全总陈晖 粉美儿董事长陈晖女士与营销总监梁静霞小姐专访
6月17日下午,粉美儿董事长陈晖女士与营销总监梁静霞小姐,在广州总部接受《时尚饰品报》的专访。
双方以"国内饰品品牌发展、中国饰品业如何繁荣进步"为出发点,进行多角度的深入探讨,陈晖女士以女童饰品时尚产业经营者、粉美儿品牌灵魂人物的身份,向两位第一次莅临总部参观的记者详细剖析了中国女童饰品市场的崛起及将来的发展。
《时尚饰品报》两位记者,从了解粉美儿为什么选择在竞争激烈的儿童市场进行品牌深度开发,到疑惑为何在这个大家有钱都去做金融资本市场的年代,粉美儿依然坚持投资千万,坚守这个任重道远的项目,粉美儿董事长陈晖女士也一一作答。
当记着问道,国内饰品品牌众多,为什么选择开发儿童市场?陈董讲述了她的切身体会:自己在国际饰品制造业有20多年经验,游历了几十个国家,发现国外的小女孩都能从小享用到美好的产品,反观国内的孩子,从小在残次品中长大。
导致长大后工作标准品质的严重影响。好品质的饰品,对孩子一生有着重大的影响,作为占全世界人口的五分之一的中国市场,不可能永远被芭比、kitty等国外品牌江山尽领风骚,中国女童应该属于自己的品牌。
中国女童有自己的需求,她们是多面的,是个性的,是活泼的,是自信的,是内敛的。。。需要有一个品牌来满足中国女童的需求,这正是粉美儿品牌所能带给中国消费者的,粉美儿要提供给中国小女孩最好的产品。粉美儿看中长久稳健发展,而不是天上的流星。
"先做好产品,再做营销",这是经营企业的理念及对社会、对消费者、合作伙伴的一份责任与荣耀。粉美儿要做百年口碑品牌,做中国顶级女童饰品品牌!这不是口号,而是我们目前正在做的。
营销总监梁静霞亦同时回答记者提出多个关于企业经营管理方面的问题,她表示:粉美儿品牌成立于2011年,但品牌并没有急于扩张市场,从2011年成立到2013年,重点放在研发产品与市场测试上,通过了2年的测试和研究,直营店建立了粉美儿的特有销售模式与产品架构。
研发与制造出小女孩钟爱及让家长放心的产品,以及直营店客单件4.5件,客单价格近500元的数据。在13年下半年,粉美儿才开始正式面向全国招商,梁总监提出了五年实现"有效盈利千店"的品牌战略目标。
希望通过专业的运营管理团队把粉美儿直营店的盈利模式有效复制给更多的地区,让粉美儿所有的加盟商都能盈利。在中国饰品行业,后期的终端运营指导,是比较薄弱的一块。
而粉美儿从研发到销售,从设计到市场反馈信息收集,根据每个门店的销售数据、陈列、消费群体、消费习惯、商圈等,调整相应的运营方案。督导定期培训,客服实时跟进,品牌对终端店铺的强大运营体系,是粉美儿核心竞争力!这也是为什么粉美儿的众多加盟商在短时间内,开分店,升级代理的重要因素。
