丝芙兰黑卡 「Jewelbox」:线上定位“珠宝界丝芙兰” 线下赋能传统珠宝商
挖掘女性的“美丽”经济,「Jewelbox」选择了“饰品”这一上升品类。
「Jewelbox」创始人李卓菁介绍,目前来看,国内珠宝和饰品属于完全不同的两个市场,其中珠宝90%的营业额来源于婚庆,而饰品品牌少之又少,存在品牌的市场空白。
“我们希望降低价位、提高消费频次、扩大市场规模,抹去珠宝和饰品之间的界限。” 李卓菁说。
创立于2017年9月,「Jewelbox」定位珠宝渠道品牌,进行线上线下全渠道营销。
在线上,Jewelbox定位“珠宝界的丝芙兰”,所有商品可以免费租用一个月,消费者可以选择买或租,同时可在就近的线下门店进行保养或退换。在产品端,Jewelbox和几十位独立珠宝设计师合作,结合新消费需求,和传统品牌联合打造新产品线。
营销方式上,运用网红直播、穿搭指南、连载小说等多种营销策略。当跨品牌的商品库建立起来,结合AI算法,根据消费者偏好,进行今日头条式的内容精准营销。
在线下,Jewelbox赋能线下珠宝零售,帮助传统珠宝品牌完成新零售的转型升级。其一,提高货品周转次数,增加销量及销售转化;其二,提供流动货品抵押贷款,解决进货资金难题。
值得一提的是,在传统珠宝门店的升级改造中,Jewelbox提供了多重技术解决方案。
万能标签
Jewelbox预期,利用一系列的底层技术,完成对消费者行为数据、商品销售数据、试戴数据的收集和记录。反推到供应链上,为珠宝商配货提供决策指导。此外,在技术解决方案的基础上,Jewelbox为零售方对接资金方,为资金方提供征信及抵押品监管服务。
目前,Jewelbox已和两家传统品牌商及23个设计师品牌建立合作,SKU在5000个左右,在上海开出了第一家demo店。2018年,计划完成500多家门店的存量改造。
团队方面,CEO李卓菁曾任职魔量资本,关注fin-tech、大数据等领域,9年移动互联网创业经验,为电信、康佳集团、丽人丽妆等提供移动物联网解决方案。COO赵雨萱先后任职 LV集团、CHAUMET珠宝运营管理,国内多家珠宝公司设计总监,中国黄金品牌顾问,ELITESIGNER星设汇创始人。
CTO徐湘先后任职微软中国研发中心、Autodesk中国研发中?。顾问沈盛负责物联网技术应用产品研发,先后就职于贝尔实验室、?通、英特尔担任首席芯片设计师。
