大健康产业链 医疗服务是大健康产业链的入口
[“独立创投人”其实并没有完全脱离企业家的角色与责任,换句话说,独立创投人以企业家新的视角在寻找标的,具有更“深沉”的企业家气质和投资眼光,肩负企业家和投资人的双重使命]
“健康是生活品质首要保证,以健康需求为先导的生活品质升级的市场正在形成。无论是大健康产业还是生活品质升级市场都是以客户需求为入口,再做服务内容和体系建设,以及创立技术标准……这是一个长周期的巨大市场。”颜培玲称。
作为独立创投人,两年来颜培玲豪掷1.6亿元人民币迅速布局大健康领域,分别介入:专注于临床营养的特殊医学食品高科技企业南京科惠研,以中医“治未病”理论为基础的家庭轻医疗领域的浙江佳育康,再以高端瑜伽为产业链核心的互联网公司北京易伽科技,接着高调进入互联网艺术垂直领域的江苏爱艺术,涉猎范围包括“修身”的食疗与理疗、“修心”的瑜伽与艺术,力图打造人们的“泛健康“生态圈。
昔日,颜培玲作为江苏柯菲平医药股份有限公司的创始人,与团队一起耕耘十余年实现了从0到1的变化,企业已成为销售破十亿、利润上亿的准上市企业。如今,这些阅历和用心经营的时光已为颜培玲“企业家”角色注入了独立创投人的热情和智慧。
跨界而不越界
“有人质疑我从实业到投资的跨界能走多远。其实做企业和做投资是相通的,而且投资伴随着我的一生。回顾我二十出头第一次创业以来,历经出版、服装贸易、医药等多个行业,经历过三次创业,没有一次失败。我相信我的韧性和眼光。
”颜培玲谈话间透出自信和果敢,“以前我关注的是执行层面的事务,比如销售、数据、报表,但现在更关注宏观层面,比如战略设计、资本运作、团队建设、风险管控等方面。”在接受记者专访时颜培玲表示,相比较“企业家”角色,未来她会更专注地做好一个“独立创投人”的角色。
从企业的管理者摇身变为优秀投资人的例子不在少数,尤其是在专业门槛更高的医疗健康投资领域,对于行业有更深理解的业内人士往往更有能力判断项目的投资价值和发展前景。
“柯菲平是一家拥有种植、研发、生产、销售全产业链的医药企业,根据十几年的行业经验,我们可以显而易见地看到中国医疗市场正变得越来越大,所以我决定在大健康领域继续深耕。”颜培玲说,“而我的投资逻辑是切入预防、治疗、康复、营养这些服务环节,现在除了体检还没有涉足外,别的我已经有所布局。”
在颜培玲看来,医疗服务是布局大健康产业链的入口,而要想打造一家成功的医疗服务企业,技术是核心竞争力。高科技的产品、专业化的医疗服务人员、个性化的医疗服务方式,是健康产业外延拓展的保障。据她透露,她所投资的非医药企业的每个产品和服务几乎已经贯穿了她每天的日常生活,她既是“第一投资者”也是“第一体验者”。
以颜培玲斥资5000万打造的浙江佳育康健康管理股份有限公司为例,她的目标是专注家庭轻医疗服务,构建起多元化健康产业生态系统。以中医为理论基础,以互联网 为手段,通过“壹康复”APP,创立为用户提供“上门 到店”的服务模式,一方面抓专业理疗师的培训和考核,另一方面强化自营线下网店。也就是,要做健康管理领域的“专车”模式。
“对佳育康来说,它的核心竞争力就是理疗师,所以我们为此专门设立了理疗师培育体系,包括自建培训学校以及引荐民间的理疗师,回归到过去师傅带徒弟的模式,这才谈得上质量管控。”颜培玲说,因此仅仅在员工培育上,就花了半年时间,但其带来的是很高的客户黏性。据统计,目前佳育康活跃用户的回头率达到了40%以上。
在他们的规划中,未来培训理疗师的部门也希望成长为一个独立品牌的职业培训机构,以供应市场需求。与此同时,做好准备,希望能在未来医疗政策放宽的时候能有机会实现轻医疗市场,比如形成有医疗资质的社区化的理疗中心,分布到各个社区,既可以上门服务,需要用仪器设备时也可以到中心接受服务。“我投资的企业,虽然有互联网基因或技术,但都不是‘烧钱’模式,而是有很清晰的盈利模式,它们自身具有造血功能。“颜培玲说。
独立创投人的“张力”
那么,独立创投人相对于其他投资机构有什么优势又有什么难处呢?面对记者的疑惑。颜培玲有独到的理解。
她认为,“独立创投人”其实并没有完全脱离企业家的角色与责任,换句话说,独立创投人以企业家新的视角在寻找标的,具有更“深沉”的企业家气质和投资眼光,肩负企业家和投资人的双重使命。与投资机构不同的是,独立创投人兼企业运营和资本运营上多重角色,需要面面俱到;而投资机构更关注判断市场需求的真实性,市场成长空间和延展,接着再去做投或者不投的选择,并且即使投了以后,也多是以股东的身份,很少参与企业的具体经营。
“独立创投人做价值,投资机构投价值。”颜培玲道。
但是,她坦言,作为独立创投人,与投资机构相比资源相对有限。所以独立创投人抗风险和扩张能力会受限制。“独立创投人类似‘保姆’的服务方式,不适合批量复制。”颜培玲自嘲道。不过或许机遇与风险并存,更激发了她的创业斗志。
她强调,创业团队的打造其实是独立创投人风险最高的事,当然也是最快乐的事。因为找到合拍的人、专业的人来共同实现理想,感觉好似自己的梦想被一个个团队延伸拓展。颜培玲20余年经营企业的经验,以及探访过南极、北极和坚持禅修的生活经历,让她更懂得包容的可贵。
在雀巢打拼15年的王颖成为了颜培玲投资科惠研的合伙人,执掌起特殊医疗食品的“类药品操作”运营;有着专业艺术水平并熟悉互联网投资的王一,也成了颜培玲投资的爱艺术CEO的最佳人选,短短3个月就让江苏艺术教育市场刮目相看。
“她非常看好高端瑜伽市场,而我自己本身对健康行业非常感兴趣,又有时尚界多年的行业资源,所以我们就一拍即合,‘易伽猫’品牌应运而生。”前时尚芭莎高管张米,也成了颜培玲投资的北京易伽科技的合伙人。“在创立初期,我们走过一些弯路,但是颜姐并没有以家长的架势或者投资人的光环来向我们施压,而是让我们经营团队勇敢地尝试。颜姐告诉我们,试错也是一种资本。”
顺势而投应时而动
作为一项新兴产业,大健康领域近些年呈现蓬勃发展之势。但与美国、日本甚至很多发展中国家相比,中国的大健康产业尚存在很大差距。
统计数据显示,美国的健康产业占GDP比重超过15%,加拿大、日本等国超过10%。而我国的健康产业(包括保健、医药及健康产业)仅占GDP的4%~5%,发展空间巨大。
“现在的消费者是愿意用钱换健康的,所以我投资的方向就是瞄准大健康 消费升级,现在这些项目即将陆续开花,后期融资就会水到渠成。”颜培玲表示。
资料显示,自2015年始,健康服务将从“概念”化服务阶段走向“高新技术服务”实际落地阶段,以“饮食、运动、睡眠、心理、起居、环境、经络”等全科管理为核心的健康管理将成为主流。经济学专家预计,健康产业发展的黄金时代已经到来。
至于今后更细分的投资行业,颜培玲强调,她将以中华传统医学的科技产业化项目为核心去探索。
