,柔情似水。
“他 她-”营养素水是汇源参照的是国际化营养摄入标准做的营养配方,除了富含维生素C和B族外,“他 ”还含有肌醇、牛磺酸,“她-”还含有芦荟和膳食纤维;产品全部采用的是汇源的国内饮料市场上占垄断优势的无菌冷罐装生产线,在每一条生产线就价值人民币1、3亿元的无菌冷罐装的生产线上生产的营养素水不仅仅能保证维生素的营养成分不被破坏,口味上也会更加纯正,“他 她-”满足的不只是生理需求,还有心理需求。
“他 ”可以给男性解除疲乏、带来力量;“她-”对女性苗条的身段和白嫩的肌肤大有裨益;“他 她-”是将性别区分的饮料形象化为人性的“他”和“她”,让人性归属感徜徉其中,拉近了现实生活中的他和她的距离。
时尚一族中,他会为她买“她-”,她会为他买“他 ”。事实上消费者在购买的过程中把自己的情感赋予在产品之中,产品成为道具,“体验营销”整装待发。
这一切都成为消费者购买的理由,如何调动消费者的持续购买。“他 她-”又进一步对新品从概念到内涵到产品进行了深加工。周子琰在品牌内涵上进行了规划。“让生命再浪漫一点”,就是这样一个简单的理由,周子琰就在“他 她-”上进行了四步内涵阶梯延伸:属性规划、功能规划、文化规划和情感规划。
“让品牌有情,让消费者喝时能够感受到一股浓郁的情感关怀”,体验营销的真谛自然而然的寓于其中。接着周子琰又策划出消费者所要依托的情感因素,于是“众里寻她千百度”的营销方案产生了,伴随着“她他”营养水成长的“她与他的故事”原创歌曲产生了,流淌着音乐、加载着浓郁情感内涵的产品理念产生了。
更重要的是原创音乐的推出,让消费者参与、体验到商品的内涵。周子琰憧憬着那样的场景,让人们唱着“她加他”,喝着“她加他”,最后爱上“他加她”。
无怪乎那么多经销商对“他她”营养水情有独钟,他们说这样的产品真的是“千年等一回”,饮料分男女的市场还从未被开发过。而分男女的饮料,体现了对男人女人的最大关怀,是人性情感的复归。“她他”营养水2月3日六大城市的小型订货会上就卖出了1.6亿的订单,而整个三月份这个数字达到5、6亿。中国营养素水市场已形成“脉动”、“激活”和“她他营养素水”“三国鼎立”的局面
体验营销是周子琰拥有魔幻力量的根本所在。周子琰身边聚集了中国饮料市场的大批精英,有原三株集团的副总裁;有娃哈哈年轻有为的策划总监;还有来自各地的销售骨干;吸引和凝聚了一大批的原娃哈哈、乐百氏、两乐、统一、汇源、茹梦等饮料巨头公司的精英。
正像周子琰自己所说的那样:“因为我们为产品做了系统的生命规划,所以他们用自己所有的网络资源和销售资源跟我们做了一个完美的对接。我们希望可以成为在中国饮料历史上写下一笔的人。”这样的团队,这样的理想,焉有不成功之理?
在朋友眼中,周子琰在商场上是一个飒爽英姿甚至霸气十足的女人,而在私下里她却非常平和、低调。尤其是1999年,一场大病让周子琰真正感悟出“平淡是真”的生活真谛。她发现原来世界并非自己以前所想象的那样,人生并非只有拼搏,要有平和的心态看待这一切,要收放自如,要拿得起放得下。她笑称经历了“人剑合一”、“手中无剑、心中有剑”的状态后,现在她自己是一种“手中无剑、心中也无剑”的状态。
周子琰的成功归根结底在于她的不断创新,不断进取。这也许是她当选十大创业新锐人物的主要原因吧。周子琰认为新锐的含义是创造和给予。凭着这份对新锐的理解,她和她所引领的企业将会在未来不断积累、创造、给予,在这个动态的过程中不断地创新。
