沟通谈判技巧 掌握这些谈判技巧 征拆补偿翻倍拿!
协商与谈判,贯穿于拆迁全局,是每个被拆迁人都会接触的。较多的被拆迁户只是知道自己的补偿低,低于房屋重置成本价、低于同地段类似商品房的市价,但是不知道如何去有效地表达。利用已经掌握的有力证据,运用谈判的技巧和方式,获得满意的补偿是每一位被拆迁人的必修课。
保护好手中的筹码
谈判,最重要的就是筹码,没有了筹码就像是孙悟空丢了金箍棒,没有基础。征地拆迁维权中,最重要的协商、谈判筹码就是房屋。拆迁方征收拆迁的目的就是使用房屋所在地的土地,因此,房屋在就会占据很大的主动权。
定位清晰,摸清拆迁情况
对于自家的房屋情况要了然于胸,需要了解房屋的用途、面积、结构、位置来进行综合的考量,对应该获得多少补偿心里有数。这虽是一个很复杂的过程,但也是谈判重要的一步。
在拆迁谈判进行之前,被拆迁人要提前了解一下拆迁期限、施工工期问题,并观察实际的拆迁进度情况。在有条件的基础下尽可能了解以下几个问题:
拆迁方和其他被拆迁户是怎么谈的?
同等条件下拆迁方给出来最高的价格是多少?
如果已经进入到拆迁谈判阶段,谈判的人员谁是负责人?
是否有提高补偿的权限?
这些问题被拆迁人在有能力的情况下尽量了解清楚。毕竟,知己知彼,才能合理地安排下一步,否则只是白白浪费时间与精力。
不卑不亢,合理报价
在谈判实践中,一部分被拆迁人因为拆迁方是政府或者大公司而退缩,不敢要求合理的补偿,这是拆迁谈判的大忌。谈判有一个原则,就是要将自己和拆迁方摆在平等地位上,不卑不亢、合理地与其展开协商、沟通。
如果拆迁方一开始给予的补偿不合理,首先要做的是保持冷静与清醒地与其谈判,采取任何暴力抵抗的手段都是不可取的。如果拆迁方态度十分强硬,甚至通过非法手段逼迁,这时要表明态度,只要补偿不合理,程序不合法,就应该积极维权,请专业的拆迁律师介入,为您维权。
在双方都有一个正确的态度之后,此时则要在适当的时机进行报价,报价可以稍高于自己的心理预期,但也切忌漫天要价,这样在谈判时会有一个回旋缓冲的余地。万万不要被高额奖励诱惑,经过合理的谈判本可以拿到更多的拆迁补偿,而一旦没有抵制诱惑签了字,则会为接下来的维权增加极大难度。
积极启动法律程序配合协商、谈判
在协商不成的情况下,被拆迁人可以通过启动法律程序和谈判相结合的方式来争取合理的补偿,就是所谓的“边打边谈”,通过法律程序“打其痛处”,以此来制造利于被拆迁户的谈判机会,在实践中往往能带来出人意料的效果。
创为点评
违法点的查找和利用,需要谈判者具备专业的拆迁知识和整体的把控能力,这是取胜的前提。因此,被拆迁人在协商不合理的情况下是可以通过专业律师的谈判策略来争取尽可能多的利益。返回搜狐,查看更多
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