开元老总陈妙林情人 开元旅业董事长陈妙林致辞
下面我对2008年中国会议酒店市场调查分析报告大致做一个介绍,因为准备不太充分,所以有不太完善的地方请大家包涵。我们的酒店会议市场呈现一个良好的势头,但是由于我们中国酒店会议市场刚刚才兴起,有许多地方在信息方面不太全面,因此这次中国旅游饭店业协会和中国会议酒店联盟王青道、赵晓川两位秘书长亲自做了调查分析报告,我觉得对我们当前酒店业市场来说是可以起到很大的参考价值,对我们会议市场的开拓也有很大的指导意义。
首先在调查当中我认为会议市场是一个非常重要的客源市场,昨天晚上我们酒店联盟成立仪式(筹备会)上,大家也谈到这一点。调查报告当中显示我们中国的酒店行业当中的会议市场,会议客源占到23%,根据我们已经开业的25家酒店统计的数字分析,我们的会议市场已经占到30%以上,特别是大规模的400间客房以上的五星级酒店会议占到35%到37%,这是不可小看的数字。
特别是我们过去酒店行业这个数据值得我们酒店业高度关注。这个会议市场不管会议酒店、商务酒店还是度假酒店,会议市场占比很大。特别是度假酒店会议非常重要,就拿我们千岛湖的开元度假村来说,我们的周五、周六、黄金周假期,我们的散客市场95%以上,我们常年的周末黄金周的假期我们的散客市场占到85%以上,我们平时的散客市场占到20%左右,从礼拜一到礼拜四要靠大量会议市场弥补。我们千岛湖度假酒店全面住宿量76%,平均房价达到860元。大部分礼拜一到礼拜四的客源靠会议市场弥补,因此度假酒店千万不能忽视会议市场。
第二个,我们的企事业单位但整个会议市场的49%,政府的会议占25%,企业的会议占20%,其他的占5%左右。这里我要提醒大家注意政府的市场,企事业单位的市场占49%非常重要,但是政府的应该要推广。在调查报告当中显示大部分的酒店认为企业的会议市场在进一步扩大,我认为政府的市场在进一步扩大,因为政府依靠各种会议解决一些问题,特别是政府的一些职能部门的会议要引起高度重视。
第三个会议的平均人数为90.79人,这里要提示一下酒店规模比较大的400间客房以上市场比较大,我们杭州开元大酒店有700多个房间,有两个1千个人以上的会议厅,靠饭店的规模确定市场。这些大型会议包括一千人以上的大型会议我们开业一年多来有20多场,这个要根据饭店的规模决定,我如果是200多个房间就不可能配备大的会议。
我们杭州目前开元酒店的房间是最多的、离机场最近、会议市场最大的酒店接大型会议,有比较良好的环境。数据表明我们的会议市场收入占我们酒店收入的23%,根据各个酒店的位置和酒店的规模和档次都有所不同。
