陈晖董事长 多乐士董事长陈晖:合作是一种习惯
陈晖:出生于1970年,湖南郴州人,曾在太阳神保健品公司担任营销主管,1995年涉足安全套行业,成立诚美公司,把"多乐士"这一产品打造成全国性的畅销品牌,现为中国诚美乳胶实业集团公司总经理,对我国安全套市场有深刻的理论知识与实践经验。
拥有"多乐士""佳缘"等安全套行业著名品牌的中国诚美乳胶实业集团公司的产品在中国占据了零售市场较大的消费份额,诚美公司在安全套行业有优秀的善于合作的口碑,诚美公司的经营理念是"诚实、稳健、合作、创新",独特的企业经营管理模式使诚美公司成为安全套行业渠道运营能力较强、培养行业优秀经营者较多的企业,很多人欲探询诚美公司经营模式,安全套经营者也欲借鉴行业先行者经验.
诚美公司经营理念"合作"的定义在诚美公司职员培训时强调了三个方面,一指供应链企业间的协作、同业企业的竟合关系是诚美事业发展的主营模式,二指诚美与企业职员、城市代理人的互助原则是诚美企业利益分配和诚美圆点双赢式营销模式的理论基础,三指诚美的各区域代理商必须协同抗争、加强企业管理和行业营销经验的交流;诚美公司更是讲求团队运营的公司,诚美特别强调各职能部门的齐心协力,诚美经营理念宣扬的是:企业的凝聚力是诚美最大的财富。
"合作"是诚美与诚美区域经理和各城市代理商经常沟通的方向,也是诚美总部在企业战略、事业拓展和组织分工的策略原则,尤其在诚美各城市代理商渠道的经营策略上,诚美更是强调分工协作,在当前的营销理论中,很多生产商、品牌商由于受整合系统营销、精细化营销和深度分销等市场实操理论的影响,为了追求渠道的控制力和终端策略的贯透力,开始加强二级城市、二级经销商甚至三批商、零售店的直控管理,纵观安全套行业,前阶段行业大品牌商渗透入生产领域、很多经销商变身贴牌商渗入制造领域,很多品牌商在二级城市全面招商,省级经销商大户联盟成立公司,生产共有品牌产品,声称抵抗厂家渠道变革,防御商业风险,近阶段外资强势品牌也频频调换省级代理,使原代理积怨深、终端积累资源受损,种种现象使行业内厂商普遍存在信任危机,诚美公司也受到一些经销商的询问,诚美各职员贯透诚美"合作"经营理念,反复透彻与经销商分析厂商合作的必要性和重要性,强调诚美多年的渠道关系的稳定。
迄今为止,诚美代理经销体系除个别代理商因自身发展需求脱离外,都与诚美保持友好信任的协作关系,诚美也一如既往的扶持增长型、事业型经销商成长,诚美体系代理商的稳定使众多相关品类生产商放心授予了产品代理权,使经销商更良性循环,诚美的"合作"理念使加盟诚美体系的经销商都能稳步发展。
"合作"理念在诚美组织架构的建立,市场营销策略的制定、品牌推广的模式上都表现得清晰而透彻,诚美"合作"意识使安全套行业更加强了渠道协销与服务,在2006年10月,为进一步加强诚美各职员遵循客户、服务客户的理念,诚美除总部外管理省级区域的部门更名为"客户部",诚美认为:经销商才是制造商、生产商的终极顾客,制造商应该有责任找到自己真正的服务对象,善于只在自己的领域加强管理,不要盲从"精细"和"深度",分散了自己的精力、财力和注意力,制造商资源是十分有限的,要顾及代理商、又要惠及二、三级分销商、还要分析零售终端不同层次的消费者,是不可能面面俱到的,也违反了价值链的分工原则。
