蔡康永的说话之道 说话之道看蔡康永 生活之道品恒洁

正值世界杯期间,各大品牌纷纷利用世界杯的热点展开一轮轮激烈的营销大战,其中“某蜂窝”、“某乎”的营销推广被广大网友评为“恶俗洗脑式的广告”,收获了不少差评。

而这也是家居品牌最常遇到的困境;花了不少钱,费了不少力,却依然收效甚微,甚至让品牌形象受损;那么如何选择最合适的营销方式,取得理想的效果呢?恒洁卫浴或许能给大家带来一些启发。

5月19日,恒洁卫浴联手知名主持人蔡康永,来到网红城市重庆与现场粉丝们分享《生活之道》,通过多个平台同时进行直播;而在本次时长一小时的直播中,多个平台观看人次纷纷突破千万大关,其中,花椒直播达到1464万多观看人数,点赞人数高达1324万多人;一直播平台观看人次也超过了1351万,成为当天互联网上最大的热门话题。

纵观整个家居行业,还是以传统的产品营销为主,围绕产品为中心进行营销推广,产出多种关于产品技术参数的宣传资料,明星代言模式也是最简单的停留在出席企业活动、拍摄宣传照。然而家居是个低关注度的行业,消费者只有在需要的时候才会去关注购买,而且随着消费升级,8090成为主流消费人群,更加追求个性与情怀,在信息爆炸式增长的年代,传统的营销推广模式已经很难打动消费者,产生令人满意的效果。

因此近年来,有些家居企业开始升级营销推广模式,尝试利用直播平台和明星做推广,然而却收效甚微。在营销模式升级中,为什么同样是牵手明星 直播互动,恒洁卫浴就能取得如此优异的成绩呢?

事件营销 选对合适的KOL

首先是选对了适合的KOL。

对于企业而言,选择合适的代言人或合作明星,能够更好的提升品牌形象,促进品牌有效的正面推广,也能加深目标消费人群对品牌的印象。

恒洁卫浴在这轮大操作中,选择有着丰富人生阅历和独到看法的心灵导师蔡康永,无疑是本次事件营销中的关键。在众多的KOL中,蔡康永凭借其人格魅力,通过《康熙来了》《奇葩说》《蔡康永的说话之道》等拥有一大群忠实的粉丝群体,而这些粉丝群体大部分是8090后,与恒洁卫浴的目标人群不谋而合。

从两年前开始,恒洁卫浴从品牌形象、展厅、产品再到与消费者沟通方式等都进行战略升级调整,更好地贴合消费群体年轻化与传播渠道多样化的转变。可以说,选对合适的KOL,恒洁卫浴&蔡康永针对《生活之道》的话题结合才能产生裂变式的爆点传播。

情感营销 产生优质内容吸引受众

其次,要生产出有效的优质内容。

对于一个品牌而言,想要在营销上吸引受众,就要在内容上打动受众,创造优质的内容以情感打动人,才是情感营销的重中之重。

恒洁卫浴选择了向来以情感打动人内心的蔡康永,他作为公认的优质内容产生者,话语中带着温柔的力量,能为受众抚慰心灵、答疑解惑。现在在压抑而繁重的工作生活中,大众渴望远离,渴望一个聆听与倾诉的话题,蔡康永的“生活之道”就是这样一处唤新日常的圣地。

一经推出,即刻引发人群的共鸣,再加上”生活之道”也是唤新生活,倡导和追求品质、创新、环保,这些都与恒洁卫浴品牌所追求的目标不谋而合,非常自然地体现了恒洁卫浴的品牌使命。

持续运营 多种推广渠道结合

选对了KOL,选对了触动人群的优质内容,怎么持续通过内容形成沉淀,达到持续吸引受众关注度,也是传播的重点。

内容是需要沉淀的,需要持续推广的,才能产生一系列深远的影响。恒洁卫浴也是这样贯彻实行的,从话题预热、直播点燃活动高潮、后期的二次传播,恒洁卫浴整个传播战略得当,战术执行有序,选择了多种推广渠道结合方式来持续运作。

我们纵观它的一系列营销动作,早在5月19日的直播开始前就已经逐渐有序布局。从微博上,我们可以发现恒洁早在5月10日就在专门的话题页里面已经发出第一条预热微博。

紧接着5月11日,蔡康永微博点燃此话题,转发达到1万多人,点赞数更接近4万。

恒洁持续通过各种KOL在微博上发力,至今在微博的这个话题阅读量达到5118万,超过5万人参与了讨论。恒洁卫浴从中收集人们的疑问作为素材,在蔡康永直播中进行互动问答,更加促进了人们的参与积极性。

恒洁卫浴除了在搜狐焦点家居等垂直家居网站投放广告,也采用了多种新媒体宣传方式,例如微信朋友圈广告,定向投放给目标人群,持续推广发力。

5月19日,直播作为此次系列活动的爆破点,恒洁卫浴在重庆设置了线下直播间,并选择了一直播、花椒直播、喜马拉雅这三个具有代表性的网络直播平台、网络。直播结束后,恒洁卫浴立刻对直播内容进行剪辑,进行了二次传播,在秒拍上累计观看人数也达到394万人。

只有这样,优质内容才能沉淀,得到有效的传播效果。

场景营销 赋予产品更多内涵

恒洁卫浴这一系列推广动作,目的都是为了推广新品简奢、摩登两个系列浴室柜,然而浴室柜作为一个容易被忽视又常见的家具,如何才能赋予特殊的内涵呢?如何才能把直播话题引到恒洁卫浴新品身上,让大家在话题之外也关注到新品,是需要深入思考的。

通过蔡康永的《生活之道》揭示了核心主题 “唤新日常”,召唤人们对美好生活的追求,这也是恒洁卫浴新品浴室柜的产品内涵,浴室柜成为日常生活中的美好之物,让每个人一天的开始和结束都有非常好的状态,让日常与众不同。

另外,为了更好地突出“唤新日常”的美好主旨,恒洁卫浴更结合了各种场景对浴室柜进行了场景营销,利用短视频,从年轻夫妻、刚入职场的菜鸟、处于事业上升期的女白领等多个故事出发,进行场景展示,诉说我们普通人的日常生活,引起受众共鸣,同时也赋予了产品更多情感内涵、工艺内涵。

恒洁卫浴&蔡康永,在《生活之道》上的完美融合,正是此次恒洁卫浴做品牌营销的成功之道,无疑成为家居圈又一经典营销案例!