软硬兼施策略案例 [案例cool]想让消费者爱上你?不妨试试“软硬兼施”
【导语】世界上有两件事情很困难:一是把消费者的钱装进自己的口袋,二是把消费者的钱装进自己的口袋之后,对方还要跟你说一句“谢谢啊”。没错,戴森做到了!
雾霾、PM2.5、空气净化器、3M口罩……很明显,这些如今已经成为大众生活中出镜率最高的词汇了。百姓最关心的问题,自然也会催生出最热门的商机。聪明的生意人很多,但有良知、有责任心同时又聪明的生意人太少,而消费者往往更愿意为后者埋单。于是,多盟利用创新的创意策略与独家的资源优势成功帮助了戴森品牌提升专业形象与品牌好感度。
策略洞察:结合雾霾热点 直击目标用户
当下,由于空气质量下降而引发大众对空气状况、自身健康以及户外运动的“连锁反应”式关注越来越严重。而对未知的恐惧感会促使人们寻求权威依赖,就像使用天气预报工具可以获知温度、雨雪情况以及穿衣指数一样,人们也更希望能有一个可信任的空气质量专家来指导自己的生活,以便于知道何时该调整口罩厚度和假装有病向老板告假。
因此,当拥有净化、制暖、凉风、除菌、加湿等强大功能产品的戴森品牌找到多盟时,其产品特色恰巧与多盟独家媒体资源“全国空气质量指数”非常匹配。全国空气质量指数(PM2.5)不同于普通天气类APP媒体,它更专注实时传递空气质量信息。戴森与PM2.5展开商业合作,不仅目标受众契合且产品关联性强,同时还能够与消费者深度沟通、提升品牌好感度。
基于以上洞察与思考,多盟帮助戴森制定了以“高匹配度媒体强势曝光 深度植入软性沟通”为核心创意的推广策略,借助PM2.5与空气净化器的产品关联性实现戴森品牌的强势曝光和精准触达目标兴趣用户的宣传目的。
创意传播:高匹配媒体硬广曝光 深度植入引发产品关联
在强势曝光方面,采用硬广方式在高匹配媒体PM2.5页面黄金位置展现戴森品牌LOGO以及引导消费者进一步关注室内空气质量的相关文案,吸引兴趣用户点击进入延展页面。
在深度植入方面,采用软性沟通的方式植入延展页面,伴随温度以及AQI值的变化而对应出现不同文案,用科学数据指导人们健康生活,同时植入品牌理念与产品卖点。
例如,当AQI<50、Temp.15-30时,则对应出现“今天室外空气质量令人满意,建议您需要注意室内污染。同时建议开启戴森空气净化风扇,过滤小至PM0.1的有害污染物。戴森专利技术喷射舒适凉风带来夏季凉爽”的提示字样。
而当AQI>150、Temp.30-35时,则对应出现“今天的空气污染程度不宜儿童、老年人及心血管、呼吸系统疾病患者进行长时间、高强度的户外活动,同时建议开启戴森空气净化风扇,过滤小至PM0.1的有害污染物。戴森专利技术喷射舒适凉风,缓解长期处在密闭空调房内带来的不适”的提示字样。
在沟通创意上,根据PM2.5媒体平台科学监测的空气质量、温度以及湿度指数等实时信息,戴森品牌将会相对应出现11套不同的温馨提示及建议,科学指导人们关注呼吸健康、提升生活质量。
如果说硬广告是外家的少林功夫,那么软性沟通则是潜移默化、以柔克刚的武当拳法。而本次戴森案例的成功之处就在于,借助高度匹配的媒体平台,采用软硬兼施、内外兼修的营销策略,精准触达目标消费群体,达到品牌曝光与形象好感度双重提高的效果,堪称经典。返回搜狐,查看更多
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