杨石头演讲:化妆品品牌创意趋势

2019-02-18
字体:
大中小
浏览:
文章简介：杨石头:讲两个问题,一个叫市场,一个叫品牌,我知道各位都是很好的市场营销的专家,其实没必要讲太多,我觉得理念比知识重要的多.我想问一下这里头80后的请举手,90后的有吗?请举手,没有.70后的请举手,60后的有吗?60后还很多.杨石头演讲:化妆品品牌创意趋势问这个原因是因为整个现在的突变速度会越来越快,为什么呢?因为我们本来还在考虑的说因为70后现在是社会主流,市场消费动力最大是他们,可是80后已经成为这样一个新的社会主流.当我们自己还在觉得说我们网民是3.杨石头演讲:化妆品品牌创意趋势84亿的

杨石头:讲两个问题,一个叫市场,一个叫品牌,我知道各位都是很好的市场营销的专家,其实没必要讲太多,我觉得理念比知识重要的多。我想问一下这里头80后的请举手,90后的有吗?请举手,没有。70后的请举手,60后的有吗?60后还很多。

杨石头演讲:化妆品品牌创意趋势

问这个原因是因为整个现在的突变速度会越来越快,为什么呢?因为我们本来还在考虑的说因为70后现在是社会主流,市场消费动力最大是他们,可是80后已经成为这样一个新的社会主流。当我们自己还在觉得说我们网民是3.

杨石头演讲:化妆品品牌创意趋势

84亿的话,在6月30号统计的部分是4.2亿网民。然后新增的人群中间是62%来自于手机,以这个速度来看的话,2013年手机上网会超过PC上网,意味着90后全面登场,要根据消费者的变化速度之快,70后基本上是工作忙,80后不加班,90后干脆不工作,基本上以这个速度看,2015年会稍稍到4亿网民。

杨石头演讲:化妆品品牌创意趋势

问到这个问题,我们来看一下,我们做品牌的部分,很大层面上你买的心理预期,买的感受是因为品牌带给他的价值,做化妆品类这样的品牌有两个特别关键的点,一个叫愉悦,怎么在有愉悦感,第二怎么样才有归属感,不买的人怎么尝试买,买的人怎么多买,这就有两个定位,一个是收入水平和社会地位,第二的定位,来自于审美、品位、风格。

这两个定位可能在后续在化妆品中间很重要的把握方式,而且语境也有不一样。比如说你对90后的部分或者85后人群沟通的时候,很多语境不是讲道理的,因为实际上一方面我们做企业、品牌都寻求找寓意,在现在人群中国如果你没有意思就没有寓意。

三个关键点,一个是品位,一个是区位,一个是人情味,这是在中国区操作上最有效的方式,中国区的操作结构不是一级市场,二级市场,已经变成了省市地县乡等七级市场,所以必须有更前瞻的角度往回看。

比如你会觉得说一失足成千古恨,不对,现在改成一失足成千古风流,比如世界是我们的,也是儿子的,最后是一帮孙子的,语境的部分已经发生了变化。

因为化妆品主要销售对象是女性的部分,你要知道现在其实有20%的女性衣服是男士在买,这个社会其实有一些不太正常,也是很积极的变化,男性女性化,女性儿童化,“耶”,儿童宠物化,结果宠物贵族化。你的市场部总监要不要考虑找一个同性恋。

其实女性基本上都变成了三性恋,一个是异性恋,第二同性恋,男人看美女是本能,女性看女性是比较,还有一个恋是自恋,如果一天超三次看镜子就是自恋,女性是专一已经不专情了,所以化妆品需要切的很细,然后对女性来讲爱是给家人的。先是给孩子,情是给结不了婚的,性是给有感觉的。所以你要理解人性之后,沟通过程中间才能找到直达的最好的路。