唯美度晨光:我的美丽人生
"美容和减肥是女人穷其一生的事业。"晨光对《证券日报》记者娓娓道来,中国的美容行业市场有多大?已经在其中打拼多年的晨光有着深刻的认识,她正和她的团队在用心地追求。
从事美容行业,晨光也只能算是半路出家,之前她从事过办理移民留学的工作。或许是机缘巧合,从2001年开始晨光办起她自己的第一家美容院开始,短短七年时间,唯美度已经在全国拥有了1600多家加盟店,并且创立了独特的双赢模式:加盟直营化。
唯美度目前只有几家大的直营店,其他绝大部分为加盟店。但没有收取加盟费和管理费,最大限度让利给加盟商是晨光的出发点。加盟商仅需交付首批产品款,就可以得到创业所需的一切资源和全程的免费支持。包括选址、店面布局设计、招聘美容师、培训美容师、督导帮助经营、量身定做开业计划体现个性化等一条龙服务。
不收加盟费、只收产品费用是唯美度与其他特许加盟的最大不同。唯美度的利润来源则是为加盟店提供产品,加盟店只能经营与唯美度有关的美容品,且只能从集团总部统一购买。
怎样保持加盟商对总部的忠诚度?晨光给出了答案:与以服务为纽带的加盟关系不同,唯美度与加盟商之间是以产品为纽带。在唯美度的营利模式中,总部赚的是产品和利润,而连锁店赚取的是按总部的促销方案销售产品和通过产品所产生的服务利润。大家各有各的一块市场,不存在什么矛盾。"另外,唯美度会一直对加盟商持续跟踪和培训,提升加盟商自身的能力,加盟店也只有一直跟着我们走才能获得更大的利润空间"晨光介绍道。
唯美度的快速发展很快吸引了风险投资的目光。2008年6月底,晨光代表唯美度和扬子资本签约,成功融资1500万美元。
"最终和扬子资本签约是双方相互欣赏的结果,我们主要被他们的诚意打动,还有他们的专业知识,可以为我们的发展壮大提供有力的帮助。而扬子资本也是看重了唯美度的广阔发展空间。"晨光回忆说。
应该看到,唯美度和扬子资本的合作还有广泛的背景。这几年风投很火,很多企业在风投的介入以后取得了长足的进步。比如如家、小肥羊、真功夫等连锁企业成功拿到了风投的投资,有意思的是这些企业都是以直营为主的连锁企业。2007年百丽模式的出现一举打破了这种现象,以加盟为主的连锁企业也开始受到风投的青睐。
其实在连锁行业一直存在直营和加盟的争论。晨光有着自己的理解:"直营和加盟各有各的长处,但我认为在目前中国的美容行业,加盟的形式更能够促使我们迅速的壮大。"
唯美度大力引进风投已经开始发挥作用。这部分融资将主要用于行业运营、研发新产品和"加盟直营化"计划。还将完成北京/、广州、成都、沈阳五大办事处和配赠中心,办5所美容学校、建立网络邮购渠道。此外,唯美度的彩妆、内衣、饰品等系列产品也在研发中。
"唯美度能够取得今天的成绩离不开社会各界的支持,我只是就我力所能及帮助一些需要帮助的人。"每当人们提起她的那些慈善行为,晨光总是一笑而过。5.12汶川大地震,晨光在第一时间通过中国妇女发展基金会向四川受灾地区捐赠500万人民币,并在灾后去四川献爱心。
